Cách Tính Chiết Khấu Hoa Hồng, Hệ Thống Đại Lý Trên File Excel Cho Boss
Một trong những hình thức trả lương của doanh nghiệp gồm có tiền hoa hồng. Vậy chủ trương hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại như thế nào ? Mức hoa hồng là bao nhiêu ? Tiền hoa hồng là gì ? Hãy theo dõi phần dưới đây để biết thông tin cụ thể nhé !
Chủ đề về tiền lương, tiền thưởng có vẻ như chưa khi nào hết hot với người lao động. Bởi nó gắn liền với quyền hạn và sức lực lao động thao tác của người lao động, đặc biệt quan trọng là tiền hoa hồng là yếu tố bộc lộ rõ nhất hiệu suất lao động của bạn. Để bảo vệ quyền lợi và nghĩa vụ về hoa hồng, bạn đã biết cách tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại hay chưa, ? Nếu chưa thì hãy cùng theo dõi bài viết sau cùng lingocard.vn .
Đang xem: Cách tính chiết khấu hoa hồng
I. Tiền hoa hồng là gì?
Tiền hoa hồng là khoản tiền mà người mua, người bán được hưởng thông qua việc mua bán, trao đổi nếu đáp ứng các thỏa thuận trước đó. Tiền hoa hồng được tính theo phần trăm đơn hàng đã hoàn thành giao dịch, nhân viên bán hàng do đó được thanh toán, một phần hoặc toàn bộ, trên cơ sở các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán thành công thay vì được thanh toán theo giờ bởi doanh số bán hàng cố gắng hoặc bằng bất kỳ biện pháp nào khác. Tất nhiên mức lương thực tế sẽ bao gồm cả lương cố định, số tiền hoa hồng chỉ là một cách để doanh nghiệp thưởng cho nhân viên bán hàng.
II. Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh
Bán hàng là một khâu quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Là đòn bẩy thúc đẩy lưu thông hàng hóa tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì vậy, để tạo động lực cho các nhân viên bán hàng đẩy mạnh hoạt động này các doanh nghiệp đưa ra các mức hoa hồng hết sức hậu hĩnh. Tuy nhiên mỗi doanh nghiệp lại có chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanhkhác nhau, nhìn chung được chia ra làm 5 cách sau đây:
1. Trích phần trăm cố định
Trích Tỷ Lệ cố định và thắt chặt đa phần sử dụng nếu mẫu sản phẩm của bạn có mức giá và phương pháp tăng trưởng thị trường tương tự nhau, nghĩa là không có sự độc lạ lớn giữa những dòng mẫu sản phẩm. Việc làm này bảo vệ sự công minh cho tổng thể nhân viên cấp dưới vì cùng mức độ thao tác như nhau với những mẫu sản phẩm như nhau .
Ví dụ như một mẫu sản phẩm bán ra nhân viên cấp dưới bán hàng được hưởng 5 % giá trị giao dịch thanh toán, giả sử giá trị hóa đơn là 600.000. Như vậy nhân viên cấp dưới này được nhận hoa hồng cho loại sản phẩm này là 600.000 x 5 % = 30.000
2. Tính tiền hoa hồng theo nấc bậc thang
Tính tiền hoa hồngnhân viên bán hàng theo nấc bậc thang
Tính tiền hoa hồng theo nấc bậc thang khá phổ cập lúc bấy giờ, đơn cử nó là hình thức chia nhỏ hóa đơn theo mỗi khoảng chừng tương ứng để nhân giá trị rồi cộng lại. Ví dụ hóa đơn có giá trị :
Từ 0 đến 200.000 => 3 % Từ 200.000 đến 500.000 => 5 % Trên 500.000 => 10 %
Giả sử hóa đơn của người mua là 700.000 thì tiền hoa hồng bạn nhận được là : 200.000 x 3 % + ( 500.000 – 200.000 ) x 5 % + ( 700.000 – 500.000 ) x 10 % = 41.000 Với những giá trị hợp đồng lớn hơn thì tiền hoa hồng sẽ nhiều hơn .
3. Trích phần trăm theo điều kiện
Một cách tính tiền hoa hồngg cho nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại đó là trích Phần Trăm theo điều kiện kèm theo khi doanh thu nhận được vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì doanh nghiệp sẽ trích một vài Phần Trăm trên tổng doanh thu làm tiền hoa hồng. Một điều kiện kèm theo khác hoàn toàn có thể là thời hạn hoàn thành xong lệch giá 1 tháng sớm hơn dự tính thì cũng hoàn toàn có thể trích Xác Suất cho nhân viên cấp dưới .
Khi trích Phần Trăm lệch giá theo điều kiện kèm theo sẽ tạo động lực cho nhân viên cấp dưới thao tác nhiều hơn, họ cho rằng nếu bán hàng vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì số tiền hoa hồng họ kiếm được rất nhiều và họ cũng có thời cơ làm giàu nhờ những khoản phụ thu này .
4. Trích phần trăm theo từng dự án kinh doanh
Đối với những doanh nghiệp làm ăn theo từng dự án Bất Động Sản thì cách trích Phần Trăm hoa hồng này là chủ trương hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại hài hòa và hợp lý hơn cả. Theo đó, với mỗi dự án Bất Động Sản ký kết thành công xuất sắc, nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại sẽ được hoa hồng theo tổng giá trị hợp đồng của dự án Bất Động Sản đó. Do việc làm có độ khó dễ khác nhau nên mức hoa hồng được kiểm soát và điều chỉnh tương thích với đặc thù của dự án Bất Động Sản đó .
5. Trích phần trăm theo thâm niên làm việc
Ngoài những cách chia phần trăm theo doanh thu, theo lượng mẫu sản phẩm bán ra, những doanh nghiệp còn chi một phần cho nhân viên cấp dưới gắn bó lâu năm. Theo đó, nhân viên cấp dưới cũ sẽ hưởng hoa hồng lớn hơn nhân viên cấp dưới mới vào làm nhưng vẫn bảo vệ tổng số tiền hoa hồng được trích ra từ lệch giá kinh doanhkhông biến hóa. Phần trăm hoa hồng cho nhân viên cấp dưới mới thấp cũng là để họ nỗ lực phấn đấu với mục tiêu tăng tỷ suất ăn chia nhiều hơn .
Xem thêm: Pdf To Excel Convert Pdf To Excel, Convert Pdf To Excel Online For Free
III. Chi phí hoa hồng môi giới và cách hạch toán
1. Điều kiện để chi phí hoa hồng môi giới được xác định là chi phí hợp lý của doanh nghiệp.
Thực chất, chi phí hoa hồng môi giới là khoản tiền hoa hồng trả cho người môi giới bán hàng, là khâu trung gian giữa người bán và người mua. Theo khoản 4 Điều 1 Luật số 71/2014/QH 13 thì chi phí hoa hồng môi giới không bị khống chế về định mức. Theo Điều 4 Thông tư 96/2015/TT-BTC. Chi phí hoa hồng môi giới được xác định là chi phí hợp lý của doanh nghiệp. Khi nó thỏa mãn đủ 3 điều kiện sau:
Khoản chi hoa hồng môi giới phát sinh tương quan đến hoạt động giải trí sản xuất, kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Khoản chi hoa hồng môi giới có rất đầy đủ hóa đơn, chứng từ theo pháp luật của pháp lý. Khoản chi hoa hồng môi giới từng lần có giá trị từ 20 triệu đồng ( đã gồm có cả thuế GTGT ) khi thanh toán giao dịch phải có chứng từ thanh toán giao dịch không dùng tiền mặt .
2. Cách hạch toán tiền hoa hồng môi giới
Khi đã được xác lập là ngân sách hài hòa và hợp lý của doanh nghiệp nghĩa là đã được hạch toán vào bảng cân đối kế toán. Nếu :
Tiền hoa hồng môi giới cho vào ngân sách bán hàng của công ty thì :
Nợ TK 641. Có TK 333.5 : ( Nếu là chi trả cho cá thể không ĐK ngành nghề môi giới ). Có TK 111, 112 .
Khi nộp thuế TNCN vào ngân sách nhà nước thay cho cá thể nhận tiền hoa hồng môi giới .
Nợ TK 333.5 Có TK 111, 112
Chi tiêu tiền hoa hồng trả cho bà Len = 10.000 * 49.500 * 0.2 % = 990.000 đ. Viết Phiếu chi tiền hoa hồng cho bà Len : 990.000 đồng. Phiếu thu lại 10 % thuế TNCN từ tiền công, tiền lương = 990.000 * 10 % = 99.000 đồng .
IV. Top công việc trả hoa hồng cao nhất hiện nay
Cùng chúng tôi khám phá xem chủ trương hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanhhậu hĩnh nhất lúc bấy giờ đang nằm ở những ngành nghề nào nhé .
Top việc làm trả hoa hồng cao nhất lúc bấy giờ
1. Môi giới nhà đất
Môi giới nhà đất chưa bao giờ hết hot trên thị trường. Bạn sẽ nhận được một mức lương cứng cố định, mức lương tùy thuộc vào quy mô công ty bạn chọn, trung bình từ 4.500.000 VNĐ đến 6.000.000 VNĐ/tháng. Khoản lương thứ 2 có thể chênh lệch gấp nhiều lần so với lương cứng của bạn, khoản lương này phụ thuộc vào doanh số bạn mang về cho công ty, thường giao dịch từ 10% đến 20% (giá trị thực 1 hợp đồng bất động sản rất cao). Bên cạnh mức thu nhập hấp dẫn như vậy, nếu bạn gắn bó lâu dài với công ty, bạn còn được hưởng lương tháng 13, thưởng các dịp lễ tết và được đào tạo miễn phí và có nhiều cơ hội thăng tiến.
2. Thợ sửa chữa xuyên quốc gia
Có thể khi đọc tên công việc này nên nhiều bạn ngỡ ngàng vì có khi còn không biết đến sự tồn tại của nó. Cũng là điều dễ hiểu bởi thợ sửa chữa xuyên quốc gia được điểm vào top việc làm có chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanhcao ngất ngưởng nhưng ít người làm. Công việc rất đơn giản đó là sửa chữa các nhà vệ sinh trong vùng có quân đội chiếm đóng hay các vùng có xảy ra chiến tranh. Mức lương được trả khoảng 100.000 USD/ tháng và +25% hoa hồng. Tuy nhiên “tiền nào của nấy”, lương cao nhưng nguy hiểm rất lớn nên cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng.
3. Bảo hiểm nhân thọ
Bảo hiểm nhân thọ được đánh giá là một trong những ngành nghề tốt nhất hiện nay. Sự bùng nổ của thị trường bảo hiểm trong những năm gần đây đã mang đến một vị trí quan trọng cho ngành nghề này. Ngoài lương cứng cố định dao động từ 3.500.000 VNĐ đến 5.000.000 VNĐ thì bạn sẽ được hưởng chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanhhấp dẫn từ 10% đến 40% trên hợp đồng. Kèm theo đó là các khoản thưởng hiệu quả kinh doanh như: thưởng tháng, thưởng quý, thưởng năm và đặc biệt là “thưởng nóng” nếu đạt thành tích xuất sắc. Ở môi trường này, bạn sẽ được đào tạo kỹ năng và nghiệp vụ chuyên sâu và cơ hội thăng tiến rất cao.
Xem thêm: Cân Bằng Phương Trình Hóa Học
4. Mỹ phẩm
Nhân viên tư vấn mỹ phẩm là một nghề sale rất “hot” hiện nay bởi nhu cầu làm đẹp của con người ngày càng được nâng cao. Không khó bắt gặp những bà mẹ bỉm sữa kinh doanh mỹ phẩm trên mạng ngày nay. Thông thường các hãng mỹ phẩm sẽ chiết khấu 10% / sản phẩm, ngoài ra còn được hưởng hoa hồng theo tháng: ví dụ như trong khoảng 4-8 triệu sẽ được hưởng thêm 5%, trên 8 triệu là 10%. Tùy thuộc vào từng hãng mỹ phẩm cung cấp có chính sách lương hoa hồng cho nhân viên kinh doanh khác nhau nhưng nhìn mặt bằng chung là vậy. Vậy mới cho thấy hoa hồng đem lại lớn cỡ nào, vừa đơn giản vừa đem lại kinh tế cao.
V. Kết luận
Như vậy chúng tôi đã giải đáp tiền hoa hồng là gì ? Chính sách hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại của từng doanh nghiệp, ngân sách hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại là bao nhiêu ? Các thông tin đều đã được chúng tôi làm rõ, kỳ vọng đã giúp bạn đọc có thêm kỹ năng và kiến thức về cách trả lương này !
Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Cách tính
Điều hướng bài viết
