Chiết khấu là gì? Có bao nhiêu loại chiết khấu? Vì sao không nên lạm dung chiết khấu trong kinh doanh. Bí quyết sử dụng chiết khấu không làm giảm giá trị sản phẩm sẽ là những nội dung chính của bài viết hôm nay.
Chiết khấu là cụm từ rất hay được nhắc đến trong kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực Marketing nhằm kích thích hành vi mua sắm của khách hàng. Tuy nhiên cũng có khá nhiều người vẫn chưa hiểu chiết khấu có những loại nào và phương pháp áp dụng chiết khấu không làm giảm giá trị sản phẩm mà doanh nghiệp đang áp dụng là gì. Hãy cùng Hanoi1000 tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé.
Chiết khấu là gì?
Chiết khấu được hiểu là hoạt động giải trí giảm giá niêm yết của một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó để kích thích tiêu dùng của người mua. Chiết khấu thường được tính theo Phần Trăm và nằm trong kế hoạch Marketing về mẫu sản phẩm. Hầu hết trong những nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại, tất cả chúng ta đều thấy có Open chiết khấu. Điển hình như những siêu thị nhà hàng, shop quần áo, giày dép, nhà hàng quán ăn … Tùy theo chiêu thức chiết khấu mà doanh nghiệp đưa ra chủ trương chiết khấu tương thích.
Ví dụ như chiết khấu cho khách hàng mới mua lần đầu, khách mua sỉ, chiết khấu vào dịp lễ Tết, khai trương cửa hàng, khung giờ vàng… Dù là áp dụng phương pháp chiết khấu như thế nào thì mục tiêu chung của hình thức này là nhằm tăng tính cạnh tranh, giới thiệu sản phẩm, lôi kéo khách hàng mục tiêu và giữ chân khách hàng hiện tại hoặc là xả kho hàng cũ, sắp hết hạn sử dụng.
Chiết khấu trong lĩnh vực kinh doanh
Chiết khấu trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại rất thông dụng xung quanh đời sống hiện tại của tất cả chúng ta, đó là tỷ suất giảm giá mà người bán muốn đem đến cho người mua nhằm mục đích thôi thúc nhu yếu mua hàng số lượng lớn. Đi kèm với hình thức này là những điều kiện kèm theo như giao dịch thanh toán bằng thẻ, mua đủ số lượng hoặc thanh toán giao dịch trước … Thông thường, tỷ suất chiết khấu sẽ tương tự với ngân sách vốn và hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh được. Việc này yên cầu doanh nghiệp cần phải có sự đo lường và thống kê kỹ lưỡng bởi nó tương quan trực tiếp đến xoay vòng vốn, rủi ro đáng tiếc kinh doanh thương mại … 
Chiết khấu ngân hàng là gì và cách tính như thế nào?
Không giống như chiết khấu trong kinh doanh thương mại, chiết khấu ngân hàng nhà nước được hiểu là hình thức kinh doanh thương mại tiền tệ khi ngân hàng nhà nước cho vay, vận dụng những dịch vụ cầm đồ, nhận – gửi … để thu về phần lãi từ người mua. Lãi suất ngân hàng nhà nước được hiểu là phần lãi mà ngân hàng nhà nước thu được khi cho người mua vay tiền. Tùy theo từng ngân hàng nhà nước sẽ có chính sách chiết khấu lãi suất vay riêng không liên quan gì đến nhau tuy nhiên chúng đều được tính theo tỷ suất Phần Trăm của mệnh giá. Khách hàng thực thi những hoạt động giải trí vay tiền, cầm đồ … sẽ phải thực thi theo đúng quá trình, thủ tục thiết yếu và định kỳ trả lãi vay ngân hàng nhà nước ( chiết khấu ngân hàng nhà nước ).
Chiết khấu ngân hàng là tên gọi khác của lãi suất ngân hàng
Có bao nhiêu loại chiết khấu?
Tùy theo từng nghành nghề dịch vụ mà người ta chia chiết khấu thành nhiều loại, tuy nhiên trong kinh doanh thương mại được chia làm 3 loại chính gồm có : Chiết khấu hàng bán, chiết khấu thương mại và chiết khấu giao dịch thanh toán.
Chiết khấu hàng bán (ký hiệu là CKg)
Chiết khấu hàng bán là chiết khấu theo % niêm yết tùy theo lợi thế thương mại của khách hàng, ví dụ khách mua sỉ số lượng lớn sẽ được chiết khấu nhiều. Chiết khấu giá bán là cơ sở để tính giá cho khách hàng. Mỗi một đối tượng sẽ áp dụng mức độ chiết khấu riêng biệt.
Chiết khấu thương mại (ký hiệu là CKtm)
Chiết khấu thương mại là loại chiết khấu theo đơn giá hoặc % dựa trên số lượng doanh số mua của khách hàng trong một giai đoạn hoặc tại thời điểm mua hàng. Kế toán có mục chiết khấu thương mại riêng biệt và phải hạch toán riêng trong sổ tài khoản TK Nợ 521 bởi nó làm giảm doanh thu thuần.
Chiết khấu thanh toán (ký hiệu là CKtt)
Chiết khấu thanh toán là loại chiết khấu % dựa trên số tiền thanh toán trước hạn của khách hàng hàng. Các doanh nghiệp sẽ tiến hành hạch toán chiết khấu thanh toán vào tài khoản nợ 635 bởi nó làm tăng chi phí và ghi nhận tại thời điểm khách hàng thanh toán.
Thực tế có khá nhiều loại chiết khấu khác nhau
Vì sao doanh nghiệp không nên lạm dụng sử dụng chiết khấu?
Mặc dù chiết khấu đem đến khá nhiều thuận tiện cho những doanh nghiệp kinh doanh thương mại, tuy nhiên đó không phải là giải pháp hoàn toàn có thể vận dụng vĩnh viễn. Nguyên nhân là :
Đánh mất niềm tin của khách hàng
Chiết khấu giảm giá những mẫu sản phẩm đang bán giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể lôi cuốn được người mua tiềm năng, tuy nhiên việc này không đủ đến người mua có niềm tin vào mẫu sản phẩm. Sau khi kết thúc chương trình giảm giá, những người mua này sẽ ngay lập tức hoài nghi giá trị thực của mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể thấp hơn. Chưa kể đến việc công ty kinh doanh thương mại tiếp tục sử dụng chiết xuất giảm giá cùng một loại mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể mất đi khách hàng hiện tại. Họ dễ bị mất niềm tin và cho rằng loại sản phẩm đang đặt giá quá cao nên doanh nghiệp mới có kế hoạch chiết khấu liên tục như vậy. Niềm tin của người mua không phải được kiến thiết xây dựng ngày một ngày hai mà nó phải trải qua một quy trình lâu bền hơn. Việc này yên cầu doanh nghiệp cần có kế hoạch Marketing đúng đắn. Nếu sai một bước rất hoàn toàn có thể gây ra tổn hại to lớn về lệch giá cho công ty.
Đánh mất niềm tin của khách hàng
Dễ khiến khách hàng nhàm chán
Một tên thương hiệu bạn yêu dấu chỉ giảm giá trong 2 – 3 lần mỗi năm sẽ khiến bạn cảm thấy háo hức chờ đón và mong ngóng được đến ngày marketing để săn được đồ với giá rẻ. Ngược lại, những tên thương hiệu liên tục giảm giá, chiết khấu thì hoàn toàn có thể khiến người mua phát sinh ý nghĩ hoàn toàn có thể mua được mẫu sản phẩm, dịch vụ trong những lần tiếp theo. Việc này cũng làm hạn chế nhu yếu mua hàng, làm giảm sức hút của chiết khấu và khiến người mua không còn trông đợi vào việc chiết khấu của doanh nghiệp.
Giảm giá trị nhận thức
Người mua hàng thường có tư duy rằng “ tiền nào của đấy ” nên việc chiết khấu không được vận dụng đúng cách hoàn toàn có thể khiến giá trị của loại sản phẩm bị giảm đi đáng kể. Khách hàng hoàn toàn có thể không tin về loại sản phẩm và chất lượng của nó có đúng với giá trị thực tiễn hay không. Chiết khấu tiếp tục hoàn toàn có thể làm mất đi người mua trung thành với chủ và giảm giá trị mẫu sản phẩm trong nhận thức của người mua.
Giảm giá trị nhận thức
Lợi nhuận bị giảm
Đó là thực tế của vấn đề chiết khấu thường xuyên, doanh nghiệp sẽ đối mặt với việc lợi nhuận bị cắt giảm đáng kể. Để có thể đạt được mục tiêu doanh thu đã đề ra thì doanh nghiệp cần phải bán được một lượng sản phẩm lớn hơn. Khi đó câu hỏi đặt ra là liệu doanh nghiệp bạn có đủ thời gian và nhân lực để đảm bảo bán được lượng sản phẩm lớn như vậy hay không?
Bí quyết sử dụng chiết khấu mà không làm giảm giá trị sản phẩm
Để hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng được lòng tin của người mua từ việc chiết khấu, doanh nghiệp cần phải nắm vững những mẹo trong kinh doanh thương mại. Cụ thể là :
- Tập trung vào giá trị sản phẩm:Để hoàn toàn có thể tăng thêm độ an toàn và đáng tin cậy trong mẫu sản phẩm, doanh nghiệp cần đánh vào giá trị và hiệu suất cao mà mẫu sản phẩm / dịch vụ công ty đem lại, từ đó tăng thêm mức độ uy tín cho người mua tiềm năng. Doanh nghiệp cũng cần rất là tỉnh táo trong việc chớp lấy thời cơ chiết khấu và xem xét giá trị thực để hoàn toàn có thể giữ chân được người mua .
- Tập trung vào những gì khách hàng cần: Chiết khấu cũng được xem là một hình thức giải thuật cơn khát mẫu sản phẩm của người mua, từ đó doanh nghiệp phải hướng đến đối tượng người dùng người mua tiềm năng và người mua theo mùa khi tung mẫu sản phẩm mới ra thị trường .
- Kết hợp cùng với hình thức quảng cáo khác: Song song với việc tiến hành chương trình chiết khấu, doanh nghiệp cũng nên vận dụng chủ trương quảng cáo tương thích, tươi mới và kích thích trí tò mò của người mua. Hai hoạt động giải trí này hoàn toàn có thể hỗ trợ và tăng lệch giá cho doanh nghiệp .
Doanh nghiệp cần tỉnh táo và sử dụng linh hoạt hình thức chiết khấu
Chiết khấu là một hình thức lôi cuốn, kích thích nhu yếu mua hàng của người mua, tuy nhiên doanh nghiệp cần phải biết cách vận dụng mưu trí và linh động để không mất niềm tin từ người mua.
Rate this post
