Khi tìm kiếm mẫu sản phẩm, người mua sẽ luôn muốn nhận được giá trị nhiều hơn số tiền họ bỏ ra. Còn những doanh nghiệp, sẽ luôn muốn trở thành lựa chọn tốt nhất cho thị trường tiềm năng của họ. Đồng thời vẫn cần bảo vệ doanh thu. Mục tiêu này luôn chiếm vị trí trọng tâm trong những kế hoạch định giá. Đặc biệt là khi hoạch định những chương trình khuyến mại .
Trong quốc tế thương mại điện tử, duy trì loại sản phẩm ở mức giá cao và không tiến hành bất kể một gói tặng thêm nào sẽ khiến bạn có rủi ro tiềm ẩn mất rất nhiều người mua. Nhưng ngược lại, nếu như liên tục vận dụng kế hoạch giảm giá cũng sẽ tạo rủi ro tiềm ẩn làm cho loại sản phẩm trông rẻ và mất giá trị so với người mua .
Trong bài đăng thời điểm ngày hôm nay, Top Marketing sẽ san sẻ những kế hoạch định giá khuyến mại hoàn toàn có thể sử dụng cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại điện tử .
Mục lục nội dung:
Chiến lược định giá khuyến mãi là gì ?
Là kế hoạch giá vận dụng trong một khoảng chừng thời hạn số lượng giới hạn. Trong đó, người bán sẽ đưa ra mức giá thấp hơn so với giá thường thì của mẫu sản phẩm. Nó tương quan đến việc hạ giá loại sản phẩm và đưa ra những thanh toán giao dịch khác nhau. Mục tiêu ở đầu cuối nhằm mục đích tăng doanh thu bán hàng .
Đây là một kế hoạch giúp biến hóa nhận thức của người mua về giá trị mẫu sản phẩm, dịch vụ. Qua đó nhằm mục đích lôi cuốn sự quan tâm của đối tượng người tiêu dùng, tăng lòng trung thành với chủ hoặc tăng lượng bán hàng .
Một người bán hoàn toàn có thể có nhiều tiềm năng khi xem xét kế hoạch giảm giá. Mỗi tiềm năng đều góp thêm phần tạo nên thành công xuất sắc trong việc tăng doanh thu. Đương nhiên, quốc tế thương mại điện tử mở ra cánh cửa cho nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác nhau. Do đó, những kế hoạch giảm giá sẽ vô cùng phong phú .
Các loại chiến lược định giá khuyến mãi phổ biến
1. Chiến lược định giá khuyễn mãi thêm theo mùa
Các sự kiện bán hàng theo mùa tận mắt chứng kiến tỷ suất tương tác cao đáng kinh ngạc. Về cơ bản, điều này phản ánh nhu yếu của người tiêu dùng so với những mẫu sản phẩm dịch vụ. Ví dụ, mùa cao điểm cho những kỳ nghỉ du lịch sẽ là trong mùa hè .
Các thương gia hoàn toàn có thể giảm giá trong mùa cao điểm. Đây là hình thức thường được lựa chọn để điển hình nổi bật hơn so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Ưu điểm của chiến lược giá chiết khấu theo mùa
- Có thể tạo ra sự quan tâm của khách hàng trong những thời điểm không chính thống khi các đối thủ cạnh tranh không thể so sánh ưu đãi hoặc giá cả.
- Thường được khách hàng mong đợi trong thời gian các chương trình khuyến mại tương tự đang được thực hiện.
- Thường là nền tảng của doanh thu và lợi nhuận hàng năm của một thương gia.
2. Chiến lược giảm giá chớp nhoáng – Flash Sale
Một giải pháp thay thế khả thi cho các chiến lược giảm giá theo mùa – Falsh Sale. Bằng cách tạo ra một chương trình giảm giá nhạy cảm với thời gian, bạn có thể tạo ra cảm giác cấp bách và “sợ bỏ lỡ” cho khách hàng. Đồng thời có thể đạt được thành công lớn trong chào hàng khi đối thủ cạnh tranh không có.
Tuy nhiên, Falsh Sale hoàn toàn có thể thành công xuất sắc cao hoặc kém hiệu suất cao tùy thuộc vào cách vận dụng. Sự thành công xuất sắc cần dựa trên nền tảng marketing vững chãi và nhận thức về tên thương hiệu .
Những điều cần lưu ý khi tiến hành một chiến lược giá khuyến mãi Flash Sale:
- Doanh nghiệp cần lên kế hoạch thông báo trước tới khách hàng về đợt giảm giá sắp diễn ra.
- Đối tượng được nhắm mục tiêu tiếp thị lại cần đạt số lượng đủ lớn để tương tác với thương hiệu.
- Đảm bảo website hoặc cửa hàng thương mại điện tử có thể xử lý một đợt giảm giá chớp nhoáng. Bởi lưu lượng truy cập tăng đột biến có thể gây ra sự cố gián đoạn, làm giảm trải nghiệm của khách hàng.
- Vạch sẵn các giải pháp để kịp thời xử lý cho nhu cầu vận chuyển gia tăng, khả năng hàng tồn kho…v.v.
Ưu điểm của Falsh Sale
- Là một cách tuyệt vời để giải tỏa nguồn cung cấp sản phẩm dồi dào. Xem thêm: 6 chương trình khuyến mãi đẩy nhanh hàng tồn kho.
- Giúp tạo doanh số bán hàng với cả người mua lần đầu và tiếp thị lại.
- Phải được xử lý một cách khôn ngoan, nếu không có khả năng gây tốn kém nhiều doanh thu.
3. Chiến lược định giá chiết khấu hàng loạt
Chiến lược chiết khấu hàng loạt khác với chiết khấu theo số lượng. Bởi hình thức này thường vận dụng trong B2B ( doanh nghiệp với doanh nghiệp ), thay vì B2C ( doanh nghiệp với người mua ). Cụ thể, kế hoạch này phân phối một thỏa thuận hợp tác giá chiết khấu cho những đơn đặt hàng lớn của loại sản phẩm .
Ưu điểm của chiến lược đặt giá chiết khấu hàng loạt
- Có thể mang lại tỷ lệ chiết khấu cao hơn cho số lượng sản phẩm cao hơn.
- Thường hữu ích cho các doanh nghiệp trung gian.
- Yêu cầu lập kế hoạch cụ thể. Chẳng hạn như nơi giữ hàng và làm thế nào để kiềm chế kỳ vọng bán hàng.
Ví dụ về các chương trình giá chiết khấu thường được áp dụng
Khi chúng ta khám phá cách sử dụng giá chiết khấu, có thể xem các ví dụ về chiến lược giá khuyến mãi khác nhau. Về cơ bản, thường gặp hai loại: Mã giảm giá và Chiết khấu tự động.
1. Mã giảm giá
Mã giảm giá là loại mã giảm giá mà người mua cần phải nhập thủ công bằng tay. Chúng hoàn toàn có thể được vận dụng ở những quy trình tiến độ khác nhau của quy trình mua hàng. Chẳng hạn như :
- Truy cập một liên kết cụ thể dẫn đến trang đích.
- Sau khi một mặt hàng được đặt trong một giỏ.
- Trong khi kiểm tra giỏ.
- Trong quá trình thanh toán.
- Cuối quy trình thanh toán.
Bằng cách phát hành mã giảm giá, người bán hoàn toàn có thể trấn áp nhiều hơn số lượng chiết khấu tiềm năng được sử dụng .
Mã giảm giá có thể được phân phối theo nhiều cách khác nhau. Bao gồm:
Email marketing
E-Mail marketing mở ra vô số thời cơ cho bất kể loại người bán nào. Với mã giảm giá, việc sử dụng những chương trình tặng thêm qua email vô cùng đơn thuần. Chúng hoàn toàn có thể tương quan đến bất kể điều gì, từ một dòng chủ đề mê hoặc để mang đến cho người mua một khuyến mại độc quyền ; Đến game show tăng thêm yếu tố mê hoặc để hoàn toàn có thể giảm giá cao hơn … v.v.
Về mặt kỹ thuật, email hoàn toàn có thể được sử dụng cho cả mã giảm giá và chiết khấu tự động hóa .
SMS và thông báo đẩy
Cũng giống như email marketing, tin nhắn SMS hoặc thông tin đẩy hoàn toàn có thể trình làng một mã đơn cử ngay lập tức .
Với thực chất ngắn gọn của tin nhắn SMS và thông tin đẩy, số lượng giới hạn ký tự là thiết yếu để làm điển hình nổi bật một mã đơn cử. Ví dụ : Thông báo đẩy của ứng dụng hoàn toàn có thể hiển thị mã giảm giá, được bao quanh bởi những hình tượng cảm hứng, nhằm mục đích lôi cuốn sự quan tâm của mã đó .
Banner trên website
Để tận dụng tốt khoảng trống của website, bạn hoàn toàn có thể quảng cáo giảm giá trong biểu ngữ. Và bất kể ai truy vấn cũng đều sẽ nhìn thấy .
Bạn hoàn toàn có thể thêm tính năng đếm ngược, để làm cho khuyến mại có vẻ như cấp bách và nhạy cảm về thời hạn. Hoặc những yếu tố như nội dung được cá thể hóa, hiển thị những mẫu sản phẩm được đề xuất kiến nghị … v.v.
Ngoài ra, bằng cách sử dụng banner trên toàn website, bạn hoàn toàn có thể theo dõi hành trình dài người mua. Những biểu ngữ này giúp bật mý vị trí trên trang mà người mua đang tìm kiếm. Nó hoàn toàn có thể được sử dụng làm nghiên cứu và điều tra cho những chương trình tặng thêm trong tương lai .
Tìm hiểu thêm: Vị trí đặt banner trên website hiệu quả.
Phiếu in giảm giá
Quảng cáo phiếu in giảm giá thuận tiện và khả thi hơn so với một số ít shop .
Ví dụ : Một shop bánh kẹo trực tuyến khám phá về tiệc tùng món ăn và thức uống ở địa phương. Bằng cách quảng cáo mã giảm giá trong những tờ rơi hoặc phiếu in, họ hoàn toàn có thể update thông tin đến những đối tượng người tiêu dùng hoàn toàn có thể chưa khi nào tương tác với shop của họ .
2. Chiết khấu tự động hóa – Chiến lược định giá khuyễn mãi thêm
Bằng cách tận dụng chiết khấu tự động hóa, bạn hoàn toàn có thể làm cho thưởng thức người mua trở nên mượt hơn. Chúng không những giúp người mua tìm kiếm loại sản phẩm và dịch vụ mà còn tương hỗ họ thuận tiện nhận được mức giá tốt hoặc sẽ không bỏ lỡ khoản tặng thêm nào .
Giảm giá tự động hóa thường được sử dụng dưới những hình thức sau :
Phiếu giao dịch
Về cơ bản, phiếu thanh toán giao dịch là ứng dụng nền của một website. Chúng được kích hoạt tự động hóa để chiết khấu cho giỏ hàng của người mua khi họ thêm mẫu sản phẩm vào giỏ .
Hình thức này tập trung chuyên sâu vào quy trình tự động hóa. Mục đích hướng tới thưởng thức người mua tích cực và minh bạch hơn .
Phiếu mua hàng tự động
Trong khi “ phiếu thanh toán giao dịch ” thường tổng quan về hàng loạt thanh toán giao dịch mua, thì những “ phiếu mua hàng tự động hóa ” được bật lên khi thực thi một thanh toán giao dịch mua đơn cử. Chúng hoàn toàn có thể được sử dụng để nhắm tiềm năng đến 1 số ít mẫu sản phẩm nhất định. Chẳng hạn như những loại sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn hoặc trong trường hợp có quá nhiều hàng .
Một ví dụ là về thanh toán giao dịch BOGO đơn cử. Nó tương quan đến hành vi thêm một mẫu sản phẩm vào giỏ và hiển thị hành lang cửa số bật lên hoặc thông tin để nhắc nhở người mua rằng loại sản phẩm thứ hai hoàn toàn có thể được mua với giá marketing 50 % hoặc được thêm vào giỏ không tính tiền .
Ứng dụng bên ngoài
Có những ứng dụng chỉ sống sót để giảm giá cho người mua. Việc hợp tác với những ứng dụng này có hiệu suất cao như một quảng cáo không lấy phí cho người dùng .
Chiết khấu tự động hóa trải qua những ứng dụng nổi tiếng hoàn toàn có thể khiến bạn độc lạ so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Kết lại
Khi nói đến việc giảm giá cho shop hoặc loại sản phẩm, chắc như đinh rất nhiều nhà quản trị phải tốn nhiều thời hạn để vạch ra những sáng tạo độc đáo phát minh sáng tạo. Chiến lược định giá tặng thêm không đơn thuần như giảm giá theo tỷ suất Xác Suất. Bạn cần xem xét cách phân phối và tiếp thị chiết khấu, cũng như cách nó sẽ ảnh hưởng tác động đến lệch giá — cả trong thời gian ngắn và dài hạn .
Nắm được phương pháp những kế hoạch khác nhau hoạt động giải trí tương thích với shop thương mại điện tử của mình hoàn toàn có thể giúp bạn tăng lệch giá .
Chúc bạn thành công xuất sắc !
Comments
comments
