Nhắc đến khuyến mãi giảm giá hay tri ân… thì số liệu thống kê cho thấy có đến 93% người tiêu dùng hoàn toàn bị hạ gục và mua hàng ở những chương trình quảng cáo “Mua 1 tặng 1”. Nhưng liệu rằng có phải ở trường hợp này người tiêu dùng quá hời hay không? Thực tế cho thấy không có gì là miễn phí ngay cả khi chúng ta mua 1 được 1. Cùng phân tích bài viết sau bạn sẽ rõ hơn.
Lịch sử ra đời quảng cáo “Mua 1 tặng 1”
Chắc chắn rằng trong số tất cả chúng ta bất kỳ ai cũng đôi lần phát hiện dòng chữ “ Mua 1 tặng 1 ” vô cùng hấp dẫn đúng không nào ? Chẳng ai biết từ khi nào hình thức khuyễn mãi thêm đỉnh điểm này sinh ra, nhưng nó được tìm thấy ở những tiếp thị ở những tờ báo trong những năm 1990 .
Theo đó các tờ quảng cáo này được phát rộng rãi cho chị em phụ nữ với tiêu đề “Mua 1 tặng 1” dành cho sản phẩm váy len. Vào thời ấy mức giá vẫn còn chưa minh bạch và giá bán chiếc váy đầu tiên đủ bù lại chi phí gia công cho tận 2 chiếc váy.
Lịch sử sinh ra quảng cáo “ Mua 1 tặng 1 ”
Sức mạnh của hình thức quảng cáo “Mua 1 tặng 1”
Và thời nay hình thức quảng cáo này vẫn chiếm đến 80 % trong những chương trình khuyến mại. Và có đến 93 % người tiêu dùng đã mua hàng khi thấy có chương trình “ Mua 1 tặng 1 ”. Trong số đó có 66 % nói rằng đây chính là hình thức giảm giá mà họ cực kỳ yêu quý .Lý do mà người mua hàng thương mến hình thức khuyến mại này chính bới họ nghĩ bản thân đã có được món hàng thứ 2 không tính tiền trọn vẹn. Chính 2 từ không lấy phí ấy như có sức mạnh vô hình dung, lực hút mê hoặc khó ai cưỡng lại được .Hàng không lấy phí gần như hoàn toàn có thể biến bất kỳ người tiêu dùng nào đều trở nên điên cuồng. Họ sẵn sàng chuẩn bị bỏ ra vài giờ đồng hồ đeo tay xếp hàng để mua được món hàng không tính tiền ấy. Ngay cả khi món hàng này chẳng khi nào họ động đến .Đây được xem là hiệu ứng Zero Price – Hiện tượng nhu yếu tất cả chúng ta đương đầu với mẫu sản phẩm tăng đáng kể nếu như mẫu sản phẩm này được không lấy phí. Ví dụ như tất cả chúng ta khó lòng bỏ ra 300.000 đồng mua một chiếc áo không hợp dáng, chất lượng kém. Tuy nhiên nếu như chiếc áo đó được không tính tiền thì phần nhiều mọi người đều chen lấn hoặc thậm chí còn bỏ lỡ nhiều thứ tốt hơn chỉ muốn được có nó .Bởi khi thứ gì đó kèm theo từ “ không tính tiền ” hầu hết kích thích để con người thấy hưng phấn, bản thân do vậy chẳng còn tâm lý được hài hòa và hợp lý nữa. Và cụm từ này Open không chỉ giúp giảm thiểu ngân sách shopping .
Sức mạnh của hình thức quảng cáo “ Mua 1 tặng 1 ”Đồng thời còn khiến cho tất cả chúng ta nghĩ rằng quyền lợi của loại sản phẩm không tính tiền cao hơn. Các nhà kinh doanh nhỏ hiểu rõ điều này do vậy họ đã tận dụng hình thức quảng cáo này để khai thác một cách triệt để .
Hầu như với các nhà bán lẻ quảng cáo “Mua 1 tặng 1” cực kỳ hiệu quả để thanh lý hàng tồn kho có chất lượng kém. Nhưng lại tồn tại dưới vỏ bọc là ưu đãi dành cho khách hàng trung thành.
Ngoài ra, những biến thể mua 1 tặng 2 hoặc tặng 3 thì thực chất người bán chắc như đinh rằng không lỗ. Họ chỉ lời ít hơn nhưng thay vào đó lại thôi thúc hàng tồn dư nhanh hơn .Ví dụ như nếu nhà kinh doanh nhỏ tồn dư 1 lô áo khoác có trị giá 300.000 đồng / chiếc và giá kinh doanh nhỏ là 1.200.000 đồng. Nếu shop này vận dụng giảm giá 50 % thì mức doanh thu họ thu lại được vẫn là 300.000 đồng cho mỗi chiếc. Nhưng khi vận dụng khuyễn mãi thêm “ Mua 1 tặng 1 ” thì họ vẫn bán được cùng lúc 2 chiếc mà vẫn có được số tiền 300.000 đồng .Và hình thức quảng cáo này có phải sòng phẳng hay không còn phụ thuộc vào vào việc người tiêu dùng có giám sát không. Hay bản thân chỉ vì thấy chữ “ không lấy phí ” khá mê hoặc nên mua .
Tặng 1 thực chất không hề miễn phí như vẻ bề ngoài
Như đã nghiên cứu và phân tích chính cụm từ “ không tính tiền ” sẽ là tuyệt kỹ thôi thúc người mua mua đồ một cách phung phí hơn. Hiểu rõ sức mạnh này nên những nhà kinh doanh bán lẻ rất hay tung những giải pháp “ tặng 1 ” của mình. Phổ biến nhất đó là nhà kinh doanh bán lẻ làm cho mức giá bắt đầu cao hơn .Ví dụ như mua 1 chiếc áo mức giá 600.000 đồng và được không lấy phí 1 chiếc. Nhưng hoàn toàn có thể giá gốc của chiếc áo chỉ 250.000 đồng mà thôi. Vậy thì bạn hoàn toàn có thể đã mua được 2 chiếc áo đúng như mức giá niêm yết .
Không chỉ có những đơn vị kinh doanh nhỏ lẻ mà ngay cả những nhãn hàng lớn cũng áp dụng chiêu trò quảng cáo “Mua 1 tặng 1” này. Cụ thể Burger King tung ra chương trình mua 1 tặng 1 đối với bánh Sandwich sừng bò thế nhưng mức giá lại là 3.15$.
Trong khi đó mức giá thường thì của chiếc bánh chỉ 2.16 %. Hoặc MyPillow tăng gấp đôi giá của chiếc gối tiên phong trong chương trình khuyến mại của mình. Còn VisionWorks khuyến mại kính mắt, thế nhưng họ tăng giá cặp kính tiên phong lên đến số lượng hơn 40 % .
Tặng 1 thực ra không hề không tính tiền như vẻ hình thức bề ngoàiNhiều điều tra và nghiên cứu đã chỉ ra rằng người tiêu dùng phần nhiều sẽ mua ngay khi món đồ có chữ “ không lấy phí ” ngay cả khi bản thân họ chỉ cần một món. Có thể thấy rõ loại sản phẩm “ không lấy phí ” của hình thức “ Mua 1 tặng 1 ” thường không đáng giá. Trừ khi nó là mẫu sản phẩm mà bạn khởi đầu lên kế hoạch mua cái thứ .
Xây dựng chiến lược
Và tất yếu rằng “ Mua 1 tặng 1 ” không chỉ là hình thức “ không lấy phí ” duy nhất được dùng nhằm mục đích tăng mức tiêu thụ của những nhà kinh doanh bán lẻ. Hầu như những mẫu sản phẩm được bán trực tuyến đều có phân phối dịch vụ luân chuyển không tính tiền nhưng bạn cần bắt buộc tiêu tốn số tiền tối thiểu trong mức nào đó .Có đến 58 % người tiêu dùng thêm những mẫu sản phẩm mà khởi đầu không có dự tính mua vào giỏ hàng nhằm mục đích tiết kiệm ngân sách và chi phí ít tiền. Thế nhưng thực ra mức phí giao hàng đều được tính trước vào giá của loại sản phẩm khuyến mại ấy .
Xây dựng kế hoạch
Vậy là chúng ta đã hiểu rõ về sức mạnh của hình thức quảng cáo “Mua 1 tặng 1”. Chiến lược này thực sự giúp cho các nhà bán lẻ có thể tăng doanh số bán hàng mà hầu như bản thân chẳng phải chịu bất cứ tổn thất nào cả đúng không nào?
Rate this post
