Chiết khấu là tuyệt kỹ sử dụng trong kinh doanh thương mại nhằm mục đích mục tiêu kích thích ham muốn shopping của người tiêu dùng .
Chiết khấu thường được sử dụng trong các hoạt động kinh doanh hay marketing hiện nay. Đây là hoạt động thúc đẩy bán hàng quan trọng của bất cứ doanh nghiệp, cá thể bán hàng nào. Vậy chiết khấu là gì?
Chiết khấu là gì?
Chiết khấu là việc giảm giá niêm yết của một mẫu sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp với một tỉ lệ Xác Suất nhất định. Chiết khấu thường được sử dụng trong kinh doanh thương mại nhưng thực chất là một kế hoạch Marketing về giá của loại sản phẩm. Đây là chiêu thức Marketing để kích thích shopping của người tiêu dùng là một kế hoạch thường thì được sử dụng trong mọi nghành nghề dịch vụ bán hàng .
Chiết khấu cũng được biến tấu dưới rất nhiều các hình thức khác nhau như: chiết khấu cho khách hàng mua sỉ, chiết khấu dành cho khách hàng mới, chiết khấu tri ân khách hàng thân thiết hoặc các dịp kỷ niệm sinh nhật doanh nghiệp, lễ tết, ngày hội mua sắm hay theo các hình thức săn giờ vàng giảm giá,…
Phân loại chiết khấu trong kinh doanh
Nội dung trên đã giải thích được chiết khấu là gì? nội dung này sẽ phân loại việc chiết khấu trong kinh doanh.
Chiết khấu trong kinh doanh thương mại hiện có 3 loại thông dụng, đó là : chiết khấu khuyến mại, chiết khấu số lượng và chiết khấu thương mại .
+ Chiết khấu khuyến mại : là một khoản trợ cấp hoặc nhượng bộ do người bán đưa ra cho người mua. Kích thích người mua thanh toán giao dịch hoặc đưa ra quyết định hành động mua hàng trong thời hạn nhanh gọn. Đây là một kỹ thuật cực kì hữu ích trong bán hàng và là hình thức chiết khấu phổ cập thường thấy .
+ Chiết khấu số lượng : là mức chiết khấu mà bạn sẽ nhận được khi mua một lượng đơn vị chức năng sản phẩm & hàng hóa, loại sản phẩm nhất định .
+ Chiết khấu thương mại : là giảm giá hạng mục của sản phẩm & hàng hóa nếu người mua hàng mua với số lượng lớn. Mục đích của nó là để khuyến khích người mua triển khai mua hàng số lượng lớn. Dạng chiết khấu này thường sử dụng so với những nhà phân phối sản phẩm & hàng hóa. Các đơn vị sản xuất sẽ khuyến khích những nhà hàng, nhà hàng siêu thị mini, shop, shop tạp hóa, đại lý của mình mua số lượng hàng lớn sẽ nhận được mức giảm giá lớn, hoàn toàn có thể từ 5 % lên 15 % so với giá loại sản phẩm .
Ngoài ra cũng có các hình thức chiết khấu khác như: Chiết khấu giá sỉ cho khách hàng; giá bán lẻ thấp hơn để quảng bá sản phẩm, chiết khấu tùy theo ngành nghề của người mua hoặc giá giá cho nhân viên, hay chiết khấu theo mùa,…
Điểm khác nhau cơ bản giữa chiết khấu và khuyến mại?
– Thứ nhất, chiết khấu là khoản giảm trừ của người bán khi người mua hàng đạt số lượng nhất định theo thỏa thuận hợp tác, còn khuyến mại là khoản giảm trừ ( hoặc Tặng Ngay kèm loại sản phẩm ) nhằm mục đích thôi thúc bán hàng, không nhất thiết đạt số lượng nhu yếu ;
– Thứ hai, chiết khấu là thoả thuận giữa 2 bên và pháp luật đơn cử trong hợp đồng ( không cần ĐK với cơ quan quản trị ), giá tính thuế là giá đã trừ chiết khấu. Còn khuyến mại được công khai minh bạch và phải có thông tin / ĐK với Sở công thương tại nơi doanh nghiệp tổ chức triển khai khuyến mại, Giá tính thuế = 0 nếu ĐK khuyến mại .
– Thứ ba, chiết khấu thường áp dụng cho khách hàng bán buôn (bán sĩ). Còn khuyến mại áp dụng cho mọi khách hàng, thường cho khách hàng mua lẻ.
– Thứ tư, so với chiết khấu thời hạn triển khai do thoả thuận theo hợp đồng, hoàn toàn có thể được duy trì liên tục, mang tính trung, dài hạn. Còn với khuyến mại chỉ được triển khai theo từng đợt ĐK với cơ quan quản trị và bị số lượng giới hạn trong thời hạn nhất định, mang tính thời gian ngắn .
Các trường hợp chiết khấu thương mại
Theo khoản 2.5 Phụ lục 4 thông tư 39/2014 / TT-BTC ngày 31 tháng 3 năm năm trước của Chính Phủ lao lý những trường hợp chiết khấu thương mại đơn cử như sau :
Hàng hóa, dịch vụ vận dụng hình thức chiết khấu thương mại dành cho khách hàng thì trên hóa đơn GTGT ghi giá bán đã chiết khấu thương mại dành cho khách hàng, thuế GTGT, tổng giá thanh toán giao dịch đã có thuế GTGT .
Nếu việc chiết khấu thương mại địa thế căn cứ vào số lượng, doanh thu sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ thì số tiền chiết khấu của sản phẩm & hàng hóa đã bán được tính kiểm soát và điều chỉnh trên hóa đơn bán sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ của lần mua sau cuối hoặc kỳ tiếp sau. Trường hợp số tiền chiết khấu được lập khi kết thúc chương trình ( kỳ ) chiết khấu hàng bán thì được lập hóa đơn kiểm soát và điều chỉnh kèm bảng kê những số hóa đơn cần kiểm soát và điều chỉnh, số tiền, tiền thuế kiểm soát và điều chỉnh. Căn cứ vào hóa đơn kiểm soát và điều chỉnh, bên bán và bên mua kê khai kiểm soát và điều chỉnh doanh thu mua, bán, thuế đầu ra, nguồn vào .
Khoản 22 Điều 7 Thông tư 219 / 2013 / TT-BTC lao lý :
Trường hợp cơ sở kinh doanh thương mại vận dụng hình thức chiết khấu thương mại dành cho khách hàng ( nếu có ) thì giá tính thuế GTGT là giá cả đã chiết khấu thương mại dành cho khách hàng. Trường hợp việc chiết khấu thương mại địa thế căn cứ vào số lượng, doanh thu sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ thì số tiền chiết khấu của sản phẩm & hàng hóa đã bán được tính kiểm soát và điều chỉnh trên hóa đơn bán sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ của lần mua ở đầu cuối hoặc kỳ tiếp sau. Trường hợp số tiền chiết khấu được lập khi kết thúc chương trình ( kỳ ) chiết khấu hàng bán thì được lập hóa đơn kiểm soát và điều chỉnh kèm bảng kê những số hóa đơn cần kiểm soát và điều chỉnh, số tiền, tiền thuế kiểm soát và điều chỉnh. Căn cứ vào hóa đơn kiểm soát và điều chỉnh, bên bán và bên mua kê khai kiểm soát và điều chỉnh doanh thu mua, bán, thuế đầu ra, nguồn vào .
Theo đó, có 3 trường hợp nhau sau :
– Trường hợp 1: Nếu cơ sở kinh doanh áp dụng hình thức chiết khấu thương mại dành cho khách hàng (nếu có) thì giá tính thuế GTGT là giá đã chiết khấu thương mại dành cho khách hàng.
– Trường hợp 2 : Nếu việc chiết khấu thương mại địa thế căn cứ số lượng, doanh thu sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ thì số tiền chiết khấu của sản phẩm & hàng hóa được tính kiểm soát và điều chỉnh trên hóa đơn bán hàng của lần mua sau cuối hoặc kỳ tiếp sau .
– Trường hợp 3 : Nếu việc chiết khấu thương mại địa thế căn cứ số lượng, doanh thu của sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ nhưng số tiền chiết khấu được lập khi kết thúc chương trình ( kỳ ) chiết khấu hàng bán thì được lập hóa đơn kiểm soát và điều chỉnh kèm bảng kê những số hóa đơn cần kiểm soát và điều chỉnh, số tiền, tiền thuế kiểm soát và điều chỉnh .
Căn cứ vào hóa đơn kiểm soát và điều chỉnh, bên bán và bên mua kê khai kiểm soát và điều chỉnh doanh thu mua, bán, thuế đầu ra, nguồn vào .
