Chiết khấu là gì là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề chiết khấu là gì. Trong bài viết này, winpos.vn sẽ viết bài Chiết khấu là gì? Hướng dẫn cách tính chiết khấu chuẩn nhất
Chiết khấu là gì
Chiết khấu bản chất là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm và dịch vụ của tổ chức với một tỉ lệ phần trăm cụ thể. Chiết khấu hay được dùng trong kinh doanh tuy nhiên bản chất là một kế hoạch marketing về giá của sản phẩm. đây là công thức marketing để kích thích mua sắm của người tiêu dùng là một kế hoạch thông thường được dùng trong mọi lĩnh vực kinh doanh.
Có nhiều kiểu chiết khấu khác nhau mà doanh nghiệp thường sử dụng như chiết khấu cho người mua hàng mua lần tiên phong, chiết khấu cho những người mua hàng mua sỉ, chiết khấu trên hạng mục loại sản phẩm, chiết khấu trực tiếp trên những loại sản phẩm nhân những dịp Lễ Tết, ngày hội shopping, chiết khấu vào những giờ vàng, …
Chiết khấu là gì ? ( Ảnh : Pinterest )
Các tiềm năng của chiết khấu hoàn toàn có thể dựa vào nhiều thực trạng nhưng thường là để cạnh tranh đối đầu, lôi kéo những người mua hàng, ra mắt sản phẩm & hàng hóa mới, giữ lòng trung thành với chủ của người mua hàng hay thậm chí còn là để xả kho hàng cũ nhanh lẹ .
Xem thêm : Cập nhật tuyệt kỹ ship hàng người mua hiệu suất cao nhất
Có 7 loại chiết khấu như sau:
- Chiết khấu thương mại (Trade discount – a fixed percentage offered to a distributor): Trong chuỗi phân phối thường sự dụng cụm từ này. Khuyến khích từ các nhà cung ứng dành cho siêu thị bán mẫu sản phẩm của mình, họ có thể tăng mức giảm giá cho siêu thị từ 5 % lên 15% so với giá trên sản phẩm & hàng hóa.
- Chiết khấu bán buôn vì mua số lượng lớn – Bulk discount – a discount given to buyers purchasing a large amount. Ví dụ: Giảm giá cho khách sỉ đặt giày tại shop Giày Thủy Trắng
- Giá bán lẻ thấp hơn để tiếp thị sản phẩm & hàng hóa – Promotional discount – a lower retail price for a special bán hàng
- Giảm giá nếu thanh toán bằng tiền mặt – Cash discount – a discount for payment in cash:
- Chiết khấu tùy thuộc theo ngành nghề của người mua – Professional discount – a discount given to people in a particular field, for example when doctors pay a reduced price for medicine.
- Giảm giá cho người làm công – Employee discount – a discount for staff
- Chiết khấu theo mùa – Seasonal discount – a reduced price offered on goods sold at the “wrong” time of the year, such as ski equipment in the summer.
Cách tính chiết khấu marketing
Có 2 cách tính chiết khấu sale khẩn trương và thông dụng nhất hiện nay là: công thức tổng quát và công thức tính nhẩm.
* công thức tổng quát: đây chính là cách tính chiết khấu phổ biến nhất hiện nay, gồm các bước như sau:
+ Bước 1 : xác lập tỷ suất chiết khấu : tùy thuộc theo điều kiện kèm theo tương ứng, thích hợp với ngân sách vốn để cam kết doanh thu .
+ Bước 2 : xác lập phần giảm giá chiết khấu : Nhân giá cả gốc ( trước chiết khấu ) với tỷ suất chiết khấu .
+ Bước 3 : xác lập giá sau chiết khấu : tích lũy giá gốc trừ đi phần giảm giá. Chẳng hạn : Giá bán gốc là X ; Xác Suất chiết khấu là t % ; Thì giá sau chiết khấu sẽ là : Y = X – t %. X = ( 1 – t % ). X
* phương pháp tính nhẩm: đây là cách tính chiết khấu bán hàng nhanh nhất mà không cần sử dụng máy tính có thể đưa rõ ra con số nhanh nhất cho khách hàng. công thức này sẽ đạt kết quả tốt với các phần trăm chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5 (15%, 20%, 50%), là các phần trăm chiết khấu phổ biến, nhất định như sau:
+ Bước 1 : Làm tròn giá gốc về số tròn chục gần nhất, rồi chia cho 10 ( được số A )
+ Bước 2 : Chia tỷ suất chiết khấu cho 10, và tích lũy phần nguyên ( được số B )
+ Bước 3 : xác lập mức giảm giá : nhân 2 hiệu quả mang lại được bên trên với nhau ( A x B ) và cộng ( A / 2 )
+ Bước 4 : xác lập giá sau chiết khấu : tích lũy giá gốc trừ đi mức giảm giá .
Chẳng hạn : Giá gốc của sản phẩm & hàng hóa là 69.000 đồng, chiết khấu cho khách 25 %, bạn chỉ cần nhẩm từng bước trên để đưa rõ ra tác dụng nhanh gọn :
- Làm tròn giá (70.000đ) và chia cho 10: 7.000
- Chia tỷ suất chiết khấu (25%) cho 10 (2,5),lấy phần nguyên: 2
- Mức giảm giá là: 7.000 x 2 + (7000/2) = 17.500
- Giá tiền: 70.000 – 17.500 = 52.500
Chỉ sau vài giây nhẩm tính, bạn hoàn toàn có thể giải đáp người mua hàng rằng họ hoàn toàn có thể được giảm giá khoảng chừng 17.000 đồng và chỉ cần trả khoảng chừng 53.000 đồng cho một loại sản phẩm .
Xem thêm : Hướng dẫn 16 bước để viết ngữ cảnh bán hàng
Các Lever chiết khấu
phần đông người câu hỏi thắc mắc chiết khấu là gì, nó xoay quanh đến các đại lý cấp 1, cấp 2 không? đây là một câu hỏi khá thông dụng mà khách hàng thường xuyên đặt ra. Có thể nói để biến mình thành đại lý cấp 1, hay 2 thì doanh nhân phải đáp ứng một vài điều kiện về thông số bán hàng như: hàng tháng số lượng hàng phải bán ở mức bao nhiêu? Mỗi tháng nhập số lượng hàng là bao nhiêu?
Có những cấp độ chiết khấu nào ?
Thường thì những đại lý cấp 1 sẽ có mức chiết khấu cao nhất, lên đến 70 %, còn đại lý cấp 2 chỉ được chiết khấu khoảng chừng 50-60 % thôi phần khác dưới 50 % là shop, shop nhỏ lẻ, có số lượng hàng bán ra không nhiều. Như vậy, cách phân cấp đại lý này khá đạt hiệu quả tốt, nó giúp những bên kinh doanh thương mại chạy đua doanh thu, giúp tăng nhanh lưu chuyển sản phẩm & hàng hóa mau lẹ, tạo ra nhiều doanh thu cho những bên tương quan .
Quỳnh Như – Tổng hợp
( Tham khảo : hptrade.com.vn, marketingai.admicro.vn, wilsoninsight.com )
