2018-09-07
Khuyến mãi không chỉ đơn thuần là giảm giá, mà còn có rất nhiều hình thức khác nhau để lôi cuốn khách tới mua hàng. 30 ý tưởng sáng tạo cho chương trình khuyến mại dưới đây sẽ giúp chủ shop thời trang tăng lệch giá ầm ầm, khiến người mua phải mở ví mua hàng ngay .
1. Tại sao nên và không nên sử dụng khuyến mãi cho shop thời trang
Chương trình khuyến mãi sẽ đem lại cho shop thời trang những lợi ích:
– Dễ dàng thực thi, không yên cầu trình độ cao
– Thu hút lượng lớn sự quan tâm với người mua
– Khảo sát được sự chăm sóc và thị hiếu của người mua và tiến trình bán hàng của shop
– Tăng sự trung thành với chủ của người mua
– Tỷ lệ quy đổi của người mua được nâng cao đáng kể
Tuy nhiên, chương trình khuyến mãi cũng tồn tài một số ít hạn chế như :
– Lợi nhuận giảm ( tùy theo mức độ khuyến mãi mà doanh thu sẽ giảm nhiều hay ít )
– Cần có sự sự thay đổi, phát minh sáng tạo những chương trình khuyến mãi khác nhau, tránh sự nhàm chán của người mua
– Có thể gây ra thiệt hại so với tên thương hiệu
– Không có được nhiều người mua trng thành
– Có thể lôi cuốn những đơn hàng giá trị trung bình
2. Tổng hợp 22 chương trình khiến mãi giúp shop thời trang gia tăng doanh số bán hàng
2.1. Giảm giá theo thời gian
Vào một ngày đẹp trời, bạn đưa ra một chương trình giảm giá trong một thời hạn đơn cử, tuyệt đối đừng thông tin hay đừng bật mý cho người mua biết trước và khách chỉ được biết mức giảm giá của hôm đó. Chắc chắn khách sẽ giật mình và ầm ầm kéo đến shop của bạn để shopping .
Ví dụ đơn cử : Chọn 1 ngày trong tuần để giảm giá, xả hàng kho. Bạn hoàn toàn có thể tùy chọn, giảm 10 % vào thứ 2, 30 % vào thứ 3 và đến ngày thứ 7 thì giảm 70 %, chắc như đinh bạn sẽ bán hết sạch hàng. Yếu tố quan trọng nhất ở đây đó là đừng bật mý trước ngữ cảnh giảm giá bạn đã lên .
2.2. Khuyến mãi giá sốc
Mua 1 khuyến mãi 1, Giảm đến 70 %, hay mua loại sản phẩm thứ 3 với giá 9 k với số lượng hạn chế là cách mê hoặc người mua và giúp khách đến shop tiếp tục hơn. Còn chờ gì mà không triển khai luôn chương trình này cho shop của bạn ?
Dùng thử không tính tiền ứng dụng quản trị bán hàng đa kênh Nhanh. vn
Quản lý tập trung chuyên sâu – Tiện lợi – Tiết kiệm chỉ với 8 k / ngày
2.3. Giảm giá “giả vờ”
Sản phẩm chất lượng, bạn không muốn giảm giá nhưng vẫn cần một chương trình giảm giá để lôi cuốn người mua ? Hãy thứ giảm một chút ít giá trị loại sản phẩm xem sao
2.4. Thanh lý sản phẩm
Đồng giá 99 k, 199 k, 299 k … những loại sản phẩm của cùng 1 dòng hàng hoặc giảm giá 1 số ít mẫu sản phẩm đơn cử trong một dịp khuyến mãi. Trong thời kỳ cạnh tranh đối đầu cao điểm thì đây là phương pháp được rất nhiều shop vận dụng .
2.5. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
Rất nhiều nhà kinh doanh nhỏ khi bán 01 loại sản phẩm họ không giảm giá cho 01 mẫu sản phẩm đó, hoặc giảm giá rất ít cho 01 mẫu sản phẩm đó. Nhưng họ lại đề ra chương trình giảm giá tới 30 %, 40 % khi bạn mua từ 02 hoặc 03 mẫu sản phẩm cùng loại. Hoặc bạn sẽ được khuyến mại trừ đi một số tiền ( 30 USD, 300 k ) khi mua từ 2 loại sản phẩm trở lên .
Giảm giá khi mua nhiều mẫu sản phẩm
2.6. Giờ vàng, ngày vàng, tuần lễ vàng
Sản phẩm chỉ giảm giá vào một khung thời hạn nhất định. Chiêu này sẽ khiến người mua ồ ạt đến shop mua mẫu sản phẩm của bạn vì họ sợ rằng nếu không đến đúng thời hạn đó sẽ chẳng thể mua nổi loại sản phẩm yêu quý với giá khuyễn mãi thêm .
2.7. Thực hiện nguyên tắc 80 – 20
Có nghĩa là 20 % mẫu sản phẩm hút khách nhất hoặc những loại sản phẩm trùng lặp / giống với shop khác sẽ bán giá cạnh tranh đối đầu hơn hoặc rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh. 80 % mẫu sản phẩm còn lại sẽ để giá ngang bằng hoặc cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nguyên tắc này sẽ khiến người mua tin rằng mẫu sản phẩm luôn bán những sản phẩm giá tốt nhất .
2.8. Tặng kèm các dịch vụ
Với những shop thời trang, shop hoàn toàn có thể khuyến mãi thêm những dịch vụ như freeship cho hóa đơn từ bao nhiêu tiền ? Sửa loại sản phẩm không lấy phí. Cho khách được phép đổi mẫu sản phẩm trong thời hạn số lượng giới hạn. Việc chăm nom tận tâm thế này sẽ khiến khách tin cậy shop hơn. Đồng thời cũng làm ngày càng tăng chất lượng dịch vụ và sự độc lạ của shop với những đối thủ cạnh tranh khác .
2.9. Cho khách tự do trả giá sản phẩm
Hãy lên list những mẫu sản phẩm tham gia chương trình này, đưa ra mức giá trần, giá sàn, những bước giá để người mua tự do trả giá trong khoảng chừng giá sàn – trần. Đây sẽ là thưởng thức mới cho khách, cho khách mặc cả trong mức giá ấn định, khiến khách cảm thấy mình đã có một món hời .
2.10. Tặng Voucher giảm giá
Hình thức khuyến mãi này sẽ kích thích khách hàng đến cửa hàng của bạn và tiếp tục mua hàng trong những lần sau.
Bạn cũng hoàn toàn có thể gia hạn thời hạn sử dụng voucher nếu bạn muốn tăng marketing trong thời hạn nhất định .
Ví dụ với hóa đơn 500 k, Tặng Ngay ngay voucher giảm 30 % cho lần mua tiếp theo. Voucher chỉ có giá trị đến 30/09 / .
Tặng voucher giảm giá
2.11. Miễn phí vận chuyển
Khuyến mãi này được rất nhiều ngành hàng vận dụng lúc bấy giờ không chỉ so với shop thời trang. Bởi lẽ trước thời đại công nghệ tiên tiến lúc bấy giờ, nhiều app giao hàng, dịch vụ luân chuyển sinh ra và tất cả chúng ta chỉ việc ngồi ở nhà và order. Nhưng hạn chế của dịch vụ luân chuyển là phí ship thường khá cao. Vì thế, khuyến mãi phí luân chuyển hay freeship được rất nhiều người mua thương mến .
2.12. Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Hiện nay có nhiều nhà kinh doanh nhỏ tổ chức triển khai những chương trình bốc thăm trúng thưởng cho người mua tại shop hoặc tại mạng lưới hệ thống của công ty. Với mô hình này, những shop hoàn toàn có thể đưa ra chương trình bốc thăm như mong muốn 100 % trúng thưởng với những hóa đơn thanh toán giao dịch có giá trị từ bao nhiêu tiền ( ví dụ 500 k ) trở lên, toàn bộ những phiếu bốc thăm đều là những phần quà nhỏ giúp cho người mua cảm thấy suôn sẻ và kích thích người mua giao dịch thanh toán nhiều hơn cho hóa đơn .
2.13. Giảm giá kép
Bạn hoàn toàn có thể thực thi đồng thời : Giảm … % cho người mua, đồng thời với hóa đơn từ … tiền, giảm thêm .. Tiền hoặc Tặng Kèm thêm khách một món quà để kích thích khách mua hàng nhiều hơn
Ví dụ : Giảm 30 % hàng loạt loại sản phẩm. Giảm thêm 100 k cho hóa đơn từ 1 triệu đồng …
2.14. Làm thẻ tích điểm (VIP hoặc thẻ cho khách hàng trung thành)
Chương trình này sẽ ngày càng tăng sự trung thành với chủ của người mua và khiến khách quay lại mua hàng nhiều lần sau đó. Khi khách mua mẫu sản phẩm tại shop nhiều lần, shop sẽ Tặng Kèm một thẻ tích điểm cho khách, thẻ này sẽ cộng dồn những hóa đơn của khách trong những lần tiếp theo. Sau đó shop cần đưa ra chủ trương quy đổi điểm tích góp thành tiền để giảm khi khách mua hàng .
2.15. Bù tiền thừa cho khách hàng bằng qùa tặng
Bù tiền cho người mua bằng hình thức Tặng Ngay quà quy đổi tương tự
2.16. Giảm giá cho hàng tồn kho, hàng bán chậm, hàng lỗi
Đây cũng là cách những nhà kinh doanh nhỏ bán những loại sản phẩm ra thị trường nhằm mục đích rút vốn và cắt giảm rủi ro đáng tiếc. Họ hoàn toàn có thể triển khai thanh lý, xả hàng, hàng tọa lạc, hàng mẫu, hàng dùng thử, hàng lỗi v.v … với giá rất rẻ kèm theo những chủ trương và lời hướng dẫn rõ ràng về quyền lợi và nghĩa vụ và nghĩa vụ và trách nhiệm khi bạn mua hàng ( ví dụ không đổi trả, không Bảo hành ), tất yếu là với giá cả rất rẻ, và người mua cũng hài lòng với những gì mình mua được .
2.17. Khuyến mãi vào các dịp đặc biệt
Những đợt nghỉ lễ như Tết, Valentine 14/2, Quốc tế phụ nữ, Giỗ tổ, Quốc khánh, Ngày Phụ nữ Nước Ta, Ngày Nhà giáo Nước Ta, Mùa khai trường …. Là dịp vô cùng thích hợp cho shop thực thi những chương trình giảm giá kích thích khách mua hàng .
Khuyến mãi vào những dịp đặc biệt quan trọng
2.18. Thực hiện chương trình tri ân khách hàng
Dành những chương trình khuyến mãi đặc biệt quan trọng cho những người mua quen, người mua VIP. Ví dụ như vào ngày sinh nhật, khách sẽ được mua một loại sản phẩm tại shop với giá sốc là cách giúp người mua thấy rằng họ được tên thương hiệu tôn trọng và vị trí của mình. Từ đó khách sẽ có thiện cảm với tên thương hiệu hơn .
2.19. Khuyến mãi khi ra các sản phẩm mới
Hầu hết người mua đều cho rằng mẫu sản phẩm tặng thêm là những loại sản phẩm cũ, quá hạn do đó nhiều người không mặn mà với những chương trình kiểu như thế này .
Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể biến hóa tâm lý của khách bằng cách thực thi khuyễn mãi thêm cho những loại sản phẩm mới, BST mới …
2.20. Khuyến mãi ngẫu nhiên
Với kiểu chương trình này, bạn sẽ cần chọn ngẫu nhiên một số ít người mua nhất định và gửi Tặng Kèm họ chương trình khuyến mãi đến họ mà không phải toàn bộ người mua bằng cách gửi tin nhắn điện thoại cảm ứng .
2.21. Khuyến mãi khi like, share và theo dõi trên mạng xã hội
Mạng xã hội đang biểu lộ được vai trò can đảm và mạnh mẽ của mình trong quốc tế ảo. Do đó, tăng cường lượng độ phủ sóng trên mạng xã hội là điều vô cùng thiết yếu để một shop trực tuyến hoàn toàn có thể tăng trưởng. Hãy gửi cho những vị khách tiềm năng 1 khuyến mãi mê hoặc khi học share, like thông tin của bạn trên mạng xã hội. Đây là một phương pháp rất hiệu suất cao để tạo được độ Viral thiết yếu cho tên thương hiệu của bạn .
2.22. Khuyến mãi khi đăng ký bằng Email
E-Mail đóng vai trò quan trọng trong quáng bá tên thương hiệu của những shop thời trang lúc bấy giờ. Chỉ cần một lời chào mời mê hoặc cùng khuyến mãi giảm giá khi ĐK E-Mail bạn đã hoàn toàn có thể tích lũy thông tin E-Mail người mua. Trong những lần tiếp thị tiếp theo, chỉ cần một E-Mail cũng là một kế hoạch Marketing tuyệt vời .
Xem thêm : Cách hạch toán hàng khuyến mãi không thu tiền
3. Shop thời trang cần chú ý điều gì khi thực hiện chương trình khuyến mãi
3.1. Lợi nhuận
Khi triển khai một chương trình khuyến mãi ngoài yếu tố tiếp thị tên thương hiệu gần hơn với người mua, những shop thời trang cũng có mối chăm sóc số 1 chính là doanh thu. Trước khi triển khai chương trình khuyến mãi, bạn nên giám sát mức doanh thu mà doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể gật đầu để thiết kế xây dựng chương trình khuyến mãi hài hòa và hợp lý .
3.2. Thời điểm
Thời điểm vô cùng quan trọng, không phải cứ đưa ra chương trình khuyến mãi bất cứ khi nào bạn thích thì sẽ thành công. Bạn nên chọn thời điểm dễ tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh số nhất (khi khách hàng cần khuyến mãi nhất). Việc chọn sai thời điểm không chỉ không mang đến nhiều lợi nhuận mà đôi khi nó có thể giết chết doanh nghiệp của bạn.
3.3. Ý nghĩa
Đôi khi nếu chương trình khuyến mãi của bạn đi kèm theo nhứng ý nghĩa hay với thời gian khuyễn mãi thì sẽ dễ gây thiện cảm với người mua và mang đến hiệu suất cao không ngờ .
Tóm lại, có rất nhiều cách để kích thích khách mua loại sản phẩm của tên thương hiệu. Dù với chương trình nào, mẫu sản phẩm của bạn cũng cần tốt, chất lượng thì mới hút được khách .
