Thanh lý ký gửi thời gian gần đây như một mô hình kinh doanh ăn khách, rất nhiều chị em đã tìm hiểu thực hiện và gặt hái được nhiều thành công với thị trường ngách này. Am hiểu thị trường, quan tâm đến chất lượng, kết hợp hình thức kinh doanh online và offline là mẫu chốt để thành công với lĩnh vực này. Vậy thanh lý ký gửi là gì, làm gì để thành công trong lĩnh vực này, cùng tcth tìm hiểu và phân tích nhé.
Phụ nữ rất kỳ lạ, họ rất thích mua sắm quần áo nhiều hơn những gì mình cần để rồi mặc một lần rồi để đó hoặc có những món đồ từ lúc mua về chưa bao giờ được đụng đến. Chính vì đam mê này, tủ quần áo trở nên lãng phí. Xuất phát từ mục tiêu giúp mọi người có thể bán lại những món đồ chưa dùng tới của mình, chị Phạm Nguyễn Hồng Vân (27 tuổi) đã cho ra đời cửa hàng kinh doanh theo mô hình thanh lý, ký gửi quần áo. Hiện tại chị có hai cửa hàng với hơn 8000 sản phẩm tổng giá trị lên đến 1 tỷ đồng. Chị Hồng chia sẻ nhu cầu thanh lý, ký gửi rất lớn, đến mức phải hẹn khách lại lần sau vì không có chỗ chứa.
Thị trường ngách, tiềm năng lớn
Tại chi nhánh của cửa hàng thanh lý ký gửi của chị Vân tại Phú Nhuận, bước đến của tiệm sẽ nhìn thấy hai hai cô ma-nơ-canh diện lên mình những chiếc áo măng tô thanh lịch, màu beige phẳng phiu như mới.
Bên trong cửa hàng được thắp điện sáng,trên kệ là những mẫu túi hàng hiệu cao cấp đế từ các thương hiệu như Balenciaga, Louis Vuitton, túi xách Coach… Chị Vân chia sẻ, chị khởi sự mô hình thanh ký, ký gửi hàng hóa vào năm 2014 khi còn ngồi trên ghế giảng đường đại học. Mô hình kinh doanh này không đòi hỏi quá nhiều vốn, nhất là khi chị sử dụng địa điểm phân phối và quảng bá sản phẩm thông qua các mạng xã hội như facebook và instagram. Sau khi ra trường, Hồng Vân đã mở được cửa hàng ở Quận 1. Với nguồn hàng sẵn có từ khi kinh doanh trực tuyến, mở cửa hàng với Hồng Vân như cách gia tăng nhận diện thương hiệu.
Kết hợp giữa hình thức online và offline
Tại cửa hàng, các sản phẩm thanh lý, ký gửi hàng hóa gồm các hàng hiệu cao cấp, thương hiệu quốc tế như Zara, Furla và có cả thương hiệu trong nước cũng như hàng hóa không có thương hiệu. Trong đó có khoảng 15% đến 20% doanh thu đến từ kinh doanh hàng hiệu cao cấp, phần còn lại chủ yếu đến từ việc thanh lý ký gửi các mặt hàng trong nước, vì khách hàng ưa chuộng hơn.
Nguồn hàng thanh lý, ký gửi đến từ đâu?
Hàng hóa hầu hết đến từ hai nguồn, một là sản phẩm & hàng hóa thanh lý trong nước, hai là ký gửi. Cụ thể khi bộ sưu tập mới ra đời hoặc hết mùa thì những loại sản phẩm của mùa cũ sẽ được những shop đem đến thanh lý. Còn những cá thể bán lại vì nhiều nguyên do khác nhau như nhầm mẫu, sai mầu, sai kích cỡ hoặc hàng được cho khuyến mãi mà không dùng đến
Quy trình thanh lý, ký gửi hàng hóa.
Để thanh lý, ký gửi tại cửa hàng, khách hàng phải đóng một khoản phí tương ứng, tùy cửa hàng sẽ có yêu cầu khác nhau. Ví dụ tại cửa hàng chị Vân là 10% giá trị sản phẩm nếu có giá trị trên 10 triệu, đóng 15% nếu có giá trị từ 5-10 triệu. Đối tượng khách hàng của hàng hóa thanh lý ký gửi chủ yếu rơi vào độ tuổi 15 tới 40 tuổi. Có sự yêu thích thời trang, thường xuyên mua sắm và thay đổi phong cách và là người thích sử dụng hàng hiệu.
Với hơn 6 năm kinh nghiệm trong nghề, Hồng Vân chia sẻ chị có khả năng phân biệt được đâu là hàng thật và đâu là giả thông qua từng đường kim mũi chỉ của sản phẩm, Tuy nhiên, đối với những hàng hóa thanh lý ký gửi cao cấp, có hàng nhái giống đến 90% khó phân biệt được, hiện tại chị đang làm việc với phía đối tác để triển khai phát triển ứng dụng phát hiện hàng thật hàng giả trong tương lai.
Khác biệt tạo nên sự thành công
Phải thừa nhận rằng, thị trường thời trang là một thị trường cạnh tranh khốc liệt, nhìn đâu cũng thấy đối thủ. Từ các cửa hàng trung tâm thương mại đến những chị chủ bán online trên facebook đều là đối thủ của nhau. Thế nhưng khác biệt tạo nên sự thành cồn, mô hình kinh doanh này hàng thanh lý ký gửi đã có chỗ đứng nhất định, Đến nay, mặc dù thành phố hồ chí minh có hơn 10 đơn bị đang theo mô hình thanh lý ký gửi nhưng rất ít nơi có cửa hàng offline. Chính vì thế tạo được cơ hội cho người mua đến trải nghiệm sản phẩm thật giúp tăng lượng khách hàng ghé thăm cửa hàng.
Uy tín tạo nên thương hiệu
Với nhiều năm chinh chiến trong nghề, chị Vân đã gây dựng được sự uy tín trong lòng khách hàng. Chị chia sẻ thêm, uy tín chính là điều quan trọng nhất khi kinh doanh mô hình thanh lý ký gửi này. Không ai đem những món đồ đắt tiền của mình giao cho những người không tin tưởng. Để tạo dựng được niềm tin, cần phải nghiên cứu thị trường và xu hướng thời trang hiện tại và tương lai. Từ đó đưa ra mức giá thỏa đãng cho hàng hóa ký gửi và bán ra mới mức giá phải chăng. Bên cạnh đó, sự uy tín cũng tạo tạo niềm tin cho những cửa hàng, những người có nhu cầu thanh lý đến với cửa hàng của mình. Hiện tại, của hàng chị Hồng Vân đang có những bước cải thiện dịch vụ tất cả các khâu từ nhận đến bán ra.
Bài viết trên là câu chuyện về chị Hồng Vân, cùng mô hình thanh lý ký gửi được quan tâm những năm gần đây, qua đó cũng giúp bạn trả lời câu hỏi thanh lý ký gửi là gì. Hy vọng bài viết trên hữu ích với bạn, đừng quên theo dõi Thùng Carton 24H để cập nhật nhiều thông tin bổ ích khác nhé.
