Chiết khấu là gì ? Có những loại chiết khấu nào ? Cách sử dụng chiết khấu sao cho hài hòa và hợp lý để mang lại hiệu suất cao cao ? Tất cả sẽ được lý giải qua bài viết dưới đây của BachkhoaWiki .
Chiết khấu là một thuật ngữ đã rất quen thuộc trong lĩnh vực kinh doanh. Đây được xem là một trong những phương pháp marketing mang lại hiệu quả cao cho các doanh nghiệp. Vậy chiết khấu là gì? Hãy cùng theo chân BachkhoaWiki đi tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé.
Chiết khấu là gì?
Trước tiên hãy cùng nhau đi tìm hiểu xem khái niệm chiết khấu là gì nhé.
Chiết khấu về thực chất là việc giảm giá niêm yết của một loại sản phẩm hoặc một dịch vụ của doanh nghiệp nào đó với một tỉ lệ Tỷ Lệ nhất định .Chiết khấu thường được sử dụng trong kinh doanh thương mại như một kế hoạch marketing về giá của loại sản phẩm. Đây là giải pháp marketing phổ cập nhưng cũng rất hiệu suất cao trong mọi nghành bán hàng .
Một số khái niệm liên quan đến chiết khấu
Chiết khấu trong kinh doanh là gì?
Chiết khấu kinh doanh thương mại được hiểu một cách đơn thuần là phần tỷ suất giảm giá mà người bán dành cho người mua. Việc chiết khấu trong kinh doanh thương mại là nhằm mục đích thôi thúc nhu yếu mua hàng với số lượng lớn của người mua .
chiết khấu ngân hàng là gì?
Chiết khấu ngân hàng là một nhiệm vụ tín dụng thanh toán của ngân hàng thương mại. Khách hàng sẽ chuyển nhượng ủy quyền quyền sở hữu sách vở có giá ( như hối phiếu hay trái phiếu ) chưa đến hạn thanh toán giao dịch để nhận lại một khoản tiền bằng giá trị đến hạn trừ đi cống phẩm chiết khấu và phí hoa hồng .
Mức chiết khấu là gì?
Mức chiết khấu thường được chọn tương tự nhau với ngân sách vốn, với tỷ suất chiết khấu hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh được .Đòi hỏi người bán hàng cần có sự giám sát tương thích để đưa ra mức chiết khấu hài hòa và hợp lý nhất vừa kích thích người mua vừa mang lại doanh thu cho doanh nghiệp, công ty .
Hệ số chiết khấu là gì?
Hệ số chiết khấu là 1 số ít thập phân được nhân với giá trị của dòng tiền để chiết khấu giá trị hiện tại. Hệ số tăng theo thời hạn ( nghĩa là với những giá trị thập phân nhỏ hơn ) khi hiệu ứng lãi kép tăng lên. Tỷ lệ chiết khấu tăng dần theo thời hạn .
Tỷ lệ chiết khấu là gì?
Tỷ lệ chiết khấu được định nghĩa là phần lãi được chiết khấu trên dòng tiền vào ra trong kinh doanh thương mại. Nó thường được tính tương tự với mức ngân sách vốn trong kinh tế tài chính .Trong mua và bán, sản phẩm & hàng hóa dịch vụ thương mại thường có tỷ suất phần hoa hồng chính là tỷ lệ được tiết kiệm chi phí ngân sách với chủ trương giảm giá, khuyến mại cho người mua để kích thích .
Suất chiết khấu là gì?
Suất chiết khấu hay còn được gọi là discount rate là tỷ suất dùng để so sánh sự chênh lệch giá trị của một đồng nhận ở tương lai so với một đồng ở thời gian hiện tại .Thông thường, suất chiết khấu được dùng để đo lường và thống kê, so sánh chính là ngân sách thời cơ của vốn, còn gọi ngân sách sử dụng vốn .Giá vốn là cái giá phải trả để có được hỗ trợ vốn. Đây cũng hoàn toàn có thể được coi là tỷ suất sinh lợi tối thiểu mà công ty cần để thực thi một dự án Bất Động Sản góp vốn đầu tư mới .
Lãi chiết khấu là gì?
Lãi suất chiết khấu là một thuật ngữ thường dùng trong hoạt động giải trí kinh tế tài chính – ngân hàng. Nó được dùng để chỉ mức lãi suất vay do ngân hàng nhà nước vận dụng khi cho vay .Trong một số ít trường hợp, những ngân hàng thương mại phải vay tiền từ những ngân hàng TW tránh thực trạng thiếu tiền khi người mua muốn rút .Vì vậy, lãi suất vay chiết khấu được xem như một công cụ chủ trương tiền tệ và là cơ sở quan trọng của những ngân hàng nhà nước và ngân hàng thương mại .
Tái chiết khấu là gì?
Tái chiết khấu trong tiếng Anh là rediscount. Tái chiết khấu là việc một công cụ nợ thời gian ngắn và hoàn toàn có thể chuyển nhượng ủy quyền được chiết khấu lần thứ hai .Khi thanh khoản trên thị trường thấp, những ngân hàng hoàn toàn có thể tăng tiền mặt phẳng cách tái chiết khấu. Tái chiết khấu cũng là một phương pháp ngân hàng Trung ương cấp vốn cho những ngân hàng .
Chiết khấu hối phiếu là gì?
Chiết khấu hối phiếu là một hành vi mà người chiếm hữu hối phiếu nhượng lại hối phiếu cho người khác để lấy tiền so với hối phiếu chưa đến kỳ hạn thanh toán giao dịch và luôn luôn dưới mệnh giá của hối phiếu .Số tiền chiết khấu tùy thuộc vào lãi suất vay chiết khấu và kỳ hạn còn lại của hối phiếu. Nếu lãi suất vay chiết khấu thấp và kỳ hạn còn lại của hối phiếu ngắn thì số tiền chiết khấu nhỏ và ngược lại .
Chiết khấu hối phiếu và chiết khấu LC xuất khẩu là hình thức cấp tín dụng của ngân hàng đối với khách hàng, theo đó ngân hàng sẽ mua lại và có quyền truy đòi hối phiếu đòi nợ và/hoặc bộ chứng từ theo LC xuất khẩu trước khi đến hạn thanh toán.
Những loại chiết khấu trong kinh doanh
Hiện nay, trong kinh doanh thương mại đang có 3 loại chiết khấu phổ cập đó là :
Chiết khấu khuyến mại: Là khoản trợ cấp do người bán dành cho người mua, nó kích thích người mua thanh toán hoặc đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian vô cùng nhanh chóng. Đây là hình thức chiết khấu được sử dụng phổ biến nhất hiện nay.
Chiết khấu số lượng: Là khoản chiết khấu mà người mua sẽ có được khi mua một số lượng hàng hóa nhất định do người bán đưa ra.
Chiết khấu thương mại: Là tỉ lệ giảm giá một sản phẩm nào đó nếu người mua hàng với số lượng lớn. Đây là hình thức khuyến khích người mua thực hiện mua hàng số lượng lớn hơn. Đây là hình thức chiết khấu thường được sử dụng đối với các nhà phân phối hàng hóa.
Ngoài ra còn có rất nhiều hình thức chiết khấu khác như : Giá bán lẻ thấp hơn nhằm mục đích tiếp thị mẫu sản phẩm, chiết khấu tùy ngành nghề của người mua, chiết khấu cho nhân viên cấp dưới, chiết khấu theo những mùa trong năm, …
Cách tính chiết khấu bán hàng
Ta có cách tính chiết khấu bán hàng theo từng bước như sau :Bước 1 : Xác định tỷ suất chiết khấu : Tùy theo điều kiện kèm theo tương ứng, tương thích với ngân sách vốn để bảo vệ doanh thu .Bước 2 : Xác định phần giảm giá chiết khấu : Nhân giá cả gốc ( trước chiết khấu ) với tỷ suất chiết khấu .Bước 3 : Xác định giá sau chiết khấu : Lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá .
Giá bán gốc là X, tỷ lệ chiết khấu là t % thì giá sau chiết khấu sẽ là: Y = X – t% x X = (1 – t%) x X.
Ví dụ : Giá gốc của mẫu sản phẩm là 100.000 đồng, tỷ suất chiết khấu mẫu sản phẩm là 20 %. Vậy số tiền được khấu trừ từ tỷ suất chiết khấu là : 20 % của 100.000 đồng = 20.000 đồng và giá cả của loại sản phẩm sau khi chiết khấu là 100.000 đồng – 20.000 đồng = 80.000 đồng .
Cách tính phần trăm chiết khấu
Phần trăm chiết khấu của một mẫu sản phẩm, dịch vụ được quy đổi tương ứng dưới dạng giá trị trên 100. Để tính Phần Trăm chiết khấu, bạn hoàn toàn có thể làm theo những bước sau :Bước 1 : Trừ giá sau chiết khấu cho giá trước khi chiết khấu .Bước 2 : Chia số mới này cho giá trước chiết khấu .Bước 3 : Nhân tác dụng nhận được với 100 .Bước 4 : Kết quả sau cuối chính là số Xác Suất chiết khấu .
Vì sao không nên lạm dụng chiết khấu trong kinh doanh
Chiết khấu là một trong những hình thức kích thích kinh doanh thương mại rất hiệu suất cao cho doanh nghiệp, tuy nhiên đây không phải là giải pháp vĩnh viễn. Sau đây sẽ là 1 số ít nguyên do không nên lạm dụng chiết khấu trong kinh doanh thương mại .
- Làm cho khách hàng cảm thấy nhàm chán
- Niềm tin của khách hàng sẽ mất đi
- Giảm giá trị thực của sản phẩm
- Thâm hụt vào phần lợi nhuận của doanh nghiệp
Cách sử dụng chiết khấu hiệu quả
Để hạn chế những ảnh hưởng tiêu cực của việc sử dụng hình thức chiết khấu đối với tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, BachkhoaWiki gợi ý một số cách sử dụng chiết khấu một cách hiệu quả nhất.
Việc tiên phong là bạn nên tập trung chuyên sâu vào giá trị loại sản phẩm dù bạn đang triển khai chủ trương chiết khấu .
- Tập trung vào giá trị sản phẩm vì đây mới là vấn đề cốt lõi quyết định chất lượng. Dù chính sách chiết khấu tốt nhưng giá trị sản phẩm không đủ cạnh tranh cũng sẽ không mang lại hiệu quả lâu dài.
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Từ đó điều chỉnh chương trình chiết khấu phù hợp để kích thích tiêu dùng.
- Kết hợp với các chương trình promotion khác để cộng hưởng hiệu quả giữa các chiến dịch khác nhau.
Xem thêm :Trên đây là những san sẻ của BachkhoaWiki xoay quanh câu hỏi chiết khấu là gì. Nếu thấy hay thì đừng quên Like và Share để BachkhoaWiki có động lực mang đến nhiều kỹ năng và kiến thức mê hoặc hơn nữa nhé .
