Chiết khấu là gì? Chiết khấu là một trong những phương pháp được sử dụng trong Marketing nhằm kích thích mua sắm của người tiêu dùng. Hình thức này thường được người tiêu dùng ưa thích bởi họ luôn cảm thấy được họ sẽ nhận được sản phẩm với một mức giá “hời” và mang lại hiệu quả nhanh chóng cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, lạm dụng phương pháp này trong dài hạn sẽ khiến các khách hàng nghi ngờ với giá cũng như chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Vậy chiết khấu là gì? Và đâu là cách sử dụng chiết khấu để không làm giảm giá trị sản phẩm?
Chiết khấu là gì ? ( Ảnh : Pinterest )
Các mục tiêu của chiết khấu hoàn toàn có thể phụ thuộc vào vào nhiều thực trạng nhưng thường là để cạnh tranh đối đầu, lôi kéo những người mua, ra mắt loại sản phẩm mới, giữ lòng trung thành với chủ của người mua hay thậm chí còn là để xả kho hàng cũ nhanh gọn .
Mức chiếu khấu là gì
Mức chiết khấu được chọn tương đương nhau với chi phí, tỷ lệ chiếu khấu có thể dễ dàng điều chỉnh. Người bán cần có sự tính toán phù hợp để đưa ra mức chiết khấu hợp lý nhất, nó giúp kích thích khách hàng và cũng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Giống như kinh doanh nhượng quyền thì doanh nghiệp cũng nhận được chiết khấu từ doanh thu cửa hàng nhượng quyền.
Chiết khấu ngân hàng là gì?
Chiết khấu được hiểu là hình thức ngân hàng nhà nước kinh doanh thương mại tiền tệ. Ngân hàng đứng ra cho vay, nhận – gửi, những dịch vụ cầm đồ thế chấp ngân hàng … để thu về phần lãi từ những người mua của mình. Lãi chiết khấu trong ngân hàng nhà nước được hiểu là phần lãi xuất do ngân hàng nhà nước tính lãi so với người mua của mình .
Tỷ lệ chiết khấu là gì?
Tỷ lệ chiết khấu ( chiết suất ) thường được chọn tương tự nhau với ngân sách vốn. Với tỷ suất chiết khấu hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh được. Nó yên cầu sự đo lường và thống kê một cách kỹ lưỡng. Đồng thời tỷ suất chiết khấu cũng sẽ tương quan đến những yếu tố rủi ro đáng tiếc, vòng xoay tiền tệ và những yếu tố khác trong nền kinh tế tài chính .
Chiết khấu trong kinh doanh là gì?
Chiết khấu kinh doanh thương mại được hiểu là phần tỷ suất giảm giá mà người bán dành cho người mua. Việc chiết khấu trong kinh doanh thương mại sẽ có mục tiêu thôi thúc những như cầu mua hàng với số lượng lớn của người mua. Chiết khấu này thường được đi kèm với những điều kiện kèm theo như : thanh toán giao dịch bằng tiền mặt, mua với số lượng bao nhiều thì được chiết khấu hay giao dịch thanh toán trước hạn …
VD: Mua đơn hàng 1 triệu sẽ được chiết khấu 10% là gì? Điều này có nghĩa là bạn sẽ nhận được 100k nếu như bạn mua 1 đơn hàng có giá trị 1 triệu đồng từ shop.
Những loại chiết khấu trong kinh doanh
Hiện nay, đang có 3 loại thông dụng đó là :
Chiết khấu khuyến mại: Là khoản trợ cấp do người bán dành cho người mua, nó kích thích người mua thanh toán hoặc đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian vô cùng nhanh chóng. Đây là một kỹ thuật cực kì tốt trong bán hàng và là là hình thức chiết khấu phổ biến hiện nay.
Chiết khấu số lượng: Là khoản chiết khấu mà người mua sẽ có được khi mua một số lượng hàng hóa nhất định do người bán đưa ra.
Chiết khấu thương mại: Là tỉ lệ giảm giá một sản phẩm nào đó nếu người mua hàng với số lượng lớn. Đây là hình thức khuyến khích người mua thực hiện mua hàng số lượng lớn hơn. Đây là hình thức chiết khấu thường được sử dụng đối với các nhà phân phối hàng hóa. Các siêu thị hay cửa hàng tạp hóa sẽ thường được nhà sản xuất đề nghị mua hàng số lượng lớn để có được mức giảm giá lớn hơn.
Ngoài ra còn có rất nhiều hình thức chiết khấu khác như : Giá bán lẻ thấp hơn nhằm mục đích tiếp thị mẫu sản phẩm, chiết khấu tùy ngành nghề của người mua, chiết khấu cho nhân viên cấp dưới, chiết khấu theo những mùa trong năm, …
Những lý do không nên lạm dụng sử dụng chiết khấu là gì?
Chiết khấu là hình thức để kích thích hiệu suất cao nhưng không phải là chiêu thức hoàn toàn có thể vận dụng vĩnh viễn bởi một số ít nguyên do sau :
Mất niềm tin ở khách hàng
Khi bạn đang phân phối việc chiết khấu giảm giá cho loại sản phẩm của mình, điều đó nói gì với người mua tiềm năng của bạn ? Nó nói rằng bạn không tin đủ vào những gì bạn đang bán với giá tiêu chuẩn. Ngay sau khi bạn giảm giá, người mua tiềm năng của bạn ngay lập tức mất niềm tin vào bạn và hoài nghi giá trị thực của mẫu sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể thấp hơn và bạn đang đặt giá cao để hoàn toàn có thể có kế hoạch chiết khấu liên tục .
Niềm tin của người mua là điều mà một doanh nghiệp phải mất thời hạn lâu bền hơn thiết kế xây dựng từ tên thương hiệu đến những loại sản phẩm cùng với vô số những kế hoạch Marketing, thế cho nên khi bạn đã mất điều đi niềm tin của người mua sẽ khiến chính doanh nghiệp bị tổn hại về mặt lệch giá và công sức của con người đã bỏ ra .
Khiến các khách hàng bị nhàm chán
Hãy thử tưởng tượng một tên thương hiệu yêu dấu của bạn chỉ có 2 lần chiết khấu trong một năm, chắc như đinh rằng bạn sẽ rất mong đợi để đến ngày tên thương hiệu yêu dấu của bạn giảm giá mẫu sản phẩm để đi mua món đồ mà bạn thích .
Lạm dụng chiết khấu lâu dài hơn làm giảm doanh thu doanh nghiệp. ( Ảnh : VentureBeat )
Lợi nhuận bị cắt giảm chính là mặt xấu đi tác động ảnh hưởng trực tiếp so với doanh nghiệp với việc lạm dụng chiết khấu. Nếu bạn chiết khấu giảm giá 50 % điều đó có nghĩa là để đạt được tiềm năng lệch giá như nhau, bạn sẽ phải bán gấp đôi. Bạn có thời hạn hay nhân lực để làm điều đó không ?
Hơn hết với những tác dụng xấu đi vừa nêu trên, những người mua sẽ mua mẫu sản phẩm của bạn ít đi nếu như bạn chiết khấu giá quá nhiều, đó cũng là một nguyên do xấu dẫn ảnh hưởng tác động nặng nề đến doanh thu của doanh nghiệp .
Bí quyết sử dụng chiết khấu để không làm giảm giá trị sản phẩm
Thứ nhất, tập trung chuyên sâu vào giá trị loại sản phẩm dù bạn đang triển khai chủ trương chiết khấu. Đây luôn là ưu tiên số một. Bạn cần tập trung chuyên sâu vào cách mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoàn toàn có thể tăng thêm giá trị cho doanh nghiệp của người mua tiềm năng. Vậy nên khi bảo vệ giá trị mẫu sản phẩm mà vẫn có giá chiết khấu sẽ giữ được lòng tin của những người mua .
Chiết khấu là gì ? – Bí quyết sử dụng chiết khấu để không làm giảm giá trị mẫu sản phẩm. ( Ảnh : Wall Street Journal )
Thứ hai, cần tập trung vào nhu cầu các khách hàng mục tiêu. Khi việc chiết khấu giúp làm thỏa mãn và kích thích được nhu cầu của khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp cần biết sử dụng thời điểm thích hợp để chọn thời gian áp dụng mức chiết khấu phù hợp.
Cuối cùng, hãy để cho việc chiết khấu trở nên “ đắt giá ” bằng việc tích hợp với những giải pháp khác như quảng cáo. Với một quảng cáo hiển thị đã quá nhàm chán, biết đâu khi quảng cáo đó hiện lên với những người mua tiềm năng đúng trong thời hạn doanh nghiệp vận dụng việc chiết khấu sẽ giúp cho cả hoạt động giải trí quảng cáo và chiết khấu sẽ tương hỗ tạo hiệu suất cao hơn là tách riêng hai hoạt động giải trí này .
Kết luận
Chiết khấu là một phương pháp Marketing giúp doanh nghiệp thu hút, kích thích nhu cầu mua sắm của các khách hàng. Hiểu được chiết khấu là gì có thể thấy đây là phương pháp thường được các doanh nghiệp sử dụng ở bất kì ngành hàng nào. Việc chiết khấu gây được tác động trực tiếp, ảnh hưởng lớn đến các khách hàng thể hiện ở việc các khách hàng thường xếp hàng đông đúc ở các ngày hội mua sắm bởi chiết khấu giảm giá từ nhiều thương hiệu khác nhau. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần biết cách sử dụng chiết khấu một cách thông minh để tránh gây ra mất niềm tin ở khách hàng cũng như giảm lợi nhuận trong dài hạn.
