4. Các hình thức khuyến mãi độc đáo thường gặp 7. Làm thế nào để triển khai các hình thức khuyến mãi hiệu quả nhất?
4. Các hình thức khuyến mãi độc lạ thường gặp 7. Làm thế nào để tiến hành những hình thức khuyến mãi hiệu suất cao nhất ?Trong bán sản phẩm, chương trình khuyến mãi là một trong những phương pháp hiệu suất cao giúp cải tổ thực trạng kinh doanh thương mại. Ngoài chất lượng mẫu sản phẩm, tên thương hiệu thì đây là một trong những yếu tố ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ tới quyết định hành động mua hàng. Vì vậy, nếu chưa biết thiết kế xây dựng những hình thức khuyến mãi ra làm sao thì ngay sau đây hecap.org sẽ tổng hợp những hình thức khuyến mãi trong kinh doanh thương mại giúp bạn tối ưu quá trình bán hàng, mang lại nguồn doanh thu khổng lồ .
Bạn đang xem: Tên các chương trình khuyến mãi hay
Chương trình khuyến mãi là gì?
Khuyến mãi là một thành tố quan trọng của kế hoạch marketing, được sử dụng để kích thích nhu yếu của thị trường, thôi thúc doanh thu bán hàng nhanh và đôi lúc là một phần trong kế hoạch nâng cao độ nhận diện tên thương hiệu. Một số hình thức được vận dụng phổ cập hoàn toàn có thể kể đến như giảm giá ( rebates ), phiếu quà Tặng ( coupons, voucher ), hàng mẫu ( samples ), quà Tặng không lấy phí ( freebies ), rút thăm trúng thưởng ( sweepstakes ), … Có 2 hình thức khuyến mãi chính là :Khuyến mãi nhắm vào những nhà kinh doanh bán lẻ / bán buôn được gọi là khuyến mãi bán hàng ( trade sales promotions ) .Khuyến mãi nhắm vào người mua được gọi là khuyến mãi mua hàng ( consumer sales promotions ) .Nếu thực thi được những hình thức khuyến mãi độc lạ thì bạn hoàn còn hoàn toàn có thể lôi cuốn được vô số người mua mới, đồng thời giữ chân được người mua trung thành với chủ, lan rộng ra thị trường của doanh nghiệp .
Ý nghĩa của các hình thức khuyến mãi trong kinh doanh
Các chương trình bán hàng tặng thêm là một trong những kế hoạch marketing nhằm mục đích mục tiêu tạo ra những “ cú hích ” đánh vào tâm ý của thị trường. Với phương pháp đưa ra những chương trình giảm giá, khuyến mãi kèm, … qua đó những doanh nghiệp, shop hoàn toàn có thể :Tạo ấn tượng, lôi cuốn được nhiều sự chăm sóc của người muaGia tăng tỷ suất quy đổi trong thời hạn diễn ra chương trìnhTăng khoanh vùng phạm vi nhận diện tên thương hiệu của doanh nghiệpGiữ chân người mua hiện tại…Tuy nhiên, việc lập kế hoạch chương trình khuyến mãi hoàn toàn có thể khiến doanh nghiệp :Giảm doanh thuTạo thói quen mua hàng giảm giáCó thể giảm hình ảnh tên thương hiệu…
Hướng dẫn tạo chương trình khuyến mãi trên phần mềm quản lý bán hàng hecap.org
Các hình thức khuyến mãi độc đáo thường gặp
Chiết khấu theo phần trăm
“ Mở quà liền tay, nhận ngay giảm giá khủng tới 50 % ” hay “ Đón gió hè, cùng bạn hữu shopping, giảm ngay 70 % ”, … là những ví dụ nổi bật cho hình thức chiết khấu theo Phần Trăm. Khuyến mãi theo tỷ suất % rất linh động, hoàn toàn có thể vận dụng với bất kỳ đơn hàng hoặc một nhóm mẫu sản phẩm một cách thuận tiện và lôi cuốn sự chăm sóc của người đến mua hàng .
Chiết khấu theo số tiền
Khi đi mua hàng, nếu bạn gặp trường hợp shop đang chạy chương trình giảm 100 ngàn đồng cho hóa đơn trên 1 triệu hoặc giảm 500 ngàn đồng cho đơn hàng từ 5 triệu trở lên, hoặc những trường hợp tựa như có đưa ra một số tiền giảm đơn cử thì họ đang vận dụng hình thức chiết khấu theo số tiền .
Tại sao không sử dụng toàn bộ chiết khấu theo phần trăm mà lại áp dụng giảm giá theo số tiền?
Trong một số ít trường hợp, giảm giá theo một số tiền nhất định sẽ làm cho mẫu sản phẩm có sức hút hơn. Ví dụ, một cái TV có giá 10 triệu, khi vận dụng chương trình khuyến mãi, nếu bạn nói với người mua được giảm 1 triệu đồng sẽ khiến họ quan tâm hơn với khuyến mãi 10 %, mặc dầu giá trị cả 2 đều tương tự nhau .Mẹo để sử dụng 2 hình thức khuyến mãi trên cho hiệu suất cao nhất chính là :Đối với những đơn hàng có giá trị nhỏ, bạn sẽ niêm yết chủ trương giảm giá theo Xác Suất .Đối với những đơn hàng có giá trị cao thì sử dụng chiết khấu theo số tiền .
Miễn phí vận chuyển
Đối với những ai đang kinh doanh thương mại trực tuyến thì không tính tiền luân chuyển là một trong những hình thức giúp tăng tỷ suất quy đổi đơn hàng lên rất nhiều. Phí luân chuyển ( phí ship ) là một trong những nguyên do khiến người mua cảm thấy chần chừ khi chốt đơn. Chính vì nguyên do này mà đa phần những shop bán đồ trực tuyến đều có những chương trình freeship để kích thích mua hàng và nâng cao tỷ suất quy đổi .Mẹo : khi định giá mẫu sản phẩm, ngoài những ngân sách như giá vốn hàng bán, ngân sách quảng cáo, … thì hãy cộng thêm ngân sách luân chuyển, sau đó lập những chương trình không lấy phí luân chuyển để không bị hao hụt doanh thu dẫn đến thua lỗ, mà còn kích thích được khách mua hàng. Ví dụ, trong mắt người tiêu dùng, một mẫu sản phẩm có giá 100 ngàn đồng và phí ship 15 ngàn sẽ kém mê hoặc hơn rất nhiều mẫu sản phẩm cùng loại có giá 115 ngàn đồng và được freeship .
Chương trình đồng giá
Bạn rất dễ phát hiện những chương trình khuyến mãi đồng giá, đặc biệt quan trọng trong ngày mở bán khai trương shop với những biển quảng cáo “ Mừng khai trương mở bán, đồng giá 199 k với toàn bộ mặt hàng ”, hoặc trong những tiệc tùng shopping cũng có những chương trình tương tự như, … Ngoài ra khi shop bạn muốn thanh lý 1 số ít mẫu sản phẩm tồn dư cũng hoàn toàn có thể vận dụng phương pháp này để nhanh gọn xả hàng và nhập những loại sản phẩm mới hợp xu thế hơn .
Mua 1 tặng 1
Ngoài những hình thức trên thì còn một cách làm những hình thức khuyến mãi độc lạ hiệu suất cao nữa là “ mua 1 khuyến mãi ngay 1 ”. Bạn sẽ sử dụng cách này khi muốn tăng tỷ suất quy đổi đơn hàng và xả tồn dư, hàng dùng thử. Nếu shop đang có quá nhiều loại sản phẩm chưa nhận được sự quan tâm từ người mua hàng thì bạn hoàn toàn có thể thử cách này. Không nhất thiết là mua mẫu sản phẩm A thì phải khuyến mãi ngay mẫu sản phẩm A, mà bạn hoàn toàn có thể ra chương trình mua mẫu sản phẩm A tặng mẫu sản phẩm B, hoặc hoàn toàn có thể là mua 3 Tặng Kèm 1 tùy vào kế hoạch kinh doanh thương mại của bạn .
Một số ý tưởng tạo nên các chương trình khuyến mãi thu hút
#1. Giảm giá theo thời gian
Ví dụ, shop của bạn hoàn toàn có thể đưa ra chương trình giảm giá lê dài trong 1 tuần, tuy nhiên tỷ suất tặng thêm của mỗi ngày là khác nhau. Chẳng hạn ngày tiên phong là 10 %, ngày thứ 2 giảm 15 %, … Mấu chốt ở đâu là không nên báo trước cho người mua về ngữ cảnh giảm giá nhằm mục đích gây sự tò mò, kích thích họ đến shop .
#2. Bốc thăm trúng thưởng
Bạn hoàn toàn có thể tổ chức triển khai bốc thăm trúng thưởng tại một số ít shop, hay hàng loạt mạng lưới hệ thống kinh doanh nhỏ. Ngoài ra, với sự tăng trưởng của internet thì bốc thăm trực tuyến cũng là một giải pháp khả thi. Phần quà hoàn toàn có thể phong phú, từ hiện kim đến hiện vật. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa được hiệu suất cao của hình thức này, bạn nên thiết lập 100 % người tham gia đều trúng thưởng dù chỉ là một phần quà nho nhỏ vì nó sẽ ảnh hưởng tác động rất lớn đến tâm ý người mua. Còn không sẽ có nhiều người cho rằng đây chỉ là trò bịp, không những không mang lại tác dụng mà còn bị phản tác dụng .
#3. Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng
Với giải pháp tiến hành này sẽ hạn chế được việc tên thương hiệu bị giảm hình ảnh. Có nhiều người mua hàng cho rằng : “ nếu không có nguyên do chính đáng, hoàn toàn có thể những món đồ này kém chất lượng nên mới cần bán rẻ ”, điều này ảnh hưởng tác động rất xấu đến hình ảnh tên thương hiệu. Chính thế cho nên, những nhà kinh doanh nhỏ tận dụng giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng, những dịp lễ tết để tiến hành những chương trình khuyến mãi này, vừa kích thích shopping mà lại không làm giảm uy tín shop .
#4. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm một lúc
Đây cũng là một kế hoạch đang được vận dụng thoáng đãng trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh bán lẻ. Với mục tiêu nâng cao lệch giá trên mỗi đơn hàng, những chủ shop thường không giảm giá khi khách mua 1 loại sản phẩm mà họ khuyến khích mọi người mua nhiều đồ hơn bằng cách giảm giá với những loại sản phẩm tiếp theo .
#5. Miễn phí dịch vụ tư vấn
Đối với một số ít ngành nghề, người mua sẽ cần đến sự tư vấn sâu xa hơn của những nhà bán hàng. Ví dụ như những nghành nghề dịch vụ dinh dưỡng, tư vấn làm đẹp, phong cách thiết kế, … Lúc này, một số ít đơn vị chức năng sẽ tận dụng yếu tố này như thể một chương trình khuyễn mãi thêm để thiết kế xây dựng lòng tin với người mua, từ đó tăng tỷ suất chốt đơn thành công xuất sắc .
#6. Tặng voucher mua hàng, phiếu giảm giá
Đây là phương pháp rất hiệu suất cao để bùng nổ doanh thu khi khai trương mở bán shop hoặc ra đời loại sản phẩm mới. Nó giúp đưa người mua đến thưởng thức dịch vụ của bạn. Sau đó hoàn toàn có thể lên những kế hoạch khác để giữ chân họ trở thành thành viên thân thương, mang lại nguồn doanh thu vĩnh viễn .
#7. Tặng kèm dịch vụ khi mua sản phẩm
Mua điện thoại thông minh được Tặng kèm dịch vụ thay thế sửa chữa ; mua xe hơi thì sẽ được Tặng Kèm một gói bảo hiểm hoặc khóa đào tạo và giảng dạy lái xe ; … những hình thức này được sử dụng với mục tiêu làm tăng giá trị của loại sản phẩm người mua mua, khiến họ cảm thấy đây là một món hời .
#8. Khuyến mãi Win – Win
Ngoài việc giảm giá trực tiếp trên mẫu sản phẩm, dịch vụ của mình thì bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể sử dụng hình thức khuyến mãi bằng loại sản phẩm, dịch vụ của đối tác chiến lược. Ví dụ, bạn đang kinh doanh thương mại thời trang nữ thì hoàn toàn có thể khuyến mãi ngay vé khuyến mại sử dụng dịch vụ spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp ( đối tác chiến lược của bạn ) và họ cũng sẽ làm điều tựa như, từ đó lan rộng ra tệp người mua của cả 2 bên .
#9. Ưu đãi hội viên, thành viên thân thiết
Đa số những quy mô kinh doanh thương mại lúc bấy giờ đều có những chương trình khuyến mại cho hội viên nhằm mục đích tạo mối quan hệ thân thương để mang lại nguồn doanh thu vĩnh viễn, tránh bị đối thủ cạnh tranh hớt tay trên. Có rất nhiều hình thức để tiến hành chương trình này, ví dụ điển hình như “ giảm giá theo cấp bậc của hội viên ”, “ ngày hội shopping thành viên thân thiện ” và những tặng thêm khác chỉ dành riêng cho những người mua đặc biệt quan trọng này .
#10. Làm tròn giá
“ Làm tròn giá ” cũng là một chiêu lấy lòng người mua cực kỳ tốt mà bất kể ai cũng nên vận dụng. Cùng xem ví dụ dưới đây và đưa ra cảm nghĩ của bản thân nhé. Ví dụ, bạn đi đến một shop quần áo, bên ngoài không có ghi bất kể chương trình bán hàng khuyến mại nào. Tổng hóa đơn của bạn lúc này là 725 ngàn, tuy nhiên chủ shop chỉ nhận 700 k thì lúc này bạn có cảm thấy ấn tượng với shop quần áo này hay không. Hãy thử vận dụng cách này, chắc như đinh sẽ khiến nhiều người cảm thấy thương mến shop hơn rất nhiều .
#11. Người mua có thể trả giá
Cách thức bán hàng này khá đặc thù nên chỉ có thể áp dụng hiệu quả ở một số lĩnh vực. Các cửa hàng cần phải lên danh sách các sản phẩm tham gia vào chương trình khuyến mãi đặc biệt này. Tuy nhiên, hãy đề các mức giá sàn – trần để vẫn đảm bảo không vượt quá giá vốn hàng bán dẫn tới thua lỗ.
#12. Khuyến mãi ngẫu nhiên
Khi người mua cảm thấy họ thật sự có lợi thì quyết định hành động mua hàng sẽ được đưa ra nhanh gọn. Khác với việc bất kể ai cũng hoàn toàn có thể nhận được khuyến mại khi đến shop, khuyến mãi ngẫu nhiên sẽ tập trung chuyên sâu vào một nhóm đối tượng người dùng nhất định và chỉ những ai nhận được thông tin mới hoàn toàn có thể hưởng những mức chiết khấu mê hoặc. Điều này khiến những người có tên trong list khuyễn mãi thêm cảm thấy đây là một thời cơ tuyệt vời không phải ai cũng có nên họ sẽ không bỏ lỡ. Chiến dịch này sẽ giúp cải tổ doanh thu hơn rất nhiều .
#13. Bán theo gói, combo sản phẩm
Nếu chưa biết cách làm thế nào để tăng cường doanh thu bán hàng, tăng tính thanh toán cho những loại sản phẩm thì hãy thử vận dụng hình thức bán bộ loại sản phẩm, combo. Việc này sẽ giúp tăng giá trị mỗi đơn hàng lên, sản phẩm & hàng hóa cũng nhanh gọn rời kệ. Bạn sẽ không gặp thực trạng hàng tồn dư quá nhiều dẫn tới bị ngưng đọng nguồn vốn kinh doanh thương mại .Xem thêm : Xem Ngày Cưới Tháng 9 Năm 2020 Nên Chọn Ngày Nào Tốt Nhất ? Xem Ngày Cưới Hỏi Kết Hôn Tháng 9 Năm 2021
#14. Tri ân người mua
Một hình thức bán hàng không hề thiếu để tạo dựng mối quan hệ với người mua chính là lập những chiến dịch “ tri ân người mua ” vào những dịp đặc biệt quan trọng. Ví dụ, vào ngày sinh nhật của khách thì họ có quyền ưu tiên mua những mẫu sản phẩm với mức giá rẻ hơn so với giá niêm yết. Thông thường những hình thức khuyến mãi độc lạ này sẽ lê dài trong suốt tháng sinh nhật của họ chứ không gò bó vào duy nhất một ngày .# 15. Giảm giá loại sản phẩm trực tiếpĐây là một hình thức tạo chương trình khuyến mãi được rất nhiều nhà bán hàng sử dụng. Các chủ shop thường sử dụng cách này cho những mẫu sản phẩm chưa hút khách hoặc mới ra đời để giúp tăng lượng người sử dụng loại sản phẩm này. Chẳng hạn như muốn xả loại sản phẩm A, họ sẽ giảm % trực tiếp để tránh tồn dư mẫu sản phẩm A, đồng thời lôi cuốn được sự chăm sóc của người mua đến những loại sản phẩm khách trong shop .
#16. Giảm tiền cho đơn hàng bằng hoặc trên số tiền quy định
Đây là một hình thức khuyến mãi được sử dụng ở hầu hết những shop lúc bấy giờ. Các chủ shop sẽ thống kê giám sát những số lượng sao cho tương thích, vừa để kích thích nhu yếu của người mua, vừa không rơi vào thực trạng lỗ vốn. Một ví dụ thường thấy là giảm 50K cho hóa đơn 500K trở lên .
#17. Chương trình khuyến mãi giảm giá thời vụ
Hình thức này thì nhà bán hàng sẽ chọn một ngày trong tuần hoặc tháng để vận dụng chương trình bán tặng thêm. Các hình thức thường thấy là ở những rạp chiếu phim Giảm giá thời vụ là bạn chọn một ngày trong tuần để vận dụng khuyến mãi. Đây là phương pháp được rất nhiều rạp chiếu phim và những quán ăn sử dụng. Chẳng hạn như CGV vận dụng thứ 2 sau cuối mỗi tháng sẽ được đồng giá 50K / vé 2D .
#18. Mua hàng khuyến mãi khi hóa đơn đạt số tiền nhất định
Hình thức này được sử dụng phổ cập tại những shop tiện nghi, nhà hàng siêu thị mini. Khác với cách số 16 người mua được giảm tiền, hình thức này người mua sẽ được mua thêm những mẫu sản phẩm khác với giá khuyến mại hơn. Ví dụ, khi người mua có hóa đơn trên 500K thay vì giảm 50K thì họ sẽ được mua 1 thùng mì tôm với giá 70K ( giá gốc 120K ) .
#19. Ưu đãi khách VIP
Ưu đãi dành cho người mua VIP chắc như đinh là một kế hoạch kinh doanh thương mại không hề bỏ lỡ. Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện phát hiện hình thức này ở những shop kinh doanh nhỏ, nhà hàng quán ăn, rạp chiếu phim, … Cách này sẽ giúp tạo sự link với người mua để tạo ra những mối quan hệ tốt, giữ chân họ ở lại với bạn. Hãy nỗ lực thiết lập những chương trình đặc biệt quan trọng dành cho nhóm này .
#20. Sử dụng sản phẩm dùng thử
Cho người mua dùng thử loại sản phẩm cũng là một trong những cách thiết kế xây dựng chương trình khuyến mãi hiệu suất cao cho những shop. Việc phân phối những loại sản phẩm dùng thử không tính tiền sẽ giúp nhiều người biết tới loại sản phẩm của bạn hơn, tăng độ nhận diện tên thương hiệu. Đây là một trong những cách cực kỳ hay khi shop đưa một loại sản phẩm mới ra thị trường .
#21. Tạo các mini game để phân phát khuyến mãi
Các chủ shop sẽ tạo ra những cuộc thi, mini game để người mua làm theo và nhận khuyến mại. Nếu triển khai xong thì hoàn toàn có thể đưa mua loại sản phẩm với giá khuyễn mãi thêm. Một hình thức tương tự như là check-in tại quán và san sẻ đến sẽ được giảm giá trên hóa đơn. Tùy vào từng shop mà hoàn toàn có thể vận dụng những cách khác nhau .
#22. Áp dụng giá thanh lý
Đây là một hình ảnh chắc cũng là quá quen thuộc với nhiều bạn. Trên những con phố, những tuyến đường vẫn liên tục Open những bảng quảng cáo “ Hàng thanh lý, giá chỉ 99K ”. Đây là một chiêu hút khách cực kỳ hiệu suất cao. Bạn không cần thanh lý hàng loạt những loại sản phẩm trong shop, thay vào đó chỉ 1 số ít loại sản phẩm cố định và thắt chặt. Người mua vì tò mò sẽ bước chân vào shop, từ đó họ cũng sẽ bỏ thời hạn ra du lịch thăm quan và shopping, tăng tỷ suất quy đổi .
#23. Kỹ thuật đặt giá lẻ
Đây là một trong những hình thức định giá loại sản phẩm lôi cuốn người mua nhất. Bạn vẫn thường thấy những shop luôn niêm yết giá 199K thay vì 200K đúng không, nhưng tại sao lại như vậy ? Đây là một trong những yếu tố giúp kích thích tâm ý người tiêu dùng. Về thực chất thì 2 mức giá không chênh lệch quá nhiều, tuy nhiên, xét về góc nhìn tâm lý học thì người mua sẽ cảm xúc như giá 199K rẻ hơn rất nhiều. Vì vậy, đừng khi nào quên giải pháp này khi tiến hành những chương trình bán hàng khuyến mãi nhé .
#24. Giảm giá “kép”
Phương pháp này sẽ giúp kích thích người mua shopping nhiều hơn. Ví dụ, bạn đang vận dụng giá thanh lý 199K cho chiếc váy đó, và một vị khách lựa chọn được 2 chiếc vừa lòng. Tuy nhiên, khi nhân viên cấp dưới tư vấn là nếu hóa đơn trên 500K sẽ được giảm thêm 10 % trên tổng bill, lúc đó chắc như đinh Phần Trăm để vị khách đó mua thêm 1 chiếc váy nữa là rất cao. Tối ưu từng đơn hàng như vậy sẽ giúp lệch giá hàng loạt shop tăng trưởng vượt bậc .
#25. Khuyến mãi ra mắt sản phẩm mới
Khi ra đời mẫu sản phẩm mới, để thuyết phục người dùng sử dụng mẫu sản phẩm của bạn thì cần có kế hoạch bán hàng đặc biệt quan trọng. Đó là nguyên do tại sao khi những shop khi ra đời loại sản phẩm mới thường có chương trình bán hàng giá rẻ với số lượng số lượng giới hạn. Tuy nhiên, đây là một “ con dao 2 lưỡi ”, thế cho nên khi sử dụng bạn nên cực kỳ thận trọng. Lý do do tại khi mọi người đã quen với mức giá đó thì nếu sau này quay trở về giá gốc sẽ khiến người mua có cảm xúc quá đắt, từ đó hạn chế mua hàng .
#26. So sánh giá
Có rất nhiều shop vận dụng kế hoạch này, họ thường treo bảng “ Giá rẻ nhất khu vực Hồ Chí Minh ”, “ Cam kết hoàn tiền nếu có nơi bán rẻ hơn ”. Chiến thuật này ảnh hưởng tác động rất nhiều đến hành vi mua hàng của người mua, kích thích mọi người đến thăm quan và shopping .
#28. Giảm giá sản phẩm chủ lực
Không nhất thiết những loại sản phẩm trong shop đều phải giảm giá để lôi cuốn người mua. Bạn hoàn toàn có thể tập chung vào 1 số ít mẫu sản phẩm nòng cốt của shop, từ đó thiết kế xây dựng những chương trình khuyến mãi cho loại sản phẩm này để lôi cuốn nhiều người biết đến bạn. Khi nhiều người biết đến tên thương hiệu của bạn thì họ sẽ hoàn toàn có thể mua nhiều loại sản phẩm khác nữa, từ đó kéo theo bán được nhiều hàng hơn .
#29. Luôn THÊM chứ không BỚT
Không được cắt bớt những quyền lợi của người mua. Không thể vì bạn cung ứng giá rẻ hơn cho người mua mà bạn cắt đi những tính năng sẵn có của mẫu sản phẩm. Việc này sẽ khiến người mua không hài lòng và chắc như đinh không quay lại mua hàng vào lần sau. Hãy thêm những quyền lợi mà người mua không ngờ tới, việc này sẽ giúp họ ấn tượng hơn về bạn, và hoàn toàn có thể trình làng người quen đến mua hàng .
#30. Chương trình khuyến mãi cho đối tác
Bạn hoàn toàn có thể tiến hành những chương trình khuyến mại khuyến mại dành riêng cho những người mua của đối tác chiến lược. Hình thức này liên tục được những tên thương hiệu lớn sử dụng để lôi cuốn thêm người mua của đối tác chiến lược tới shopping tại shop của bạn. Ví dụ, chủ thẻ tín dụng thanh toán ngân hàng nhà nước ABC sẽ được mua trả góp 0 % lãi suất vay tại shop của bạn .
#31. Khuyến mãi bảo hành cho khách
Đây cũng là một giải pháp thiết kế xây dựng những hình thức khuyến mãi cho người tiêu dùng. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm cách mà 1 số ít tên thương hiệu điện máy sử dụng là : mua 1 năm Bảo hành Tặng thêm 1 năm Bảo hành. Cách này vừa giúp bạn thôi thúc doanh thu từ việc bán bh cho người mua, vừa giúp người mua cảm thấy yên tâm hơn trong quy trình sử dụng mẫu sản phẩm .
Hình thức khuyến mãi nào phù hợp với bạn?
Để lựa chọn một hình thức bán hàng khuyến mại tương thích không phải là chuyện đơn thuần. Nếu không cẩn trọng, không những không lôi cuốn được thêm người mua mà còn hoàn toàn có thể bị tẩy chay, dẫn đến hiệu quả kinh doanh thương mại bị sa sút. Để tránh rơi vào thực trạng trên, hãy thử những yếu tố sau đây :Xác định rõ ràng tiềm năng : việc tiên phong bạn cần làm là xác lập xem bạn muốn đạt được gì chứ không phải nên vận dụng phương pháp tặng thêm nào. Nếu bạn đang muốn tăng cường mối quan hệ với người mua cũ, mang họ trở lại mua hàng thì hoàn toàn có thể sử dụng cách “ tri ân người mua ”. “ khuyễn mãi thêm hội viên thân thiện ”, … Hoặc khi muốn thanh lý tồn dư thì nên sử dụng “ mua 1 Tặng Ngay 1 ”, “ bán combo loại sản phẩm ”, … Xác định được rõ tiềm năng hướng đến sẽ giúp bạn lập kế hoạch chương trình khuyến mãi tương thích nhất, từ đó hiệu suất cao của chiến dịch sẽ được đẩy lên rất cao .Đừng sợ sai lầm đáng tiếc : chẳng ai hoàn toàn có thể khi nào cũng đưa ra quyết định hành động đúng chuẩn. Vì vậy, cách để tìm một chương trình tương thích nhanh nhất là bạn phải dám thử nghiệm, sau đó giám sát hiệu suất cao để rút ra được đâu là những kế hoạch tương thích với shop của bạn nhất. Nếu cứ chần chừ, cân đong đo đếm đủ điều mà không thực thi sẽ chẳng khi nào có được một tác dụng đúng mực .Dựa vào ngân sách : có rất nhiều cách làm khuyến mãi để lôi cuốn người mua, tuy nhiên không phải cứ “ bốc ” đại một cách để làm thì sẽ chắc như đinh mang lại hiệu suất cao. Tất cả còn phải nhờ vào vào số tiền bạn bỏ ra để lên kế hoạch khuyến mãi. Chọn một giải pháp tương thích với ngân sách khuyến mãi thì mới hoàn toàn có thể thành công xuất sắc. Nếu ngân sách nhỏ thì bạn nên số lượng giới hạn những chương trình khuyến mãi lại, ví dụ điển hình vận dụng giảm giá theo % nhưng tối đa 100 ngàn đồng. Nếu không, bạn sẽ khó trấn áp tình hình, thuận tiện vượt hạn mức và thâm hụt doanh thu .
Làm thế nào để triển khai các hình thức khuyến mãi hiệu quả nhất?
Tạo cảm giác cấp bách cho khách hàng
Một chương trình bán hàng khuyễn mãi thêm mà không có ngày khởi đầu và kết thúc sẽ khó tạo cảm xúc hào hứng và mong đợi cho người mua. Nếu shop cứ marketing off từ ngày này qua tháng nọ sẽ khiến mọi người có tư tưởng : “ khi nào shop chẳng giảm giá, khi nào rảnh mua cũng chẳng muộn ”. Điều này sẽ khiến mọi sức lực lao động của bạn đổ sông đổ bể .Vì thế, hãy số lượng giới hạn chương trình trong một thời hạn nhất định, nó sẽ tạo cảm xúc cấp bách và tâm lý trong đầu họ lúc này sẽ là : “ nếu không mua giờ đây thì sẽ chẳng còn thời cơ nào tốt như vậy nữa ”, từ đó quyết định hành động mua hàng sẽ được đưa ra nhanh gọn hơn. Đó cũng là nguyên do tại sao những chương trình flash marketing ngày này được vận dụng phổ cập và đem lại nhiều hiệu suất cao đến như vậy .
Có chủ đề hợp lý cho từng chương trình khuyến mãi
Việc tạo ra một chủ đề sẽ giúp shop có nguyên do chính đáng để giảm giá mẫu sản phẩm. Nếu không, người mua rất dễ thiếu tín nhiệm về chất lượng loại sản phẩm. Nhiều người sẽ nghĩ chắc là do chất lượng không được tốt, từ đó khó lòng lôi cuốn sự chú ý quan tâm của mọi người. Ngoài ra, một quyền lợi quan trọng nữa là khi có một chủ đề rõ ràng, người mua sẽ thuận tiện ghi nhớ quảng cáo của bạn hơn .Nếu không biết cách đặt tên chương trình khuyến mãi thì bạn hoàn toàn có thể ăn theo những dịp lễ tết, ví dụ điển hình như Ưu đãi ngày 30/4 – 1/5, xả hàng dịp Tết, lễ Giáng Sinh, …
Sử dụng kết hợp các hình thức khuyến mãi
Không nhất thiết trong mỗi đợt marketing off, shop chỉ hoàn toàn có thể sử dụng một mô hình khuyến mãi. Bạn hoàn toàn có thể vận dụng những chương trình xen kẽ nhau để tăng sức hút và hiệu suất cao bán hàng .
Ví dụ: bên cạnh việc áp dụng “mua 1 tặng 1”, bạn có thể tặng mỗi khách mua hàng một phiếu bốc thăm trúng thưởng. Càng nhiều giá trị nhận được thì sẽ thu hút được càng nhiều người đến với cửa hàng của bạn.
Đảm bảo mọi người biết đến chương trình của bạn
Sẽ thật tốn công vô ích khi bạn đã lên kế hoạch mọi thứ tuyệt đối nhưng lại thiếu quy trình truyền tải thông tin đến người mua. Vì vậy, sau khi bạn lên hàng loạt kế hoạch khuyến mãi thì hãy chắc như đinh rằng người mua tiềm năng của bạn biết về chương trình này. Hãy thông tin cho mọi người biết về đợt khuyến mãi này trước một vài ngày để họ hoàn toàn có thể sẵn sàng chuẩn bị hầu bao tốt nhất .Với sự tăng trưởng của internet thì việc này rất đơn thuần. Hãy viết một bài trình làng về chương trình sắp diễn ra và đăng tải chúng trên những kênh truyền thông online của shop để tiếp cận được nhóm đối tượng người tiêu dùng bạn muốn hướng đến. Sau đó hoàn toàn có thể ra 1 số ít mini game để tăng vận tốc Viral của bài viết đến với mọi người .Hy vọng qua những gì hecap.org vừa san sẻ, bạn đọc đã có cái nhìn khái quát hơn về những chương trình khuyến mãi và cách tạo một kế hoạch bán hàng tương thích. Nếu còn yếu tố nào vướng mắc cần giải đáp, hãy để lại phản hồi phía dưới để được tư vấn không lấy phí nhé. Chúc bạn thành công xuất sắc !
