Thời điểm cuối năm những TT, ẩm thực ăn uống điện máy đua nhau tung khuyễn mãi thêm, giảm giá 30 % – 50 % để giải phóng hàng tồn. Tuy nhiên, trong ” rừng ” chiêu dụ người mua này, người tiêu dùng cần phải bình tĩnh so sánh giá thành tại nhiều nơi để tránh mua nhầm giá cao .
Đủ chiêu lôi kéo khách hàng
Không chỉ đơn thuần là giảm giá mà nhà kinh doanh nhỏ còn tìm đủ mọi cách để người tiêu dùng thấy có nhiều khuyễn mãi thêm như Tặng Kèm quà, khuyến mãi phiếu mua hàng, khuyến mãi thêm bộ loại sản phẩm, Tặng Ngay thêm thời hạn Bảo hành, Tặng công lắp ráp, kể cả được trả góp … Ngoài những khuyến mại trên người mua còn được giảm giá liên tục khi giao dịch thanh toán bằng thẻ qua ngân hàng nhà nước đã được link với nhà kinh doanh bán lẻ .
Chưa hết nhà bán lẻ còn tung chiêu chấp nhận cho người mua đổi hoặc trả hàng lên đến cả tháng chứ không phải năm, bảy ngày như những năm trước (nhưng khi tìm hiểu muốn được đổi hoặc trả thì phải có điều kiện sản phẩm đó bị lỗi kỹ thuật). Tuy nhiên, người tiêu dùng cũng không nên vội chọn mua khi thấy quá nhiều ưu đãi mà cần tìm hiểu kỷ với những món quà tặng thêm cộng với giá giảm có thật sự là tốt nhất chưa hay đó chỉ là đòn tung hoả mù từ nhà bán lẻ.
Như tại TT thương mại M.M ( Q. 2, TP Hồ Chí Minh ) bán chiếc tvi Bravia Sony KDL-43W750E là 14,9 triệu đồng, trong khi tại điện máy G.T ( Q. 5, TP TP HCM ) chỉ có 10,490 triệu đồng. Hoặc tivi Led Samsung UA 40K5100 có giá 7,119 triệu đồng, trong khi một chuỗi ẩm thực ăn uống điện máy lớn khác lại bán với 6,89 triệu đồng. Tương tự, tủ lạnh Aqua 281 lít với giá khuyễn mãi thêm 7,2 triệu đồng tại chuỗi TT điện máy K. với quà khuyến mãi là bình đun nước siêu tốc mà theo giá thị trường chỉ khoảng chừng trăm ngàn đồng. Trong khi khám phá nơi khác cho thấy cũng chiếc tủ lạnh này nhưng giá cả chưa tới 6 triệu đồng. Hay máy giặt Electrolux 11 kg có nơi niêm yết giá 21,89 triệu đồng, nơi khác lại bán chưa tới 16 triệu đồng .
Người tiêu dùng ” lạc ” vào rừng tặng thêm, giảm giá hàng điện máy dịp cuối năm. Ảnh : Tấn ThạnhNgoài giảm giá, Tặng Ngay quà, nhà kinh doanh nhỏ điện máy còn có chiêu khuyễn mãi thêm bằng cách Tặng phiếu mua hàng, Tặng phiếu mua bộ loại sản phẩm trị giá đến vài triệu đồng. Nhưng trong thực tiễn những phiếu mua hàng trị giá vài trăm ngàn đồng cho đến 1 triệu đồng chỉ mua được những loại sản phẩm điện gia dụng với giá cả từ vài triệu đến vài chục triệu. Hoặc người mua chỉ mua những món đồ mà nhà kinh doanh bán lẻ lao lý sẵn, không được lựa chọn .
Theo giới kinh doanh vào thời điểm cuối năm cũng là lúc giải phóng hàng tồn tại kho của các nhà bán lẻ, trong đó có cả hàng trưng bày. Ngay cả các hãng điện máy cũng phải giải phóng hàng tồn nên họ chấp nhận giảm giá mạnh để đẩy hàng đi nếu không để sang năm sau rất khó tiêu thụ vì model mới 2018 tràn ngập. Thậm chí còn bị mang tiếng cung cấp hàng model cũ ra thị trường. Nguồn hàng này có giá giảm đến vài chục phần trăm. Còn những mặt hàng nhập khẩu từ các thương lái bị tồn khó tiêu thụ thì mức giá còn giảm mạnh hơn nhiều. Do đó, nhà bán lẻ tiêu thụ nguồn hàng này sẽ được hưởng lợi kép, tức họ đưa ra mức giá cao như hồi đầu năm rồi tung chiêu giảm giá 10%, 20% thậm chí 30% thì vẫn còn lời khá cao chứ không mất đồng nào.
Cửa hàng điện máy vẫn sống khoẻ
Các TT, nhà hàng điện máy tại TP TP HCM thừa nhận thị trường điện máy lúc bấy giờ nếu không tổ chức triển khai khuyễn mãi thêm, giảm giá thì rất khó bán được hàng. Không phải như chục năm về trước khách đến mua hàng nườm nượp, đông vui, không cần tổ chức triển khai khuyễn mãi thêm họ cũng đến. Do đó những TT, ẩm thực ăn uống điện máy phần nhiều tháng nào cũng phải tổ chức triển khai khuyến mại giảm giá. Những tháng thông thường thì chọn ra vài món để làm chương trình, còn những tháng cuối năm thì phải làm rầm rộ hơn nếu không sẽ ” chết ” .Tuy nhiên, thực tiễn những TT, nhà hàng điện máy do phải tốn nhiều ngân sách khiến giá bán bị đội lên khá nhiều so với giá trị thực, nên dù giảm giá, khuyến mại đến mấy vẫn không hề thấp hơn những shop nhỏ lẻ hoặc những shop trực tuyến do tốn ít ngân sách hơn. Ông Trần Thanh Quang, chủ một shop điện máy tại Q. 11, TP Hồ Chí Minh, cho biết shop ông có khi nào khuyễn mãi thêm, giảm giá gì đâu mà giá vẫn luôn rẻ hơn siêu thị nhà hàng, TT điện máy nên họ vẫn còn sống sót cho đến giờ đây. Sở dĩ shop có giá bán thấp hơn những triệu phú khác là nhờ không phải gánh ngân sách mặt phẳng, điện, nước quá lớn, cũng như không có ngân sách quản trị, quảng cáo nên vẫn sống sót cùng những nhà kinh doanh bán lẻ lớn. Ngoài ra, nếu lấy hàng càng nhiều từ nhà phân phối sẽ được chiết khấu cao. Nhờ đó mà giá cả ở những shop luôn ” dễ chịu và thoải mái ” .
Theo Ban quản lý chợ Dân Sinh (quận 1, TP HCM), các mặt hàng tại chợ trong đó có hàng điện gia dụng có giá bán thường thấp hơn siêu thị, trung tâm điện máy từ 10%-15%, thậm chí 20%. Người bán ở đây khá linh hoạt, chỉ cần thấy có lãi một ít là họ bán. Các mối lái còn cho họ “gối đầu”, lấy hàng trước trả tiền sau. Chi phí của họ cũng thuộc dạng thấp nhất, có thể nói lấy công làm lời nên có lượng khách thuộc dạng trung thành.
Ông Lê Minh Lâm có thâm niên hơn 30 năm kinh doanh thương mại hàng điện máy tại khu Chợ Lớn ( Q. 5, TP TP HCM ), cho biết sở dĩ những cửa điện máy vẫn ” sống ” được là nhờ vào lượng khách là những người lớn tuổi, họ vẫn tìm đến shop để shopping cũng như thích khoảng trống yên tĩnh, trò chuyện trực tiếp với chủ shop từng món đồ. Tại shop có cả những dòng loại sản phẩm ” độc ” tuy mẫu mã không đẹp nhưng có độ bền rất cao cung ứng được nhu yếu người mua. Còn giới trẻ họ thích vào siêu thị nhà hàng hơn do có không khí sôi động cũng như nhiều hàng hoá để tìm hiểu thêm .
Hàng Trung Quốc nhái thương hiệu Mỹ, Nhật
Ghi nhận của phóng viên báo chí tại một số ít TT, nhà hàng điện máy lúc bấy giờ có thực trạng nhiều mẫu sản phẩm máy lạnh, tủ lạnh, máy giặt, đồ điện gia dụng mang tên thương hiệu na ná những tên thương hiệu nổi tiếng, hoặc có cái tên mang âm hưởng Nhật Bản, Châu Âu, Châu Mỹ được bày bán khá nhiều. Tuy nhiên, theo giới kinh doanh thương mại những dòng mẫu sản phẩm trên đều có nguồn gốc từ Trung Quốc. Tức 1 số ít người sang Trung Quốc đặt hàng theo kiểu gia công, thích thương hiệu gì thì đặt tên vào. Các xưởng ở Trung Quốc hoàn toàn có thể phân phối vừa đủ vật tư, nguyên phụ liệu muốn sản xuất mẫu sản phẩm gì cũng được. Do đó ngày càng có nhiều người tìm đến Trung Quốc để đặt hàng hoặc tự thuê nhà xưởng để sản xuất theo ý muốn. Sau đó hàng hoá được đưa về Nước Ta tiêu thụ giống như nhãn hàng riêng .
