Có nhiều người kinh doanh online nhưng không phải ai cũng biết sử dụng những cách bán hàng quần áo online đắt khách. Do đó, việc nắm được những bí kíp này sẽ giúp bạn không chỉ thu hồi vốn mà còn sinh ra lợi nhuận lớn từ việc bán quần áo online.
Có thể bạn quan tâm:
1. Bí kíp 1: Cách bán hàng quần áo online đắt khách tập trung vào website
Bán hàng quần áo qua Website hoàn toàn có thể coi là có độ khó nhất trong những hình thức trực tuyến khác. Dưới đây là một vài gợi ý để bạn hoàn toàn có thể chốt đơn liên tục dù sử dụng hình thức Website đầy thử thách .
1.1. Yếu tố thu hút khách hàng qua website thời trang
Một Website này khác với một Website khác không chỉ bởi tên thương hiệu, mặt hàng sản phẩm mà còn nằm ở yếu tố hình thức. Website gây ấn tượng với khách hàng từ cái nhìn đầu tiên, khiến họ không thể không click thường có đặc điểm như:
-
Giao diện đẹp: Chủ shop cần có sự nghiên cứu kỹ về việc phân bố các danh mục, cách đặt ảnh, đặt nội dung sao cho phù hợp. Dựa trên quy tắc phân bố điểm nhìn, phân bố màu sắc để tạo nên giao diện đẹp nhất của website.
Giao diện website dễ nhìn, đẹp mắt sẽ lôi cuốn người mua
-
Màu sắc chủ đạo ấn tượng: Hãy chọn những màu sắc tươi sáng, thu hút khách và gây ấn tượng cao, nhưng không quá lạm dụng nhằm tránh cảm giác nhức mắt. Bạn có thể chọn màu sắc chủ đạo để tạo ấn tượng và gợi nhớ riêng cho thương hiệu của mình.
-
Website thân thiện với di động: Giao diện web thích hợp với cả di động sẽ giúp khách hàng có thể mua sản phẩm ở bất kì đâu mà không cần mở laptop. Điều này thích hợp với dân văn phòng tranh thủ thời gian nghỉ ngơi để mua hàng.
-
Có nút tìm kiếm và bộ lọc mẫu quần áo: Đa phần khách hàng online rất thiếu kiên nhẫn, vì vậy hãy thiết kế nút lọc sản phẩm để họ nhanh chóng tìm được sản phẩm ưng ý. Nút tiềm kiếm thường đặt ở vị trí dễ nhìn nhất và sẽ được tìm kiếm bằng từ khóa.
Các hạng mục từ khóa về loại sản phẩm được phong cách thiết kế rõ ràng, giúp người mua khoanh vùng nhỏ hơn loại sản phẩm mình định tìm kiếm .
1.2. 5 nguyên tắc vàng khi thiết kế website thời trang
Có thể thấy, bán quần áo qua Website, bên cạnh việc có loại sản phẩm đẹp, những chủ shop cũng cần 1 website ấn tượng. Nắm vững 5 nguyên tắc sau để Website của bạn luôn điển hình nổi bật, không hề hòa lẫn :
Website được cho phép xem hàng không tính tiền, bạn chỉ cần đăng nhập khi mua hàng .
-
Chức năng tạo tài khoản: Khi khách hàng yêu thích shop của bạn, bạn nên để chức năng đăng ký, đăng nhập để làm ID thành viên. Lúc này, bạn sẽ quản lý được khách hàng trung thành, đồng thời, khách hàng cũng cảm nhận được độ chuyên nghiệp của shop.
Các website đều có tính năng ĐK, đăng nhập làm thành viên quen thuộc .
-
Tốc độ load trang nhanh: Khách hàng thoải mái mua sắm, lựa chọn những sản phẩm ưa thích mà không gặp cản trở bởi việc đứt mạng, không tải được hình ảnh.
-
Cần có nút HOME: Cần có nút home để hỗ trợ quá trình quay lại trang chủ nhanh nhất. Công cụ này giúp khách hàng có thao tác nhanh hơn, không bị mất thời gian trong việc khám phá website.
Nút trang chủ ở 1 số ít website ứng với phần Trang chủ hoặc Tên shop .
-
Bảo mật thông tin khách hàng: Website nên xây dựng chính sách bảo mật thông tin khách hàng, giúp họ cảm thấy an tâm hơn khi mua sắm. Đặc biệt, đối với những website cho phép thanh toán qua visa, đây sẽ là lợi thế để khách hàng tin tưởng shop bạn hơn.
2. Bí kíp 2: Chọn thị trường ngách để đắt khách hơn
Việc xác định được thị trường mà shop của bạn hướng đến, khách hàng tiềm năng là những ai… cũng là cách bán hàng quần áo online đắt khách đồng thời đem lại hiệu quả cao hơn.
2.1. Thị trường ngách là gì ?
Thị Trường ngách là những thị trường nhỏ, hẹp chưa được khai thác hoặc khai thác chưa triệt để. Do đó, nếu góp vốn đầu tư vào thị trường ngách, những shop sẽ có được những quyền lợi sau :
- Hạn chế sự cạnh tranh đối đầu
- Dễ dàng tìm kiếm được người mua tiềm năng
- Mang lại hiệu suất cao cao nếu khai thác hiệu suất cao .
2.2. Cách tìm thị trường ngách khi bán quần áo online
Có 4 cách giúp bạn xác lập thị trường ngách đúng mực, hiệu suất cao :
-
Dựa vào đặc điểm, tính năng của sản phẩm: Quần áo bạn đang kinh doanh thường là loại sản phẩm nào (hàng thể thao, đồ body, quần áo oversize…). Mỗi loại này lại ứng với một nhóm khách hàng đặc thù mà bạn có thể xác định được.
|
Ví dụ : Cùng là mẫu sản phẩm quần áo oversize, thay vì chỉ bán cho học viên hay người có sở trường thích nghi mặc quân áo dáng rộng, hãy chuyển hướng bán cho những người có thân hình mũm mĩm, mập mạp .
|
-
Theo đam mê, sở thích, năng lực cá nhân: Hãy xem xét về sở thích và năng lực của mình. Nếu bạn là nữ nhưng có đam mê với thời trang nam bạn hoàn toàn có thể lựa chọn kinh doanh quần áo nam. Khi có sở thích và đam mê bạn sẽ dễ dàng thành công hơn.
-
Tìm ngách theo nhu cầu thị trường: Xem xét nhu cầu, mong muốn của người mua (thường là những sản phẩm khó tìm kiếm trên thị trường) để đầu tư vào những sản phẩm này. Đây chính là thị trường ngách bạn nên đi theo.
-
Tìm ngách từ thị trường có sẵn: Thị trường thường có sẵn những thị trường như quần áo thời trang cho nam, cho nữ, cho bà bầu, trẻ em… Đây là những thị trường lớn, bạn cần thu nhỏ hơn thị trường này.
|
Ví dụ : Bạn hoàn toàn có thể chọn kinh doanh thương mại quần áo cho trẻ sơ sinh, quần áo cho những bé từ 3 – 5 tuổi, quần áo cho những bé độ tuổi tiểu học … Đây chính là thị trường ngách của quần áo trẻ nhỏ .
|
3. Bí kíp 3: Nhờ vào chiến lược giá “con số 9”
Bí kíp số lượng 9 chính là chọn những mức giá kết thúc bằng số 9. Việc sử dụng mức giá 49.000 thay vì 50.000 sẽ khiến người mua có tâm ý mua được quần áo giá rẻ hơn nhiều, dù sự thực chỉ rẻ hơn 1.000 VNĐ. Mẹo bán hàng trực tuyến đắt khách này đã được rất nhiều chủ shop trực tuyến vận dụng và trong thực tiễn cũng đã có hiệu suất cao rất nhiều .
Trên trong thực tiễn, bạn hoàn toàn có thể nâng giá mẫu sản phẩm cao hơn một chút ít và để ở mức số có số 9 để chiều lòng người mua nhưng vẫn giữ được phần lãi .
4. Bí kíp 4: Xây dựng bối cảnh về sự sang trọng
Tâm lý của người mua khi bước vào một shop hay một website sang chảnh sẽ sẵn sàng chuẩn bị chi trả một mức phí cao hơn so với việc mua quần áo trong chợ hay vỉa hè. Nó giống như việc mua một chai nước khoáng có giá 5 k ngoài tạp hóa nhưng họ sẵn sàng chuẩn bị chi trả 10 k khi vào khách sạn .
Bối cảnh về sự sang trọng và quý phái được bộc lộ trong bán quần áo trực tuyến như sau :
-
Bao bì đựng quần áo: Nên in logo, tên shop, địa chỉ… lên bao bì đựng quần áo. Cách này vừa quảng bá được thương hiệu của bạn, đồng thời giúp khách hàng cảm thấy sự chuyên nghiệp của shop hơn.
Sản phẩm túi đựng hàng ship COD của shop COC CACH Shop ấn tượng khi được in tên tên thương hiệu lên hàng loạt mặt phẳng .
-
Túi ship hàng: Tính chất bán hàng online sẽ có những đơn hàng ship xa, do đó bạn nên sử dụng túi niêm phong đóng hàng như HVT. Loại túi này có khả năng chống thấm nước, giúp bảo vệ quần áo bên trong một cách tối đa.
Túi đóng hàng với nhiều kích cỡ giúp đặt vừa khít quần áo bên trong .
-
Thẻ khách hàng: Sử dụng thẻ có in logo, thương hiệu của mình phát cho khách hàng. Mỗi lần mua sắm, khách hàng có thể được tích điểm online thông qua mã thẻ. Điểm tích lũy cao có thể đổi quà tặng hoặc được giảm giá cho lần mua tiếp theo.
-
Cách đóng gói sản phẩm: Bạn nên sử dụng những loại túi dai, không thấm nước để đóng gói sản phẩm như túi đóng hàng của HVT. Loại túi này có sẵn phần keo dán nên chỉ mất chưa đến 1 phút để đóng gói sản phẩm. Bạn có thể tham khảo cách đóng gói tại đây.
Sản phẩm túi đóng hàng cung ứng nhiều nhu yếu, mong ước của người bán hàng .
-
Giao diện website, kênh bán hàng: Bạn nên lựa chọn giao diện Website thể hiện được sự đơn giản nhưng tinh tế. Các gam màu phù hợp, kết hợp cách bố trí danh mục sẽ đem đến sự chuyên nghiệp cho trang web.
5. Bí kíp 5: Bán hàng quần áo online đắt khách nhờ vào khuyến mại
Ai cũng muốn mua hàng rẻ hơn so với giá trị thực, do đó, bạn nên tạo ra những đợt khuyễn mãi thêm, giảm giá .
5.1. Khuyến mại theo giá trị hóa đơn
Khuyến mại theo giá trị hóa đơn được cho phép bạn đưa ra một số lượng. Nếu người mua shopping với hóa đơn vượt qua số tiền đó, họ sẽ nhận được khuyến mại. Vì vậy, người mua sẽ có xu thế mua bằng hoặc hơn số lượng mà bạn đưa ra. Việc này là một thành công xuất sắc khi kích thích được người mua shopping .
Các shop hoàn toàn có thể tự phát mã giảm giá để người mua tải về hoặc hoàn toàn có thể tặng mã khi người mua theo dõi shop .
5.2. Giảm giá theo số lượng sản phẩm
Bạn có thể áp dụng cho combo 3 sản phẩm, 5 sản phẩm, 10 sản phẩm… Việc giảm giá một chút ở các combo sẽ khiến khách hàng có xu hướng mua nhiều hơn dự tính mà không khiến họ cảm thấy khó chịu. Ngược lại, bạn sẽ tạo cảm giác cho khách hàng mua được nhiều sản phẩm với giá hời.
Nên đặt mức giá gốc của mẫu sản phẩm cạnh giá của combo để làm điển hình nổi bật quyền lợi về giá khi mua combo .
5.3. Sử dụng khuyến mại giảm giá dành cho khách hàng trung thành
Với người mua trung thành với chủ hoặc người mua thân thiện, bạn hoàn toàn có thể đưa ra chương trình khuyến mại khi người mua liên tục mua hàng. Có thể theo dõi trên ứng dụng hoặc trải qua phiếu tích điểm để xác lập được nhóm người mua này .
Ví dụ : Khách hàng thân thiện có 10 điểm trở lên ( sau 10 lần mua hàng ) sẽ được giảm giá 15 % trong lần mua hàng tiếp theo .
5.4. Khuyến mãi kiểu quà tặng đi kèm
Cách bán hàng quần áo online đắt khách bằng chương trình tặng quà. Bạn có thể sử dụng voucher giảm giá, hoặc áp dụng chương trình mua X sản phẩm tặng Y sản phẩm. Khi khách hàng mua đồ tại shop, dù có thể không được giảm giá nhưng họ sẽ có voucher khuyến mại nên chắc chắn sẽ quay lại shop của bạn lần tiếp theo.
Mức marketing mua 1 tặng 1 ( hoàn toàn có thể là loại sản phẩm cùng loại ) được nhiều shop vận dụng .
5.5. Khuyến mại giảm giá khi Like, theo dõi hoặc chia sẻ trên mạng xã hội
Đây là hình thức để lôi cuốn người mua theo dõi trang bán hàng của bạn. Với hình thức này, bạn sẽ lôi cuốn được lượt tương tác cao hơn, từ đó sẽ có được lượng người mua lớn hơn .
Tổ chức Giveaway tặng quà nhưng nhu yếu theo dõi trang, san sẻ bài viết, like post để tăng độ tương tác .
6. Bí kíp 6: Quy luật 100
Cách bán hàng trực tuyến lôi cuốn khách bằng quy luật 100 tương quan đến cách định giá mẫu sản phẩm như sau :
6.1. Quy luật 100 là gì
Hiểu một cách đơn thuần nhất quy luật 100 nhằm mục đích mục tiêu đánh vào tâm ý người mua. Những số lượng giảm giá hoàn toàn có thể tương tự, tuy nhiên nếu đặt trong những hình thức khác nhau sẽ đem đến hiệu suất cao về việc người mua cảm thấy họ được giảm giá nhiều .
6.2. Minh họa bằng ví dụ mặt hàng quần áo
Để hiểu rõ hơn về Quy luật 100, Nhựa HVT sẽ đưa ra 1 số ít ví dụ minh họa cho những bạn :
Những mẫu sản phẩm có giá dưới 500 k nên ghi mức giảm % để người mua cảm thấy được giảm nhiều hơn .
7. Bí kíp 7: Làm nổi bật giá lý tưởng
Quần áo là mẫu sản phẩm có nhiều mức giá khác nhau, nhưng để lôi cuốn người mua, hãy làm điển hình nổi bật mức giá mà bạn cho là lý tưởng. Mức giá này hoàn toàn có thể không phải là thấp nhất nhưng sẽ tương thích với nhiều đối tượng người dùng người mua nhất .
Với cách làm này, bạn sẽ lôi cuốn được người mua khi đánh trực tiếp vào tâm ý đám đông .
Bạn đang bán 03 mẫu sản phẩm quần áo có mức giá 59 k, 79 k, 99 k. Bạn hoàn toàn có thể làm điển hình nổi bật bằng việc nhấn mạnh vấn đề mức giá 79 k khi up bài hoặc up ảnh .
8. Bí kíp 8: Tạo những ra những combo mua quần áo nguy hiểm
Bí kíp 8 nghe có vẻ như khó hiểu nhưng thực ra sẽ đem đến cho shop những quyền lợi giật mình .
8.1. Cách thực hiện
Cách thực thi này được vận dụng rất thành công xuất sắc với những người bán trực tuyến hoặc bán hàng qua nhiều kênh khác nhau. Với cách làm này hãy tạo ra những combo mua quần áo với mức giá mê hoặc để lôi cuốn người mua. Bên cạnh đó bạn hoàn toàn có thể “ nâng giá ” những loại sản phẩm hoặc combo khác để người mua tập trung chuyên sâu vào combo mà bạn muốn .
8.2. Ví dụ minh họa cho bí kíp này
Bạn đang kinh doanh thương mại loại sản phẩm quần áo, mức giá niêm yết của mỗi loại sản phẩm áo phông thun polo là 100 k / loại sản phẩm, áo phông thun dài tay là 110 k / loại sản phẩm .
Lúc này, hãy tạo combo 279 k / 3 mẫu sản phẩm khi mua áo phông thun polo, đồng thời nâng mức giá loại sản phẩm áo phông thun dài tay lên 130 k / loại sản phẩm. Từ đó, người mua có xu thế chú ý quan tâm nhiều hơn đến combo quần áo hơn so với mẫu sản phẩm đơn lẻ .
9. Bí kíp 9: Đăng tải feedback của khách lên các phương tiện truyền thông
Phản hồi thực của những người đã từng mua hàng ở shop bạn bao cũng chân thực, khách quan và lôi cuốn sự tin cậy của những người khác. Khi có phản hồi của người mua về chất lượng mẫu sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể đăng lên những trang mạng xã hội, facebook … để tăng độ uy tín của shop mình .
Hệ thống Feedback sẽ khiến shop nhận được sự tin yêu hơn từ những người mua khác đang có dự tính mua hàng .
Để có được những phản hồi hãy khuyến khích người mua cảm nhận qua những hình thức như video, tin nhắn hay nhìn nhận qua hình thức phản hồi trên Fanpage .
-
Video: Quay trực tiếp sản phẩm sau khi nhận, đồng thời nêu cảm nghĩ của khách hàng về chất lượng sản phẩm
-
Tin nhắn: Khách hàng gửi kèm ảnh và cảm nhận về chất lượng sản phẩm.
-
Đánh giá qua fanpage facebook.
Cách bán hàng trực tuyến đắt khách trên Facebook bằng hình thức feedback không còn gì để bàn cãi vì hình thức này không chỉ hiệu suất cao khi bán quần áo trực tuyến mà nó còn hiệu suất cao với mọi ngành nghề, nghành kinh doanh thương mại khác nhau .
10. Bí kíp 10: Viết blog chia sẻ.
Tips nhỏ thứ 10 đó là viết san sẻ về shop, về thưởng thức mua hàng hay bất kể thứ gì bạn thích để tạo sự quan tâm về tên thương hiệu của mình .
10.1 Cách thực hiện
Để thực thi, hãy tạo cho mình một blog để tiếp cận người mua. Thông qua blog, bạn nên viết những thông tin về loại sản phẩm cũng như giải đáp vướng mắc của người mua, từ đó giúp người mua hiểu rõ hơn về mẫu sản phẩm .
10. 2 VD minh họa
Để sử dụng cách này, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm ví dụ sau :
- Bạn bán mẫu sản phẩm áo phông thun, hãy sử dụng những bài blog như 10 cách phối áo phông thun hiệu suất cao ; cách chọn áo phông thun theo fom người .
- Hoặc bạn bán quần jeans, hãy san sẻ tới người mua về bí kíp chọn quần jeans theo chiều cao, bí kíp chọn quần jean theo thân hình, cân nặng .
11. Bí kíp 11: Chào mừng các ngày đặc biệt theo cách đặc biệt
Cách bán hàng đắt khách tiếp theo chính là tạo những điều giật mình cho người mua vào dịp đặc biệt quan trọng. Một điều chắc như đinh đó là người mua nào cũng thích quà tặng cả .
Vậy nên vào những dịp đặc biệt quan trọng hãy vận dụng khuyến mại đặc biệt quan trọng để lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người mua. Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn những dịp như kỷ niệm ngày xây dựng, kỷ niệm ngày khai trương mở bán, nhân ngày sinh nhật chủ shop hoặc nhân ngày lễ tết .
Giảm giá nhân ngày Quốc tế Phụ nữ 8 – 3 để đắt khách hơn
Với những cách bán hàng quần áo online đắt khách trên đây, chúc các bạn kinh doanh thành công hơn nữa! Các shop nên chú ý đến những việc làm nhỏ nhất như chọn túi đựng hàng, để đảm bảo hình ảnh thương hiệu của mình trong mắt khách hàng.
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
Túi gói hàng Nhựa HVT chuyên sản xuất và phân phối trực tiếp những loại sản phẩm đóng gói, phụ trợ cho nghành nghề dịch vụ luân chuyển, kinh doanh nhỏ, kinh doanh thương mại trực tuyến … Quý khách hàng có nhu yếu sung sướng liên hệ với chúng tôi để được tư vấn không tính tiền nhé .
Chi nhánh Thành Phố Hà Nội :
Địa chỉ :
Kho HN 1 : 322 Lê Trọng Tấn, Q. TX Thanh Xuân, Thành Phố Hà Nội
Shopee : https://shopee.vn/nhuahvt
Chi nhánh Hồ Chí Minh :
Địa chỉ :
Kho Hồ Chí Minh 1 : 727 Âu Cơ, P. Tân Thành, Q. Tân Phú, Hồ Chí Minh
Shopee : https://shopee.vn/nhuahvt.hcm
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
Nhựa HVT Tiện lợi hơn – Tiết kiệm hơn
Hãy theo dõi chúng tôi để nhận những bài hướng dẫn và những chương trình khuyễn mãi thêm mới nhất
Fanpage : https://www.facebook.com/tuigoihangHVT/
Youtube : https://www.youtube.com/tuigoihangHVT/
