Các chương trình khuyến mãi là một phần quan trọng trong tiếp thị và bán hàng của những shop kinh doanh nhỏ vì khuyến mãi không chỉ giúp lôi cuốn người mua, thôi thúc doanh thu bán hàng mà còn giúp bạn xả hàng tồn dư nhanh gọn .
Tuy nhiên, khuyến mãi không đơn thuần chỉ là giảm giá hay đặt 1 tấm biển SALE OFF thật to trước shop. Để thiết kế xây dựng 1 chương trình khuyến mãi hiệu suất cao tối đa, bạn cần hiểu về những hình thức khuyến mãi cũng như cách tiến hành như thế nào để lôi cuốn người mua .
Bài viết sau đây sẽ san sẻ những hình thức khuyến mãi phổ cập trong marketing cũng như cách chạy những chương trình khuyến mãi nào cho tương thích .
1. Các hình thức khuyến mãi trong marketing phổ biến
Những hình thức khuyến mãi nào hiệu quả nhất hiện nay? Sau đây là danh sách các hình thức khuyến mãi trong bán lẻ mà bạn nên áp dụng bán tại cửa hàng cũng như trên website bán hàng như: website nhà hàng, website kinh doanh thời trang, website du lịch,….
1.1. Khuyến mãi chiết khấu theo phần trăm
Chiết khấu theo Xác Suất ( ví dụ : giảm giá 20 % giá trị đơn hàng, khuyến mãi 50 % 1 nhóm mẫu sản phẩm, … ) là hình thức khuyến mãi thông dụng nhất và cũng hiệu suất cao nhất lúc bấy giờ .
Khuyến mãi chiết khấu theo Phần Trăm hoàn toàn có thể ứng dụng rất linh động, bạn hoàn toàn có thể vận dụng ngay với bất kỳ mẫu sản phẩm nào, hay trên đơn hàng 1 cách thuận tiện. Giảm giá hàng loạt loại sản phẩm tại shop là loại khuyến mãi chiết khấu hiệu suất cao nhất và dễ lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người mua nhất .
Giảm giá theo Tỷ Lệ cũng có hiệu suất cao quy đổi tốt nhất trong những hình thức khuyến mãi. Ví dụ, cùng 1 sản phẩm giá 200.000 đ nhưng khi nói giảm giá 100.000 đ và giảm giá 50 %, mặc dầu giá trị tương tự nhau nhưng cách giảm giá theo Xác Suất nghe vẫn mê hoặc hơn .
Trong quản trị Sapo Web, bạn có thể dễ dàng tạo 1 chương trình khuyến mãi giảm giá bằng cách vào phần Khuyến mãi > Tạo khuyến mãi, sau đó lựa chọn loại khuyến mãi Theo phần trăm, thiết lập Giá trị khuyến mãi, sản phẩm, thời gian và điều kiện khuyến mãi nếu có.
1.2. Khuyến mãi chiết khấu theo số tiền
Bên cạnh tặng thêm theo Phần Trăm, giảm giá những loại sản phẩm theo 1 số tiền cố định và thắt chặt ( ví dụ : giảm ngay 50.000 đ khi cho đơn hàng trên 300.000 đ, giảm 100.000 đ dòng loại sản phẩm hạng sang, … ) cũng là 1 hình thức khuyến mãi mê hoặc mà bạn hoàn toàn có thể vận dụng cho shop .
Trong 1 số trường hợp, giảm giá theo số tiền lại có vẻ như mê hoặc hơn là chiết khấu theo Phần Trăm. Ví dụ : 1 loại sản phẩm máy tính có giá 10 triệu đồng, khi đưa ra chương trình khuyến mại, rõ ràng nói giảm ngay 1 triệu đồng sẽ lôi cuốn hơn hẳn so với khuyến mãi 10 % .
Nếu bạn còn đang do dự không biết nên khuyến mãi theo % hay số tiền thì có 1 quy luật mà bạn hoàn toàn có thể vận dụng cho những chương trình khuyến mãi – Quy luật 100 :
- Niêm yết chủ trương giảm giá dưới dạng % nếu giá mẫu sản phẩm nhỏ hơn 100 ( so với Nước Ta là 100 nghìn đồng )
- Niêm yết chủ trương giảm giá dưới dạng số tiền nếu giá loại sản phẩm lớn hơn 100
Để tạo 1 chương trình khuyến mãi chiết khấu theo số tiền, trong trang quản trị Sapo, bạn vào phần Khuyến mãi > Tạo khuyến mãi, sau đó lựa chọn loại khuyến mãi Theo số tiền, thiết lập Giá trị khuyến mãi, sản phẩm, thời gian và điều kiện khuyến mãi nếu cần.
Tính năng Chương trình khuyến mại trên Sapo Web có gì mới?
Bên cạnh hình thức khuyến mãi bằng Mã coupon, từ ngày 01/4/2019, Sapo Web sẽ có thêm 1 lựa chọn mới là Chương trình khuyến mãi. Nếu như sử dụng mã coupon, người mua hàng phải nhập mã ở trang checkout để được hưởng giảm giá, thì với Chương trình khuyến mãi, không cần thêm 1 thao tác nào khác tại bước thanh toán nữa.
- Tự động discount trên giá loại sản phẩm, khách mua hàng không cần thao tác gì thêm
- Ngoài loại khuyến mãi theo Phần Trăm và giá trị xác lập, chương trình khuyến mãi còn bổ trợ thêm loại Đồng giá
- Chương trình khuyến mãi hoàn toàn có thể vận dụng song song với mã coupon và app Mua nhiều giá tốt ( cả chiết khấu tùy chỉnh nếu đơn được tạo trong quản trị )
1.3. Mua 1 tặng 1
Mua 1 Tặng 1 cũng là 1 hình thức khuyến mãi hiệu suất cao. Loại khuyến mãi này hoàn toàn có thể vận dụng theo 2 cách : Mua mẫu sản phẩm X Tặng Kèm loại sản phẩm Y hoặc mua 1 mẫu sản phẩm sẽ được giảm giá xx % cho mẫu sản phẩm thứ 2 .
Mua 1 Tặng 1 thường được sử dụng để xả hàng tồn dư. Nếu bạn có nhiều mẫu sản phẩm đang bán chậm thì chương trình khuyến mãi này là 1 lựa chọn tương thích .
Tuy nhiên, người mua có xu thế ít “ mặn mà ” với chương trình khuyến mãi kiểu mua 1 loại sản phẩm giảm giá % cho mẫu sản phẩm thứ 2 vì người bán khi nào cũng lựa chọn loại sản phẩm thứ 2 là loại sản phẩm có giá trị thấp hơn. Vì vậy, hình thức khuyến mãi mua 1 khuyến mãi 1 cho thấy hiệu suất cao tốt hơn là cách khuyến mãi nói trên .
Trong quản trị Sapo Web, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tạo 1 chương trình khuyến mãi mua 1 Tặng Ngay 1 trên website bằng cách setup ứng dụng Mua X khuyến mãi ngay Y và thiết lập chương trình khuyến mãi cực kỳ thuận tiện .
1.4. Khuyến mãi đồng giá
Khuyến mãi đồng giá ( ví dụ : khuyến mãi đồng giá 10 k hàng loạt phụ kiện, đồng giá 299 k với hàng loạt váy đầm, … ) cũng được vận dụng rất thông dụng vì dễ bán, dễ mua .
Khuyến mãi đồng giá cũng được sử dụng để xả hàng tồn dư. Hình thức khuyến mãi này sẽ giúp bạn tăng vận tốc bán ra so với 1 nhóm hoặc 1 hạng mục loại sản phẩm đơn cử .
Ngày 01/4/2019, bên cạnh cập nhật tính năng Chương trình khuyến mãi, Sapo Web còn có thêm loại khuyến mãi Đồng giá giúp chủ shop có thể tạo nhiều chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng.
Trong quản trị Sapo, bạn vào phần Khuyến mãi > Tạo khuyến mãi và chọn loại khuyến mãi Đồng giá. Bạn có thể thiết lập đồng giá toàn bộ sản phẩm, 1 danh mục, hoặc lựa chọn 1 danh sách các sản phẩm cụ thể.
1.5. Miễn phí vận chuyển
Nếu đang bán hàng trực tuyến thì đừng bỏ lỡ hình thức khuyến mãi không tính tiền luân chuyển. Phí luân chuyển là 1 trong những nguyên do khiến người mua phân vân thì hãy phá vỡ ngay rào cản đó bằng 1 chương trình khuyến mãi không lấy phí luân chuyển. Cách khuyến mãi này rất hiệu suất cao vì giúp nâng cao tỷ suất quy đổi, đồng nghĩa tương quan bạn sẽ có được nhiều đơn hàng hơn .
Bạn có thể tạo khuyến mãi miễn phí vận chuyển, vào phần Khuyến mãi > Tạo khuyến mãi, chọn hình thức Mã khuyến mãi (Coupon) và chọn loại khuyến mãi Miễn phí vận chuyển. Tại đây bạn có thể thiết lập giá trị đơn hàng tối thiểu để nhận được ưu đãi, phí vận chuyển tối đa và các tỉnh, thành áp dụng khuyến mãi.
2. Cách lựa chọn hình thức khuyến mãi phù hợp
Trên đây là những hình thức khuyến mãi thông dụng nhất trong kinh doanh bán lẻ. Nhưng làm thế nào để lựa chọn được hình thức khuyến mãi tương thích và tiến hành chương trình hiệu suất cao ?
2.1. Xác định rõ mục tiêu
Câu hỏi tiên phong mà bạn cần đặt ra không phải là nên chọn hình thức khuyến mãi nào mà phải là bạn muốn đạt được gì .
Hãy mở màn bằng cách xác lập tiềm năng. Bạn muốn tăng traffic cho website ? Gia tăng doanh thu bán hàng ? Hay xả hàng tồn dư để nhường chỗ cho hàng mới ? Câu vấn đáp sẽ giúp bạn quyết định hành động được hình thức khuyến mãi nào là tương thích .
Nếu muốn lôi cuốn khách tới shop thì 1 chương trình khuyến mãi giảm giá theo Xác Suất hoặc theo số tiền sẽ cho hiệu suất cao tốt. Còn nếu mục tiêu là để xả hàng tồn dư thì hãy tạo chương trình mua 1 khuyến mãi 1 hay đồng giá .
2.2. Không ngại thử
Cách tốt nhất để tìm được hình thức khuyến mãi tương thích chính là thử vận dụng và kiểm tra tác dụng. Sau 1 vài lần bạn sẽ rút ra kinh nghiệm tay nghề và biết được cách khuyến mãi nào người mua hưởng ứng tốt nhất .
2.3. Có nên giới hạn các chương trình khuyến mãi?
Nói chung, những chương trình khuyến mãi đơn thuần, dễ hiểu ( ví dụ : giảm 50 % hàng loạt shop ) sẽ rất mê hoặc. Tuy nhiên, để bảo vệ doanh thu và hạn chế 1 số ít người mua hoàn toàn có thể tận dụng chương trình khuyến mãi thì bạn nên đưa ra 1 số điều kiện kèm theo để số lượng giới hạn khuyến mại .
- Giới hạn loại sản phẩm : Chỉ số lượng giới hạn khuyến mãi ở 1 hạng mục loại sản phẩm hoặc 1 nhóm loại sản phẩm đơn cử
- Giới hạn giá trị khuyến mãi : Ví dụ khuyến mãi 50 % nhưng tối đa 200.000 đ
- Giới hạn người mua : Giới hạn khuyến mãi chỉ vận dụng với 1 nhóm người mua, ví dụ người mua thân thương hoặc người mua mới
3. Cách triển khai các chương trình khuyến mãi thu hút và hiệu quả
Khi đã lựa chọn được hình thức khuyến mãi tương thích rồi thì làm thế nào để chạy chương trình khuyến mãi sao cho hiệu suất cao và lôi cuốn người mua ?
3.1. Tạo cảm giác cấp bách
Bạn không nên đặt những chương trình khuyến mãi mà không có ngày kết thúc vì người mua sẽ có cảm xúc không tự do. Giới hạn thời hạn khuyến mãi sẽ tạo 1 cảm xúc cấp bách, không có nhiều thời hạn để mua hàng nên người mua sẽ quyết định hành động mua hàng và hành vi nhanh hơn .
Đó cũng là nguyên do mà những chương trình flash marketing rất hiệu suất cao trong việc mang lại lệch giá cho shop. Nhiều nghiên cứu và điều tra đã chỉ ra rằng 50 % đơn hàng trong thời hạn khuyến mãi nằm ở 1 giờ tiên phong khởi đầu chạy chương trình .
Để tăng hiệu suất cao, bạn hoàn toàn có thể thêm đồng hồ đeo tay đếm ngược để người mua biết còn bao nhiêu thời hạn để nhận được khuyến mại. Trên website bạn hoàn toàn có thể thiết lập ứng dụng Đếm ngược khuyến mãi, tại shop thì bạn hoàn toàn có thể đặt biển bảng thông tin, đặc biệt quan trọng là vào 2 ngày sau cuối khuyến mãi .
3.2. Có chủ đề khuyến mãi
1 chương trình khuyến mãi có chủ đề sẽ khiến cho người mua thuận tiện ghi nhớ quảng cáo của bạn hơn. Cách đơn thuần nhất là ăn theo những dịp lễ, tết. Ví dụ : Khuyến mãi dịp Tết, khuyến mãi ngày 8/3, ngày Cá tháng tư, ngày 30/4 – 1/5, ngày Quốc Khánh, lễ Giáng Sinh, …
Ngoài những chương trình khuyến mãi theo trend, bạn cũng hoàn toàn có thể chạy chương trình dành cho những đối tượng người dùng người mua, ví dụ : tri ân người mua thân thiện hoặc chương trình dành riêng cho người mua mới, …
Có 1 hình thức khuyến mại rất đơn thuần nhưng mang lại hiệu suất cao rất tốt cho những shop kinh doanh nhỏ đó chính là chương trình tích điểm. Cách làm này vừa khuyến khích người mua tiêu tốn đồng thời cũng là khuyễn mãi thêm dành cho người mua thân thương khi người mua hoàn toàn có thể sử dụng điểm để shopping cho những lần tiếp theo .
3.3. Kết hợp các hình thức khuyến mãi
Nếu bạn có đủ ngân sách hoặc cần xả hàng tồn dư nhanh để nhập hàng mới thì bạn hoàn toàn có thể nghĩ đến giải pháp phối hợp những hình thức khác nhau để tăng sức hút cho chương trình khuyến mãi .
Ví dụ : Sale up to 50 % + giảm giá thêm 10 % cho người mua checkin tại shop. Nếu bán hàng trực tuyến thì hoàn toàn có thể phối hợp chương trình mua 1 khuyến mãi 1 + freeship. Chắc chắn shop của bạn sẽ cực kỳ hút khách với cách khuyến mãi này .
Trên đây là các hình thức khuyến mãi và các cách triển khai sao cho hiệu quả. Hãy bắt tay tạo 1 chương trình khuyến mãi và kiểm tra hiệu quả xem sao nhé!
Nếu bạn chưa có Sapo Web thì cũng đừng lo, Sapo Tặng Ngay bạn 7 ngày dùng thử trọn vẹn không lấy phí. Hãy thưởng thức ngay tính năng tạo Chương trình khuyến mãi mới có trên Sapo Web và hàng loạt những tính năng có ích khác có trên Sapo ngay ngày hôm nay nhé !
Thiết kế website bán hàng chuyên nghiệp ngay !
Dùng thử miễn phí!
