Nếu bạn từng nghĩ rằng “khuyến mãi chỉ đơn giản là giảm giá” thì bạn đã lầm, khuyển mãi có rất nhiều phương thức khác nhau. 29 tuyệt chiêu khuyến mãi này sẽ khiến khách hàng của bạn bị bao vây bởi 1 rừng cám dỗ, khó lòng mà thoát khỏi.
Khách hàng luôn thích được hưởng nhiều chương trình khuyến mại khi mua hàng
1. Giảm giá “giả vờ”
Nếu bạn không muốn hoặc không thể giảm giá sản phẩm của mình vì đó là hàng cao cấp hoặc là khách hàng nghi ngại về chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau khi giảm giá, bạn có thể sử dụng phương thức giảm giá “Giả vờ”, chỉ ưu đãi giảm giá một chút ít so với giá trị thực của sản phẩm.
2. Giảm giá “thanh lý”
Chỉ với 99 k, 199 k, 299 k bạn hoàn toàn có thể chiếm hữu tổng thể các mẫu sản phẩm nào đó nằm trong hạng mục giảm giá hoặc “ selected items ” – giảm giá cho 1 số ít mẫu sản phẩm đơn cử trong dịp khuyến mại đó. Chiêu này các shop thời trang rất hay vận dụng khi vào thời kỳ cuối vụ hoặc thời kỳ cạnh tranh đối đầu cao điểm nhu yếu mua hàng của người tiêu dùng
3. Giảm giá theo thời gian
Bạn hoàn toàn có thể đưa ra chương trình giảm giá theo thời hạn nhưng không báo trước cho khách hàng. Khách hàng chỉ được biết mức giảm giá của ngày hôm đó. Nhưng giá của bạn luôn giảm theo từng ngày. Ví dụ bạn hoàn toàn có thể đưa ra chương trình giảm giá trong 1 tuần để xả hàng. Ngày tiên phong bạn giảm giá 10 %, ngày thứ 2 bạn giảm giá 20 %, ngày thứ 3 bạn giảm giá 30 %. Mấu chốt của yếu tố là bạn không được bật mý cho khách hàng biết trước ngữ cảnh giảm giá .
4. Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Hiện nay có nhiều nhà kinh doanh bán lẻ tổ chức triển khai các chương trình bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng tại shop hoặc tại mạng lưới hệ thống của công ty. Với mô hình này, các shop kinh doanh nhỏ hoàn toàn có thể đưa ra chương trình bốc thăm suôn sẻ 100 % trúng thưởng với các hóa đơn thanh toán giao dịch có giá trị từ bao nhiêu tiền ( ví dụ 500 k ) trở lên, tổng thể các phiếu bốc thăm đều là những phần quà nhỏ giúp cho khách hàng cảm thấy suôn sẻ và kích thích khách hàng thanh toán giao dịch nhiều hơn cho hóa đơn. Hoặc 1 số ít nhà kinh doanh bán lẻ có chương trình quay số dự thưởng trúng những loại sản phẩm có giá trị cao như xe hơi, xe máy, vàng bạc vv …
5. Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng
Đây là những chiêu thức mà các nhà kinh doanh bán lẻ vẫn thường vận dụng để lôi cuốn khách hàng mới cũng như khách hàng tái mua loại sản phẩm tại shop, nhà hàng siêu thị của mình. Hãng X đưa ra chương trình Giờ vàng giá Shock, chỉ giảm giá một số ít mẫu sản phẩm nhất định vào một giờ cố định và thắt chặt, hoặc trong ngày cố định và thắt chặt hoặc cả một tuần lễ vàng .
6. Giảm giá hàng tồn kho, hàng bán chậm, hàng lỗi
Đây cũng là cách các nhà kinh doanh bán lẻ bán các mẫu sản phẩm ra thị trường nhằm mục đích rút vốn. Họ hoàn toàn có thể thực thi thanh lý, xả hàng, hàng tọa lạc, hàng mẫu, hàng dùng thử, hàng lỗi v.v … với giá rất rẻ kèm theo những chủ trương và lời hướng dẫn rõ ràng về quyền hạn và nghĩa vụ và trách nhiệm khi bạn mua hàng ( ví dụ không đổi trả, không Bảo hành ) … với giá cả rất rẻ .
7. Bù tiền thừa cho khách hàng bằng quà tặng
Hiện nay rất nhiều nhà hàng siêu thị vận dụng hình thức bù tiền thừa cho khách hàng bằng hình thức khuyến mãi quà quy đổi tương tự. Ví dụ khách hàng giao dịch thanh toán 498K cho một hóa đơn và trả 500K cho người thu ngân. Thu ngân hoàn toàn có thể trả cho khách hàng một thanh kẹo nhỏ thay vì tiền lẻ .
8. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
Rất nhiều nhà kinh doanh bán lẻ khi bán 01 mẫu sản phẩm họ không giảm giá cho 01 loại sản phẩm đó. Nhưng họ lại đề ra chương trình giảm giá tới 30 %, 40 % khi bạn mua từ 02 hoặc 03 mẫu sản phẩm cùng loại .
9. Dịch vụ tư vấn miễn phí
Các nhà kinh doanh bán lẻ lúc bấy giờ còn sử dụng các chuyên viên để tham gia bán hàng và tăng uy tín với người tiêu dùng. Nếu bạn mua các loại sản phẩm thời trang, sẽ có nhà phong cách thiết kế tư vấn về việc mix đồ, nếu bạn mua các loại sản phẩm dinh dưỡng sẽ có chuyên viên dinh dưỡng tư vấn, nếu bạn mua mỹ phẩm sẽ có chuyên viên trang điểm bán hàng cho bạn v.v …
10. Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá
Bạn sẵn sàng chuẩn bị mở bán khai trương shop mới ? Ra mắt mẫu sản phẩm mới ? Bạn hãy Tặng Kèm phiếu mua hàng giảm giá đặc biệt quan trọng cho khách hàng nhân ngày mở bán khai trương hoặc ra đời loại sản phẩm mới. Hoặc bạn hoàn toàn có thể khuyến mãi phiếu mua hàng giảm giá cho khách hàng sử dụng vào những lần tiếp theo. Hoặc phiếu mua hàng có giá trị giảm giá trong nhiều lần .
11. Mua sản phẩm tặng kèm dịch vụ hoặc hỗ trợ dịch vụ
Bạn mua xe máy, bạn được nhà kinh doanh nhỏ tương hỗ tiền ĐK xe ; bạn mua xe hơi, bạn được khuyến mãi không lấy phí một khóa đào tạo và giảng dạy lái xe, một gói bảo hiểm xe cơ giới ; bạn mua quần áo bạn được Tặng Kèm dịch vụ giặt là không tính tiền trọn đời cho loại sản phẩm được mua đó …
12. Khuyến mại Win-Win
Bạn hoàn toàn có thể không giảm giá và loại sản phẩm dịch vụ của mình, nhưng bạn hoàn toàn có thể khuyến mại cho khách hàng loại sản phẩm và dịch vụ hoặc phiếu giảm giá của đối tác chiến lược, bạn hàng mà bạn có chung tập khách hàng. Ví dụ, bạn bán giầy dép dành cho trẻ nhỏ, bạn hoàn toàn có thể Tặng Kèm vé dịch vụ spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp không tính tiền cho các khách hàng phái đẹp .
13. Khuyến mại cho đối tác
Bạn hoàn toàn có thể ký các chương trình khuyến mại khuyễn mãi thêm dành riêng cho các khách hàng của đối tác chiến lược. Đây cũng là những hình thức khuyến mại tặng thêm mà các nhà kinh doanh bán lẻ điện máy, thời trang, thực phẩm liên tục vận dụng rất thành công xuất sắc .
14. Ưu đãi dành cho hội viên
Các nhà kinh doanh bán lẻ lớn như TT thương mại, siêu thị nhà hàng và các mạng lưới hệ thống kinh doanh bán lẻ lớn khác liên tục vận dụng phương pháp này, đó là phát hành thẻ hội viên ( không tính tiền hoặc có phí ) và rồi triển khai việc khuyến mại, giảm giá cho hội viên của mình. Đối với mô hình này có rất nhiều cách giảm giá, ví dụ như “ ngày hội thành viên ” – chỉ giảm giá cho thành viên của mạng lưới hệ thống, hoặc là những độc quyền tặng thêm khác ( ưu tiên, tích điểm, đổi quà ) cho thành viên, hội viên của các nhà kinh doanh nhỏ
Thẻ hội viên được nhiều nhà kinh doanh nhỏ yêu thích để giữ chân khách hàng .
15. Khách hàng tự do trả giá
Nhà kinh doanh bán lẻ sẽ lên list các loại sản phẩm tham gia vào chương trình khuyến mại đặc biệt quan trọng này. Nhà kinh doanh bán lẻ sẽ đưa ra mức giá trần và mức giá sàn và cả bước giá để cho khách hàng tự do trả giá trong khoảng chừng giá sàn-trần đó nhằm mục đích đem lại cảm xúc và thưởng thức mới cho khách hàng, được cho phép khách hàng mặc cả nhưng trong mức giá đã ấn định .
16. Khuyến mại ngẫu nhiên
Chọn lọc khách hàng có chủ đích hoặc tập khách hàng ngẫu nhiên để gửi chương trình khuyến mại đến tập khách hàng đó mà không phải tổng thể các khách hàng. Ví dụ như Viettel gửi tin nhắn sms thông tin cho các chủ thuê bao chương trình Khuyến mại, không phải tổng thể các thuê bao đều cùng nhận được tin nhắn khuyến mại cùng một thời gian .
17. So sánh giá
Các nhà kinh doanh bán lẻ hoàn toàn có thể dùng phương pháp so sánh giá để cho khách hàng cảm thấy mẫu sản phẩm của họ thật sự rẻ hơn các đối thủ cạnh tranh hoặc thật sự cao hơn nhưng đánh vào yếu tố chất lượng. Việc so sánh giá này hoàn toàn có thể phối hợp với việc tọa lạc các mẫu sản phẩm khác để giúp khách hàng dễ so sánh về giá và về chất lượng của mẫu sản phẩm .
18. Cải tiến sản phẩm và mẫu mã sản phẩm không thay đổi mức giá bán
Điều này khiến cho khách hàng cảm thấy loại sản phẩm đang được rẻ đi và khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn trong khi ngân sách của nhà phân phối và nhà kinh doanh bán lẻ không hề tăng hơn nhiều .
19. Khuyến mại “đa cấp”
Các nhà kinh doanh bán lẻ hoàn toàn có thể vận dụng công thức bán hàng đa cấp bằng cách đưa ra chương trình khuyến mại cho khách hàng B nếu như khách hàng B được khách hàng A ra mắt đến mua hàng. Điều này làm cho cả khách hàng A và khách hàng B đều cảm thấy hài lòng và ngày càng tăng thêm khách hàng mới cho shop .
20. Thẻ tích điểm (thẻ VIP, khách hàng trung thành)
Khi khách hàng mua mẫu sản phẩm tại shop nhiều lần, shop sẽ khuyến mãi ngay cho khách hàng một thẻ tích điểm, thẻ tích điểm này sẽ cộng dồn các hóa đơn mà khách hàng đã giao dịch thanh toán trong một thời hạn. Tiếp đến, nhà kinh doanh nhỏ sẽ đưa ra chủ trương tích điểm dành cho khách hàng trung thành với chủ gồm có các tặng thêm, các mức giảm giá khi khách hàng tích điểm. Điều này khiến cho khách hàng trung thành với chủ với shop hơn và mong ước được nâng hạng thẻ và được tặng thêm nhiều hơn .
21. Làm tròn giá
Nhiều nhà kinh doanh nhỏ thường làm tròn giá khi thanh toán giao dịch hóa đơn cho khách. Ví dụ bạn mua rất nhiều loại sản phẩm tại một shop tạp hóa, tổng hóa đơn thanh toán giao dịch của bạn là 510K, người bán hàng chuẩn bị sẵn sàng chỉ lấy của bạn là 500K và nói “ thôi em bớt 10 nghìn cho chị ”. Đây cũng là một chiêu giảm giá rất khôn ngoan và tỏ ra thân thiện với khách hàng, làm cho khách hàng cảm thấy thích người bán hàng và shop hơn .
22. Bán hàng trọn bộ
Các nhà bán lẻ rất khôn ngoan khi làm tăng sản lượng mua của khách hàng trong một lần mua bằng cách tạo thành các “gói sản phẩm”, “bộ sản phẩm”, “combo” để bán kèm. Khi mua cả gói sản phẩm, cả bộ sản phẩm, bạn sẽ mua nhiều sản phẩm cùng một lúc với một mức giá ưu đãi hơn so với việc mua lẻ.
23. Dịch vụ miễn phí
Các nhà kinh doanh bán lẻ tân tiến lúc bấy giờ vận dụng rất nhiều các dịch vụ không tính tiền nhằm mục đích lôi kéo khách hàng đến shopping và thăm quan tại shop / nhà hàng siêu thị và yên tâm shopping. Ví dụ một TT shopping đồ nội thất bên trong có khoảng trống trông nom, chăm nom và cho trẻ nhỏ chơi không tính tiền để cha mẹ yên tâm chọn đồ, thậm chí còn TT này còn có cả những quán café nhỏ với món ăn và đồ uống rất ngon với giá rất rẻ .
24. Tri ân khách hàng
Các nhà kinh doanh nhỏ tiếp tục vận dụng chiêu thức này để “ tri ân khách hàng ” nhằm mục đích tạo ra các chương trình khuyến mại đặc biệt quan trọng cho từng khách hàng, ví dụ như vào ngày sinh nhật của khách hàng, khách hàng có quyền ưu tiên mua hàng giảm giá tại shop, trong khi những khách hàng khác vẫn phải mua với giá gốc .
25. So sánh giá
Rất nhiều nhà kinh doanh nhỏ treo biển “ chúng tôi bán loại sản phẩm X rẻ nhất TP. Hà Nội ”. Đây cũng là một lời cam kết giảm giá của các nhà kinh doanh nhỏ nhằm mục đích lôi cuốn người tiêu dùng đến mua các mẫu sản phẩm tại shop của mình. Phương thức này cũng rất dễ vận dụng và thuận tiện thành công xuất sắc, bởi thời nay người tiêu dùng luôn chăm sóc đến giá .
26. Nguyên tắc 80-20
20 % loại sản phẩm cháy khách nhất hoặc những mẫu sản phẩm trùng lặp / giống với shop khác thường được bán với giá cạnh tranh đối đầu hơn hoặc giá rẻ hơn các đối thủ cạnh tranh. 80 % mẫu sản phẩm còn lại hoàn toàn có thể có giá ngang bằng hoặc cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nguyên tắc tầm cỡ này khiến cho khách hàng thuận tiện tin yêu rằng shop của bạn luôn bán những giá tốt nhất .
27. Luôn THÊM chứ không BỚT
Đây là một nguyên tắc đơn thuần nhưng không phải nhà kinh doanh nhỏ, người làm kinh doanh thương mại nào cũng làm được. Bạn hoàn toàn có thể định giá một khóa học cố định và thắt chặt, sau đó bạn sẽ khuyến mãi ngay thêm cho khách hàng cuốn sách, cẩm nang nghề nghiệp, ứng dụng tương hỗ, các dịch vụ đi kèm trước-trong và sau bán, các thời cơ nghề nghiệp, cam kết tương hỗ v.v … để khách hàng nhận được nhiều hơn .
28. Khuyến mại vào những dịp đặc biệt
Các nhà kinh doanh nhỏ luôn có kế hoạch trong đầu về tổng thể những dịp nghỉ lễ hoàn toàn có thể khuyến mại được cho khách hàng : Tết Nguyên đán, Lễ tình yêu 14/2 ; Quốc tê Phụ nữ 8/3 ; Tết Độc lập 30/4 ; Tết Thiếu Nhi 1/6 ; Ngày thầy thuốc việt Nam, Ngày khai trường ; Ngày Phụ nữ Nước Ta, Ngày Nhà giáo Nước Ta, Noel …
29. Luôn luôn giữ chữ tín với khách hàng: 2
Các nhà kinh doanh nhỏ luôn luôn cần ghi nhớ phải giữ chữ tín với khách hàng. Bán đúng giá, bán đúng chất lượng, không làm ăn gian dối với khách hàng, bán đúng cam kết, giữ lời hứa về các dịch vụ trước-trong-và sau bán với khách hàng v.v …Bán hàng cho khách hàng, không riêng gì bán nhiều đơn hàng là bạn đã thành công xuất sắc, mà còn phải khiến cho khách hàng hài lòng khi mua mẫu sản phẩm / dịch vụ tại shop của bạn. Hi vọng với những tuyệt kỹ này bạn sẽ có thêm những khách hàng tăng doanh thu và lệch giá cho shop trong thời hạn sớm nhất .
Trong các kênh bán hàng hiện nay, thì website bán hàng online chiếm đến 55% hiệu quả so với các kênh bán hàng khác. Vì thế đầu tư vào thiết kế web bán hàng là điều kiện cần thiết đầu tiên để bạn tham gia bán hàng online.
Truy cập www.chili.vn để được tư vấn và tương hỗ cho hoạt động giải trí phong cách thiết kế website bán hàng hiệu suất cao nhé .
Tổng kết: 29 Tuyệt Chiêu Khuyến Mãi Bùng Nổ Doanh Số:
- Giảm giá “giả vờ”
- Giảm giá “thanh lý”
- Giảm giá theo thời gian
- Chương trình bốc thăm trúng thưởng
- Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng
- Giảm giá hàng tồn kho, hàng bán chậm, hàng lỗi
- Bù tiền thừa cho khách hàng bằng quà tặng
- Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
- Dịch vụ tư vấn miễn phí
- Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá
- Mua sản phẩm tặng kèm dịch vụ hoặc hỗ trợ dịch vụ
- Khuyến mại Win-Win
- Khuyến mại cho đối tác
- Ưu đãi dành cho hội viên
- Khách hàng tự do trả giá
- Khuyến mại ngẫu nhiên
- So sánh giá
- Cải tiến sản phẩm và mẫu mã sản phẩm không thay đổi mức giá bán
- Khuyến mại “đa cấp”
- Thẻ tích điểm (thẻ VIP, khách hàng trung thành)
- Làm tròn giá
- Bán hàng trọn bộ
- Dịch vụ miễn phí
- Tri ân khách hàng
- So sánh giá
- Nguyên tắc 80-20
- Luôn THÊM chứ không BỚT
- Khuyến mại vào những dịp đặc biệt
- Luôn luôn giữ chữ tín với khách hàng
Đồng hành cùng doanh nghiệp vượt bão Covid-19, CHILI chia sẻ đến khách hàng 3 bí quyết gia tăng sức mạnh website, thúc đẩy kinh doanh online hiệu quả.Thông tin chi tiết tại: 
ĐĂNG KÝ NGAY ĐỂ NHẬN ƯU ĐÃI
BÌNH CHỌN :Hãy bầu chọn 5 sao nếu bạn tìm thấy nội dung hữu dụng .
Xếp hạng: 2.6 / 5. Phiếu bầu: 5
Cảm ơn bạn đã bầu chọn .tin tức chi tiết cụ thể tại : bit.ly/ho-tro-doanh-nghiep
