Trong quá trình kinh doanh, các doanh nghiệp đều ít nhiều sử dụng hình thức chiết khấu cho khách hàng. Để hiểu rõ hơn về chiết khấu, mời bạn đọc cùng Vinatax tìm hiểu chiết khấu là gì và các loại hình chiết khấu qua bài viết sau đây nhé.
Chiết khấu là gì ?
- Chiết khấu kinh doanh là một phần tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua hàng. Nhằm thúc đẩy khách hàng mua nhiều lần hơn hoặc mua với số lượng lớn. Mức chiết khấu này thường đi kèm với các điều kiện khác như: thanh toán bằng tiền mặt hoặc phải mua với số lượng bao nhiêu,…
Ví dụ, nếu người mua mua đơn hàng từ 2.000.000 đồng trở lên sẽ được chiết khấu 15 % tổng giá trị đơn hàng. Tức là bạn sẽ được giảm 300.000 đồng từ đơn hàng trên .
- Chiết khấu cũng được biến tấu dưới rất nhiều các hình thức khác nhau như: chiết khấu cho khách hàng mua sỉ, chiết khấu dành cho khách hàng mới, chiết khấu tri ân khách hàng thân thiết hoặc các dịp kỷ niệm sinh nhật doanh nghiệp, lễ tết, ngày hội mua sắm hay theo các hình thức săn giờ vàng giảm giá,…
- Trong tài chính, chiết khấu đề cập đến một tình huống khi một trái phiếu được giao dịch thấp hơn mệnh giá mệnh giá hoặc mệnh giá của nó. Khoản chiết khấu bằng mức chênh lệch giữa giá được trả cho một chứng khoán và mệnh giá của chứng khoán.
Tỉ lệ chiết khấu là một khái niệm xuất hiện rất nhiều trong kinh tế. Ở mỗi ngữ cảnh khác nhau nó lại có một nghĩa khác nhau.
- Trong thương mại, tỉ lệ chiết khấu được hiểu là tỉ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua để thúc đẩy việc mua hàng với số lượng lớn, để duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hoặc để khuyến khích việc thanh toán trước hạn, thanh toán bằng tiền mặt…
- Với thẻ tín dụng, tỉ lệ chiết khấu là số phần trăm của giá trị giao dịch mà ngân hàng phát hành thu từ người sử dụng thẻ tín dụng trên mỗi giao dịch được thực hiện.
- Trong chính sách tiền tệ, tỉ lệ chiết khấu chính là lãi suất mà các tổ chức tài chính phải chịu khi vay vốn ngắn hạn trực tiếp từ Ngân hàng trung ương. Trong hoàn cảnh này, tỉ lệ chiết khấu còn được gọi là lãi suất chiết khấu, lãi suất tài chiết khấu, lãi suất cơ bản… Tỉ lệ chiết khấu là một công cụ vô cùng hữu hiệu trong tay NHTW để kiểm soát cung tiền, thực thi các chính sách tiền tệ.
- Trong đánh giá dự án, đánh giá quyết định đầu tư, tỉ lệ chiết khấu được dùng để tính tỉ suất hoàn vốn nội bộ (IRR), giá trị hiện tại thuần (NPV). Lúc này tỉ lệ chiết khấu có vai trò giúp qui giá trị các luồng tiền trong tương lai về thời điểm hiện tại, sau khi đã tính đến các nhân tố như lãi suất, lạm phát.. Việc chọn được một tỉ lệ chiết khấu phù hợp là vô cùng quan trọng trong các phân tích tài chính. Một cách chọn khá hay là lấy tỉ lệ chiết khấu đúng bằng tỉ suất lợi nhuận của dự án đầu tư thay thế khi muốn so sánh trực tiếp giữa 2 phương án đầu tư.
- Ví dụ: bạn có một số vốn nhàn rỗi $10,000 và đang cân nhắc giữa việc gửi vào ngân hàng để hưởng lãi suất 10%/năm hoặc mở một cửa hàng tạp hoá. Lúc này để so sánh giữa hai phương án, bạn có thể tính NPV của của phương án mở cửa hàng với tỉ lệ chiết khấu là 10% rồi so sánh với NPV của phương án gửi tiền vào ngân hàng.
Các mô hình chiết khấu
Chiết khấu trong kinh doanh có 2 loại chính, đó là: chiết khấu tiền mặt và chiết khấu thương mại.
Chiết khấu tiền mặt là khoản trợ cấp hoặc chiết khấu do người bán đưa ra cho người mua. Hình thức chiết khấu này được cung cấp để khuyến khích người mua thanh toán hoặc thanh toán nhanh chóng. Nó được phép thanh toán ngay bằng tiền mặt hoặc thanh toán trong một thời gian ngắn. Việc chiết khấu tiền mặt thường được thể hiện trong báo giá và hóa đơn. Nó được khấu trừ từ tổng giá và người mua được yêu cầu chỉ phải trả số tiền ròng. Chiết khấu tiền mặt thường được ghi trong biểu mẫu phần trăm. Loại hình chiết khấu này cũng mang lại lợi ích nhất định, nó tạo được tâm lý khách hàng là những người được hưởng quyền lợi từ giao dịch chiết khấu khấu này. Mỗi một đợt chiết khấu là một đợt tăng thu nhập từ bên chủ doanh nghiệp.
Là giảm giá hạng mục của sản phẩm & hàng hóa nếu người mua hàng mua với số lượng lớn. Mục đích của nó là để khuyến khích người mua triển khai mua hàng số lượng lớn. Dạng chiết khấu này thường sử dụng so với những nhà phân phối sản phẩm & hàng hóa. Các nhà phân phối sẽ khuyến khích những nhà hàng siêu thị, shop, đại lý của mình mua số lượng hàng lớn sẽ nhận được mức giảm giá lớn, hoàn toàn có thể từ 5 % lên 15 % so với giá loại sản phẩm .
Chiết khấu thương mại không được hiển thị trong sổ sách của tài khoản. Nó được tính như một tỷ lệ phần trăm của giá danh mục. Nó thay đổi tùy theo số lượng đơn đặt hàng. Chiết khấu thương mại mang lại nhiều lợi ích hơn cho những người bán hàng trực tuyến (online). Với những người muốn mua lượng lớn hàng hóa họ có thể thương lượng, đàm phán về giá cả. Nếu người bán cân đối được chiết khấu cho những người mua hàng số lượng lớn sẽ mang lại lãi suất cao, ngược lại nếu không có chiết khấu nào người bán hàng có thể bị mất hợp đồng chỉ trong tích tắc.
Ngoài ra, cũng có các hình thức chiết khấu khác như: Chiết khấu giá sỉ cho khách hàng; giá bán lẻ thấp hơn để quảng bá sản phẩm, chiết khấu tùy theo ngành nghề của người mua hoặc giá giá cho nhân viên, hay chiết khấu theo mùa,…
Kết luận
Chiết khấu là một hình thức được những chủ doanh nghiệp sản phẩm & hàng hóa / dịch vụ sử dụng thoáng đãng trong từng thời gian khác nhau trong năm. Những người sử dụng chiết khấu thường tạo được niềm tin ở người mua rằng họ là người có lợi trong thanh toán giao dịch được thực thi. Nhưng trong thực tiễn là bên bán hàng, bên triển khai trách nhiệm không khi nào bị thua lỗ hay bị thiệt từ sự chiết khấu đó. Đó cũng là nguyên do vì sao họ vẫn liên tục duy trì và ngày càng tăng trưởng trên thị trường kinh tế tài chính lúc bấy giờ .
Trên đây là chia sẽ của Vinatax về chiết khấu là gì và các loại hình chiết khấu.
