Khi những doanh nghiệp nhỏ đang quan sát để làm tăng doanh thu bán hàng, một trong những cách tiếp cận thông dụng nhất mà họ chọn đó là đưa ra việc giảm giá .
Đây là một vấn đề, mặc dù : trừ khi bạn làm công tác chuẩn bị, việc giảm giá có thể kết thúc bằng việc gây thiệt hại cho thương hiệu của bạn hoặc cắt giảm lợi nhuận.
Làm thế nào để bảo vệ rằng việc giá giảm sẽ tạo ra quyền lợi cho doanh nghiệp của ban hơn là làm cho thua lỗ ?
- Bạn cần thiết lập những mục tiêu doanh nghiệp và biết được những cách tiếp cận khác nhau mà bạn có thể dùng để đạt được nó.
- Quan trọng hơn, bạn cần phải ước lượng được những chỉ số chính xác để đảm bảo rằng bạn có thể đạt được mục tiêu.
Hướng dẫn này sẽ chỉ cho bạn làm thế nào để giảm giá bán, đề ra mục tiêu chính xác, và những cách tốt nhất để đo lường thành công của bạn – hướng tới cả hai việc giảm giá có tính toán và những kết quả bán hàng có lợi nhuận
Bạn đã sẵn sàng để xác định chiến lược giá giảm của mình để có nhiều hàng bán hơn chưa? (nguồn minh họa)
Ưu và khuyết điểm của giá giảm
Có rất nhiều ưu và khuyết điểm đi chung với việc giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hiểu được những điều này là gì thì bạn sẽ biết được kế hoạch thực hiện.
1. Ưu điểm của chiến lược giá giảm
Thiết lập giảm giá bán của bạn là một kế hoạch hoàn toàn có thể lôi cuốn số lượng hàng bán nhiều hơn cho doanh nghiệp của bạn, mang tới những người mua mới và cũng cho bạn nhiều quyền lợi hơn, ví dụ như :
Tạo cho khách hàng của bạn cảm giác tích cực hơn về doanh nghiệp của bạn.
Một ưu điểm đó là giảm giá khiến cho khách hàng của bạn cảm thấy tốt hơn. Nghiên cứu đã chỉ ra khi một người nhận được quà tặng coupon hoặc mua hàng tiết kiệm, họ sẽ trở nên vui vẻ hơn và thoải mái hơn. Điều này có thể có lợi ích về lâu dài nếu những cảm giác tích cực này có thể liên kết với thương hiệu của bạn.
Giúp khách hàng chọn những sản phẩm của bạn hơn là đối thủ cạnh tranh.
Giảm giá làm cho nó có vẻ ít bị mọi người so sánh những sản phẩm của bạn với những thương hiệu khác, theo một nghiên cứu từ Max Planck Institute về Luật Thuế và Tài chính công. Điều này có thể giúp cho những khách hàng mới chọn sản phẩm của bạn hơn là những đối thủ cạnh tranh của bạn, cho bạn một sự thuận lợi.
2. Khuyết điểm của chiến lược giá giảm.
Có một vài khuyết điểm tiềm ẩn hoàn toàn có thể thấy được. Hãy chắc như đinh nhìn nhận được sự rủi ro đáng tiếc trước khi giảm giá tiền của bạn .
Giá giảm có thể làm giảm giá trị nhận thức hơn.
Vẫn vậy, có những mặt hạn chế khi giảm giá. Một trong số đó là một khi những khách hàng có được sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ sẽ nghĩ đó là một sản phẩm chất lượng thấp hơn. Trong một nghiên cứu mù kép (double-bline), người tiêu dùng trả nguyên giá sẽ cảm thấy thỏa mãn hơn những người trả theo các mức giảm giá. Họ mong đợi một trải nghiệm tốt hơn và việc đánh giá đó phù hợp với những mong đợi cao hơn.
Rủi ro về mất lợi nhuận vì biên lợi nhuận thấp hơn.
Khi bạn đưa ra giảm giá, có năng lực sẽ kết thúc mà không có nhiều doanh thu hoặc chẳng có gì cả. Trong lúc những hàng bán giảm giá của bạn hoàn toàn có thể xuất phát từ những người sẽ không mua hàng, thì bạn cũng hoàn toàn có thể mất đi biên doanh thu từ những người mua mà họ sẽ mua mặc dầu thế nào đi nữa, thậm chí còn ngay cả khi loại sản phẩm đó không giảm giá .
Rất quan trọng để biết được mục tiêu chính của bạn khi giảm giá bởi vì những thách thức này.
Đề ra mục tiêu của bạn trước tiên: trước khi giảm giá của bạn
Trước khi đề ra một chiến lược giảm giá, hãy chắc chắn rằng bạn đang có một mục tiêu chính. Mục tiêu của bạn sẽ quyết định kiểu mẫu giảm giá mà bạn đưa ra, cách thức mà bạn sẽ tiêu thụ nó, và loại khách hàng mà bạn nhắm đến để bán hàng. Đây là một vài mục tiêu bạn có thể hướng tới:
- Thu hút những khách hàng mới: bạn đưa ra sự hạ giá bởi vì bạn muốn những khách hàng mới hứng thú với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Cùng với sự giảm giá này, họ có thể thử sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đưa ra với rủi ro thấp hơn đối với phần của họ. Thêm vào đó, nếu việc hạ giá này bị giới hạn về thời gian khuyến mãi, những khách hàng mới sẽ có một lý do để thử sản phẩm và dịch vụ của bạn ngay bây giờ hơn là để sau này.
- Tăng hàng bán của bạn – Mục đích của bạn đó là bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hơn, không tính tới bao nhiêu khách hàng sẽ mua sản phẩm đó. Nó cũng có nghĩa là tiến hành để có được khối lượng hàng bán, bán kèm với nhau, và có những khách hàng mua nhiều sản phẩm nhất có thể trước khi rời cửa hàng.
- Kiếm được những khách hàng thường xuyên – Không giống với việc thu được những khách hàng mới, để có được những người mua hàng thường xuyên đòi hỏi một quan niệm khác. Chúng ta sử dụng việc giảm giá để thuyết phục lòng trung thành với thương hiệu nhiều hơn là hấp dẫn họ thử những sản phẩm của bạn. Việc giảm giá này thường đưa ra thông qua một chương trình thân thiết cho khách hàng hiện tại – và nó hiệu quả. Theo nghiên cứu từ Colloquy – Một công ty tiếp thị lòng trung thành (loyalty marketing), 55% người đăng ký chương trình thân thiết này để lấy giảm giá khi mua hàng.
- Thoát khỏi việc tồn hàng – Đôi lúc bạn cần chạy một chương trình giảm giá chỉ để giải phóng những mặt hàng tồn kho cũ của mình. Có thể, bạn cần chỗ trống cho sản phẩm mới, nâng cấp một dòng sản phẩm hoặc tập trung vào việc bán các sản phẩm tốt hơn. Trái ngược với có một mục tiêu để tăng hàng bán, biên độ lợi nhuận ở đây không quan trọng. Vấn đề là làm thế nào để nhanh chóng thoát khỏi những sản phẩm trì trệ mà nếu không thì sẽ không bán được.
6 kiểu mẫu chiến lược giảm giá cho các doanh nghiệp nhỏ.
Một khi bạn đã chọn được một tiềm năng cho việc bán hàng hoặc giảm giá của mình, hãy chọn kiểu mẫu ảnh hưởng tác động tốt nhất với tiềm năng. Bên dưới là một vài cách tiếp cận thường thì để giảm giá. Nhớ là bạn sẽ không phải chọn một mẫu giảm giá duy nhất tại một thời gian. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng nhiều kiểu mẫu giảm giá cho cùng một đợt tặng thêm .
1. Giảm giá theo gói
Đối với việc giảm giá này, nhiều hơn là hạ giá thành của một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn có thể hạ giá cho một nhóm sản phẩm khi mua cùng nhau.
Trong ví dụ của Beardrand – tạo ra những mẫu sản phẩm chăm nom râu, bán những gói giảm giá những loại sản phẩm của họ. Những gói này là những loại khác nhau của cùng một loại mẫu sản phẩm – như là dầu dưỡng râu hoặc wax ria mép – nhưng chúng rẻ hơn khi mua cùng nhau hơn là khi mua mua riêng không liên quan gì đến nhau. Những người mua hoàn toàn có thể thử những mùi khác nhau của cùng một mẫu sản phẩm để tìm ra mùi mình thích nhất, hoặc họ hoàn toàn có thể đổi khác mùi sử dụng hàng ngày .
Những bộ sản phẩm theo gói của Beardbrand Những hàng bán theo gói có một vài những quyền lợi sau :
- Bán theo gói giúp tăng số lượng sản phẩm bạn bán – Từ lúc bạn bán một vài những món trong giới hạn một đơn đặt hàng, thì mỗi đơn hàng có nghĩa là có nhiều món được bán ra hơn, khoản thu mỗi đơn hàng nhiều hơn và chi phí thấp hơn cho mỗi đơn hàng. Nếu bạn đang tính đến việc tăng thêm những món bán ra hoặc tăng doanh thu, không kể đến biên độ lợi nhuận, thì bán hàng theo gói là một lựa chọn tốt.
- Bán những sản phẩm thông dụng và ít thông dụng hơn với nhau – Những gói này cũng cho phép bạn bán các sản phẩm ít thông dụng với những sản phẩm bán ra mạnh hơn. Bạn có thể dùng đòn bẩy yêu cho sự ưa chuộng những món bán chạy nhất của mình bằng cách lôi cuốn những khách hàng mua nó cùng với những món khác bằng việc giảm giá, khiến họ thực hiện việc mua hàng của mình.
- Những khách hàng muốn thử những sản phẩm khác của bạn – Một trong những sản phẩm của bạn có thể được bày bán rộng rãi hơn những sản phẩm khác. Nếu những sản phẩm khác của bạn có chất lượng bằng hoặc hơn những sản phẩm được yêu thích nhất của bạn, hãy khuyến khích những khách hàng này thử chúng bằng cách bán chúng theo gói. Bạn sẽ cần phải đo lường hàng bán của các loại ít thông dụng này, để xem rằng chúng có tăng sau đợt giảm giá hay không.
Tuy nhiên, khi lên kế hoach giảm giá bán theo gói, bạn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng xem sản phẩm nào sẽ được kết hợp cùng nhau. Nếu những sản phẩm đó không liên quan đến nhau, khách hàng có thể sẽ xem những gói này như là một mánh khóe của người bán hàng.
Để thực thi việc giảm giá bán theo gói, hãy nhìn vào những món mà người mua của bạn có khuynh hướng sẽ mua cùng nhau. Cũng phải xem xét đến yếu tố mà gói mẫu sản phẩm bán ra mạnh nhất của bạn đang cố gắng nỗ lực xử lý. Những món nào khác trong kho của bạn đang phải xử lý những yếu tố tựa như ?
2. Giảm giá trả trước.
Bạn cũng hoàn toàn có thể đưa ra một sự giảm giá nho nhỏ cho những người mua hoàn toàn có thể trả trước cho mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hoàn toàn có thể là theo những tháng hoặc tuần trước khi chúng được gửi đi hoặc nhận .
Việc trả trước có thể giúp xây dựng dòng tiền, kể từ khi những khách hàng được khuyến khích để trả tiền sớm hơn. Điều này có nghĩa rằng bạn có thể sử dụng những khoản tiền trả trước này để mua thêm kho bãi, mua thêm hàng hóa dự trữ (có thể trong một đợt giảm giá), hoặc tạo ra nhiều sự đầu tư hơn. Tuy nhiên, việc trả trước sẽ không phù hợp với tất cả các kiểu mẫu dinh doanh. Chỉ những sản phẩm hoặc dịch vụ cần việc thanh toán tiền tuần hoàn mới có thể có lợi ích từ việc này.
Giảm giá trả trước rất phổ biến trong các doanh nghiệp dich vụ phần mềm. Ví dụ như, một dịch vụ như Dropbox, họ cho phép khách hàng chọn lựa giữa thanh toán hàng tháng và hàng năm. Những người trả tiền hàng năm sẽ có một khoản giảm giá trong tổng số tiền trả trước dài hạn của họ.
Những sản phẩm vật chất cũng hoàn toàn có thể tận dụng việc giảm giá trả trước này nếu họ triển khai thanh toán giao dịch tuần hoàn. Ipsy, một nhà kinh doanh nhỏ, họ bán những chiếc hộp dài hạn trả trước về mẫu sản phẩm làm đẹp, Tặng Kèm cho những người mua một trong những chiếc hộp hàng tháng của họ không lấy phí nếu những người mua này trả trước một năm .
Những lựa chọn trả trước của Ipsy.Nếu kiểu doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể thực thi được với việc giao dịch thanh toán trước, hãy tìm ra nếu bạn hoàn toàn có thể đưa ra giảm giá hay không. Những người mua tiềm năng của bạn hoàn toàn có thể đủ sức để trả một khoản tiền lớn, hoàn toàn có thể hầu hết qua credit card hay không ? Họ có thực thi việc giao dịch thanh toán trước cho những mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ tựa như khác không ? Nếu bạn thấy rằng người mua của mình sẵn sàng chuẩn bị trả cho một tổng số tiền đã được giảm giá hơn là những khoản tiền giao dịch thanh toán tuần hoàn, hãy có một kết hoạch về làm thế nào để bạn hoàn toàn có thể tái đầu tư dòng tiền tăng của bạn một cách mưu trí .
3. Giảm giá trên số lượng
Khi bạn đưa ra việc giảm giá theo số lượng, những khách hàng của bạn sẽ kết thúc bằng việc trả ít tiền hơn cho mỗi món, miễn là họ mua một số lượng lớn hơn những món đó. Ví dụ, Ujido, một nhà cung cấp trà matcha online, đưa ra 10% giảm giá nếu bạn mua 8 hộp sản phẩm của họ.
Ví dụ giá giảm theo số lượng của Ujido
Vì bạn đang lôi kéo khách hàng để mua sản phẩm nhiều hơn cho mỗi đơn hàng, giảm giá theo số lượng là một lựa chọn tốt nếu bạn đang tính tới việc làm trống kho hàng hoặc tăng giá trị trung bình của mỗi đơn hàng.
4. Giảm giá theo sự kiện/ mùa
Việc giảm giá trên nền tảng sự kiện có khuynh hướng xảy ra xung quanh một ngày hoặc mùa đặc biệt quan trọng, và chúng thường lập đi lập lại. Nó gồm có những việc giảm giá trong suốt những ngày lễ hội, ví dụ khuyễn mãi thêm cho năm mới hay ngày tình nhân .
Trong ví dụ bên dưới, Hãng Dan’s Chocolates đã có một mùa bán hàng ” Super Snowman Sale ” cho tháng 12 – là tháng mà mọi người thường gửi đi những món quà. Những phần kẹo sôcôla này có dụng ý để làm quà tặng Tặng, là nguyên do tại sao sự giảm giá thường là cho những đơn hàng lớn gửi tới nhiều địa chỉ khác nhau .
Bán hàng mùa bội thu của Dan’s Chocolates.Bạn cũng hoàn toàn có thể đưa ra việc giảm giá trong suốt những ngày lễ hội giảm giá rộng hơn, ví dụ như Black Friday, Cyber Monday hay ngày giao hàng không tính tiền. Lời mời chào bên dưới là từ một chiến dịch email từ Bitdefender, khuyến mãi ngay 70 % giảm giá cho những người mua nếu họ mua vào ngày Black Friday .
Một ví dụ về giá giảm Black Friday của Bidefender.Trong suốt những đợt nghỉ lễ hoặc ngày giảm giá đặc biệt quan trọng, hầu hết mọi người hướng ở trong một ” tư duy mua hàng “. Doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể có một phần góp phần trong dòng chảy của người tiêu dùng nếu bạn đưa ra việc giảm giá trong suốt những thời gian này. Những đợt giảm giá theo mùa cũng hoàn toàn có thể giúp những doanh nghiệp bung ra những mẫu sản phẩm tồn dư trái mùa ( nghĩ đến việc giảm giá mạnh quần áo mùa đông trong suốt ngày hè. )
Nhưng vì những đợt giảm giá này thường tạo ra để cho đi những mẫu sản phẩm tồn dư hoặc lôi cuốn những người mua mới trong một quy mô lớn hơn, những điều này không đáng kể so với những tên thương hiệu hạng sang. Bạn có vẻ như tương thích để mê hoặc những người săn lùng giảm giá hơn là những người mua hàng trung thành với chủ. Biên độ doanh thu của bạn hoàn toàn có thể chịu tổn hại như thể hiệu quả. Thật vậy, hầu hết những người mua hàng trong đợt Black Friday có khuynh hướng tập trung chuyên sâu hướng tới những món được ghi lại giảm giá tối thiểu 76 %. Giảm giá những món hạng sang hoặc thông dụng rất hoàn toàn có thể sẽ làm giảm giá trị những mẫu sản phẩm từ nhận thức người mua. Những người mua cũng hoàn toàn có thể trì hoãn mua loại sản phẩm của bạn hoặc chờ cho đến đợt giảm giá theo mùa để có được một thỏa thuận hợp tác tốt hơn .
5. Giao hàng miễn phí
Một kiểu mẫu khác của giảm giá đó là giao hàng không tính tiền. Một vài điều tra và nghiên cứu chỉ ra rằng tặng thêm giao hàng không tính tiền hoàn toàn có thể làm tăng hàng bán. Giao hàng không lấy phí cũng hoàn toàn có thể làm giảm tỉ lệ bỏ lại giỏ hàng. Theo một nghiên cứu và điều tra từ Business Insider, những ngân sách giao hàng cao nằm trong top những nguyên do tại sao những người mua hàng bỏ lại giỏ mua hàng trực tuyến của mình .
Nhưng mối nguy hại với việc giao hàng miễn phí đó chính là chi phí bao bì và vận chuyển. Không thu phí giao hàng có thể làm tổn hại đến doanh nghiệp của bạn nếu bạn thực hiện với biên độ lợi nhuận thấp hoặc nếu chi phí giao hàng không được tính trong giá sản phẩm.
Để bảo vệ rằng việc giao hàng không tính tiền được thanh toán giao dịch hết, bạn hoàn toàn có thể có giao hàng không tính tiền có hiệu lực hiện hành khi đơn hàng đó đạt đến một số tiền nhất định. Một ví dụ của The Tie Bar, họ đưa ra chương trình giao hàng tiêu chuẩn không tính tiền cho những đơn hàng có giá trị từ 50 USD trở lên. Những đơn hàng có giá trị ít hơn hoặc những đơn hàng yên cầu giao hàng đặc biệt quan trọng thì sẽ có khoản phí thêm vào .
Ví dụ của giao hàng miễn phí cho những đơn đặt hàng trên 50USD.Bạn cũng hoàn toàn có thể số lượng giới hạn lại chương trình giao hàng không tính tiền cho những vùng hoặc khoảng chừng thời hạn đặc biệt quan trọng. Trong ví dụ bên dưới, nhà kinh doanh nhỏ Huckberry có nhiều lúc bán hàng ” không tính tiền giao hàng ” được cho phép bạn mua bất kể thứ gì trên website của họ mà không phải trả phí giao hàng, miễn là bạn mua trong khoanh vùng phạm vi hành lang cửa số 24 tiếng đặc biệt quan trọng đó .
Huckberry giao hàng miễn phí trong những khung giới hạn thời gian.
Trước khi bạn chạy chương trình giao hàng miễn phí của bạn, hãy chắc chắn rằng bạn đã tính được làm thế nào nó ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của bạn trong mỗi đơn hàng và cả tổng thể. Cũng vậy, biết được bao nhiêu mà bạn cần để thực hiện được việc giao hàng miễn phí đem lại lợi nhuận.
6. Mua một, tặng một.
Đôi khi, giảm giá không đủ để có thêm người mua. Nhưng nếu bạn mang tới một thứ gì đó không tính tiền, bạn chắc như đinh sẽ lôi cuốn được nhiều sự mê hoặc hơn. Theo một điều tra và nghiên cứu đã xuất bạn tại tờ Journal of Marketing đã tìm ra rằng hầu hết những người mua hàng thích được Tặng Ngay loại sản phẩm không lấy phí hơn là được giảm giá – hầu hết là vì họ thấy trở ngoại trong việc thống kê giám sát Phần Trăm giảm giá, trong khi ” không tính tiền ” thì luôn luôn hiểu được. Điều này cũng phản ánh lên thói quen mua hàng. Trong một bài khảo sát tách biệt, 93 % những người tiêu dùng bật mý họ sẽ sử dụng khuyến mại ” mua một, Tặng một ” trong khi chỉ 79 % sẽ sử dụng giảm giá .
Những kết quả khảo sát của các nhà tư vấn chiến lược AMGBạn không phải dính chặt vào việc ” mua một, Tặng một “, cho mỗi món tương tự như. Bạn hoàn toàn có thể Tặng Kèm một món trọn vẹn khác, ghép đôi một mẫu sản phẩm có biên độ doanh thu cao thông dụng với một quà Tặng Ngay mà nó ít chi phí sản xuất nhưng bán không chạy. Hoặc bạn hoàn toàn có thể cần đến một số lượng cao hơn những mẫu sản phẩm trước khi người mua nhận được quà khuyến mãi ngay, ví dụ như ” Mua 2 Tặng Ngay 1 ” từ Sally Beauty .
Mua 2 tặng 1, ví dụ về giá giảm.Bởi vì chương trình ” mua một Tặng Kèm một ” đơn thuần và mê hoặc, nó rất tuyệt vời để hấp dẫn những việc mua hàng ngay lập tức, chuyển dời kho hàng hoặc thôi thúc bán hàng những mẫu sản phẩm ít thông dụng hơn. Chỉ cần bảo vệ rằng gói mẫu sản phẩm của bạn vẫn có một biên doanh thu đủ rộng để có lời, do đó, bạn sẽ không phải cho không thu nhập của mình .
Làm cách nào để đảm bảo lợi nhuận khi bạn đưa ra giá giảm.
Bây giờ sẽ tiếp tục qua phần khó: đảm bảo loại hình giảm giá bạn chọn phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp của bạn. Để chắc chắn rằng bạn sẽ tăng trưởng được thu nhập từ giá giảm hơn là thua lỗ, bạn cần làm một bài toán nho nhỏ. Cách tính như sau:
1. Biên độ lợi nhuận:
Ước tính nếu việc giảm giá vẫn cho phép bạn có được lợi nhuận từ mỗi hàng bán và tiền lãi đó sẽ là bao nhiêu. Đây là cách mà bạn có thể giữ biên lợi nhuận nguyên vẹn:
- Giữ cho chi phí tiếp thị thấp: Trong khi bạn cần tiếp thị cho việc giảm giá của bạn, hãy chắc rằng bạn không chi tiêu quá đà. Làm việc này sẽ cắt giảm biên lợi nhuận của bạn và bạn sẽ không thấy được bao nhiêu tiền cho đến khi chương trình giảm giá kết thúc. Tập trung vào tiếp thị việc giảm giá của bạn đến sự dẫn đường mà bạn đã liên hệ như những người đăng ký thông báo email, những khách hàng hiện tại và những người theo dõi phương tiện đại chúng. Trong lúc bạn có thể chi tiền để thu hút nhiều sự chỉ dẫn, thì tài khoản cho những chi phí tiếp thị này khi đó tính toán lợi nhuận đã đề ra của bạn từ việc giảm giá.
- Phân khúc những lời mời chào của bạn: việc giảm giá của bạn đưa ra chỉ tiếp cận tới những khách hàng không thường xuyên hoặc những khách hàng mua lần đầu hơn là những khách hàng đã có lịch sử mua hàng thường xuyên. Điều này làm tăng cơ hội mà bạn sẽ lôi kéo những đơn hàng mới mà không mất đi biên độ lợi nhuận bán hàng, sẽ diễn ra cho dù thế nào đi chăng nữa, không tính đến việc giảm giá.
- Chương trình upsell (bán gia tăng) – là một phần từ những sản phẩm giảm giá, đảm bảo bán được những món liên quan không giảm giá cho những người mua hàng này. Thậm chí là nếu bạn không thể làm tăng biên độ lợi nhuận từ những món giảm giá, thì ít nhất bạn cũng có thể tăng được lợi nhuận mỗi giao dịch.
Nếu bạn cần thêm sự trợ giúp, những bài hướng dẫn sau đây hoàn toàn có thể giúp bạn ước đạt được biên doanh thu của bạn và làm tăng hàng bán của bạn trong suốt đợt giảm giá của mình .
2. Chi phí để có được khách hàng.
Khi bạn đưa ra những mẫu sản phẩm giảm giá, bạn sẽ chi ra bao nhiêu để có sự đổi chác người mua mới. Đối với những ngân sách có người mua thường thì của bạn, thêm vào biên doanh thu mất đi trong suốt thời hạn bán hàng cũng như những ngân sách tiếp thị tăng thêm cho việc bán hàng. Tham khảo bài hướng dẫn cụ thể này nếu bạn cần hướng dẫn từng bước một để tính được ngân sách để có được người mua của bạn trước, trong và sau việc giảm giá .
Một cách lý tưởng, việc giảm giá của bạn không nên tăng những ngân sách có được người mua của bạn quá nhiều. Nhưng để bảo vệ rằng bạn sẽ có được nhiều hơn trong mỗi đồng đô-la bạn bỏ ra để có được những người mua, ở đây có một vài giải pháp mà bạn hoàn toàn có thể vận dụng :
- Hoản chuyển từ khách hàng mới thành khách hàng thường xuyên. Khi những khách hàng mới mua hàng từ doanh nghiệp của bạn trong lần đầu tiên, hãy làm mọi thứ có thể để hoán đổi họ trở thành những khách hàng thường xuyên. Điều này sẽ làm tăng giá trị chu kỳ cho mỗi khách hàng, minh chứng cho chi phí để có được khách hàng cao hơn của bạn.
- Làm cực đại biên độ lợi nhuận của bạn trong đơn hàng đầu tiên của một khách hàng mới. giống như hướng dẫn ở trên để tăng biên độ lợi nhuận, đưa ra những món bán gia tăng và những món tách biệt từ chương trình giảm giá của bạn. Số tiền khách hàng bỏ ra trong lần giao dịch đầu tiên của họ càng cao thì bạn càng có thể thỏa hiệp được sự tăng thêm trong chi phí có được khách hàng.
- Làm giảm tình trạng bỏ rơi những giỏ mua hàng online. Thật là một sự phí phạm khi những người mua hàng không tiếp tục thực hiện giao dich ở những phút cuối cùng. Trước khi bạn đưa ra việc giảm giá của mình, hãy đảm bảo rằng bạn đã tối ưu hóa kinh nghiệm mua hàng online của khách hàng để tỉ lệ bỏ rơi xuống thấp. Một cách để làm việc này đó là gửi một bức thư nhắc nhở sau một vài tiếng hoặc một ngày sau khi khách hàng bỏ rơi giỏ mua hàng của mình.
3. Khối lượng hàng bán đã có mục tiêu
Khi hàng bán tăng là một mục tiêu chung cho những doanh nghiệp khi đưa ra việc giảm giá, bạn cần thiết lập những mục tiêu bán hàng của mình. Nhưng đừng chỉ đưa ra một số lượng tùy ý. Hãy đảm bảo rằng mục tiêu bán hàng của bạn đủ cao để duy trì hoặc làm tăng lợi nhuận của bạn, cho dù bạn thua lỗ một chút trong biên lợi nhuận từ việc giảm giá.
Để dự trù được khối lượng hàng bán đã được đặt tiềm năng, dùng hướng dẫn và bảng tính sau đây để tính được Tỷ Lệ tổng doanh thu và thu nhập hòa vốn của bạn. Tính toán những mẫu sản phẩm này hai lần : một lần với mức giá thường thì trong đầu, lần còn lại thì với mức giá đã giảm. Thu nhập hòa vốn của bạn sẽ biến hóa bao nhiêu ?
Quan trọng hơn nữa, bạn cần thêm bao nhiêu hàng bán thêm vào để bù trừ cho sự chênh lệch ? Bảng trong trang này hoàn toàn có thể giúp bạn dự trù Phần Trăm tăng thêm mà bạn cần trong khối lượng hàng bán của bạn hoàn toàn có thể tạo ra doanh thu .
Học về cách lập ra giá giảm của bạn một cách chiến lược.
Để giảm giá được thanh toán hết, bạn cần phải có chiến lược tiếp cận. Bằng cách biết được mục tiêu của bạn và làm nó phù hợp với kiểu mẫu thích hợp của việc giảm giá bán, bạn có thể tránh được những thách thức thông thường đi kèm với với việc giảm giá và thay vào đó có nhiều đơn hàng và thu nhập hơn.
