Chiết khấu là một trong những khái niệm rất phổ biến trong các hoạt động kinh doanh. Chiết khấu được sử dụng như một hình thức nhằm kích thích khách hàng mua nhiều hơn thông qua hình thức giảm giá. Đây được xem là hình thức xúc tiến bán hàng đánh đúng vào tâm lý người mua, khiến họ cảm giác mình đang mua được với mức giá “hời” và sẽ tạo ra xu hướng mua nhiều hơn.
Sau đây, hãy cùng POS365 tìm hiểu về chiết khấu cũng như cách thực hiện chiết khấu hiệu quả trong kinh doanh nhé!
I. Chiết khấu là gì?
1. Khái niệm về chiết khấu
Chiết khấu là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm hay dịch vụ nào đó cho khách hàng với mức % nhất định. Chiết khấu được xem là một chiến lược marketing trong kinh doanh nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn, từ đó giúp thúc đẩy doanh số bán hiệu quả.
Hiện nay, chiết khấu được vận dụng trong rất nhiều thị trường, rất nhiều hoạt động giải trí kinh doanh thương mại khách nhau. Đây được xem là hoạt động giải trí triển khai bán hàng hiệu suất cao trong những thị trường bán sỉ, chiết khấu cho người mua mới, chiết khấu tri ân người mua hay chiết khấu một sự kiện nào đó .
Chiết khấu là một kế hoạch bán hàng hiệu suất cao
Tuy nhiên, chiết khấu cũng bị lạm dụng khá nhiều bởi những cơ sở kinh doanh thương mại. Việc chiết khấu lôi cuốn được lượng lớn người mua chăm sóc, điều này khiến những nhà kinh doanh, nhất là kinh doanh thương mại kinh doanh bán lẻ đổ xô vào chiết khấu cao. Điều này làm hỗn loạn thị trường và gây ra thực trạng phá giá .
Tất cả mọi hoạt động giải trí chiết khấu đều nhằm mục đích vào mục tiêu đánh vào tâm ý người mua, thích mua đồ rẻ và thích những đợt giảm giá. Đây là hoạt động giải trí hấp dẫn khách người mua vào quy trình shopping nhiều hơn, tạo ra số lượng đơn hàng nhiều .
Cúng nhờ hình thức này mà nhiều cơ sở kinh doanh thương mại vừa bán được nhiều hàng vừa giá tăng được độ phủ sóng tên thương hiệu, tạo được nhiều người mua thân thương trên thị trường .
2. Mức chiết khấu
Mức chiết khấu là khoản ngân sách tương tự với mức giảm giá cho người mua và nó hoàn toàn có thể thuận tiện kiểm soát và điều chỉnh. Mức chiết khấu cũng là yếu tố rất quan trọng trong việc lôi cuốn người mua cũng như lệch giá của chủ kinh doanh thương mại. Nếu mức chiết khấu quá thấp sẽ không lôi cuốn được nhiều người mua, còn nếu mức chiết khấu cao sẽ khiến cho doanh nghiệp lỗ và không hề hoạt động giải trí kinh doanh thương mại lâu bền hơn .
Mức chiết khấu kinh doanh thương mại
Vì vậy, chủ kinh doanh thương mại cần đưa ra mức chiết khấu tương thích để vừa khuyến khích hàng mua nhiều, vừa tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp. Cũng như những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại thường thì, những tên thương hiệu nhượng quyền kinh doanh thương mại cũng sẽ nhận được mức chiết khấu từ doanh của những shop nhượng quyền .
3. Tỷ lệ chiết khấu
Tỷ lệ chiết khấu được xác lập tương tự với khoản ngân sách và hoàn toàn có thể thuận tiện kiểm soát và điều chỉnh. Tỷ lệ chiết khấu sẽ tương quan đến những yếu tố về rủi ro đáng tiếc, quay vòng tiền vốn cũng như những yếu tố khác của kinh doanh thương mại .
Các doanh nghiệp nên thống kê giám sát kỹ khi đưa ra tỷ suất chiết khấu tương thích, lựa chọn đơn vị chức năng chiết khấu, sao cho mang lại nhiều quyền lợi cho việc kinh doanh thương mại cũng như người mua .
II. Các loại chiết khấu phổ biến
Chiết khấu trong kinh doanh hiện nay được sử dụng rất nhiều. Với nhu cầu mua sắm ngày càng cao, sự cạnh tranh trên thị trường kinh doanh ngày càng gay gắt. Chiết khấu là cách mà nhiều chủ kinh doanh lựa chọn để thúc đẩy doanh số bán, tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Sau đây là 3 loại chiết khấu phổ cập nhất trong kinh doanh thương mại lúc bấy giờ :
1. Chiết khấu khuyến mại
Chiết khấu thương mại được xem là một khoản tiền mà người bán dành cho người mua khi quyết định hành động thanh toán giao dịch hoặc mua mẫu sản phẩm, dịch vụ trong một thời hạn nhất định. Điều này sẽ giúp kích thích người mua nhanh gọn đưa ra quyết định hành động mua. Hình thức chiết khấu này được vận dụng rất thông dụng và thành công xuất sắc lúc bấy giờ, đặc biệt quan trọng được vận dụng nhiều trên những sàn thương mại điện tử .
Chiết khấu khuyến mại là loại chiết khấu rất thông dụng
2. Chiết khấu số lượng
Chiết khấu số lượng là khoản chiết khấu mà người bán nhận được khi mua sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ với một số lượng hàng nhất định do người bán đưa ra .
Ví dụ: Khi bán mua 1 chiếc áo với giá 100 nghìn đồng, người bán có thể đưa ra đề nghị, nếu bạn mua 100 chiếc áo thì sẽ chiết khấu cho bạn 10%. Nghĩa là bạn sẽ được giảm 10% giá khi mua 100 chiếc áo.
Đây là cách mà những nhà bán sỉ thường sử dụng để bán được nhiều hàng cho khách. Tại thị trường bán sỉ, số lượng mua hàng càng nhiều thì mức chiết khấu càng cao .
3. Chiết khấu thương mại
Chiết khấu thương mại là tỷ suất giảm giá cho một loại sản phẩm nào đó khi người mua mua hàng với số lượng lớn .
Chiết khấu thương mại được sử dụng nhiều ở những nhà phân phối sản phẩm & hàng hóa lớn như những siêu thị nhà hàng, những shop tạp hóa. Đây là những khu vực mà lượng sản phẩm & hàng hóa mua nhiều. Đó cũng là cách giúp thôi thúc doanh thu và số lượng sản phẩm & hàng hóa bán ra .
Chiết khấu thương mại
III. Cách tính chiết khấu
Có khá nhiều cách tính chiết khấu khác nhau, mỗi đơn vị chức năng kinh doanh thương mại sẽ lựa chọn cho mình những cách tính chiết khấu riêng, tương thích với loại sản phẩm cũng như xu thế kinh doanh thương mại của mình .
Sau đây là 3 chiêu thức tính chiết khấu được sử dụng phổ cập nhất :
1. Phương pháp tổng quát
Đây là chiêu thức tính chiết khấu thông dụng nhất lúc bấy giờ, cũng là chiêu thức đơn thuần nhưng mang lại tác dụng chuẩn nhất .
Phương pháp tính chiết khấu tổng quát được triển khai qua những bước sau :
Phương pháp tính chiết khấu tổng quát
Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu mà doanh nghiệp muốn đưa ra. Tùy vào điều kiện, định hướng cũng như thời điểm mà doanh nghiệp có thể đưa ra các mức chiết sao phù hợp. Mức chiết khấu này nên được đưa ra phù hợp với điều kiện cũng như số vốn mà doanh nghiệp có, đảm bảo không ảnh hưởng quá nhiều tới doanh thu và lợi nhuận.
Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu. Để xác định được giá bán chiết khấu, chủ kinh doanh chi cần nhân giá gốc với tỷ lệ chiết khấu đã đưa ra ban đầu.
Bước 3: Xác định giá bán sau khi chiết khấu: Khi đó, bạn chỉ cần lấy giá gốc – phần giá chiết khấu = giá bán sau chiết khấu. Giá sau chiết khấu này là giá khách hàng phải trả khi mua sản phẩm dịch vụ. Mức giá này cần phải được cân đối giữa doanh thu và mức giá sản phẩm tương tự trên thị trường.
Ví dụ: Cửa hàng kinh doanh áo phong, bán giá áo phông là 100.000 đồng/cái. Tại dịp sinh nhật của cửa hàng, chủ quán quyết định chiết khấu cho khách hàng 20% giá bán. Khi đó phần giảm giá chiết khấu là: 20% x 100.000 = 20.000 đồng, giá bán sau chiết khấu của chiếc áo phong = 100.000 – 20.000 = 80.000 đồng.
2. Phương pháp tính nhẩm
Chiết khấu bằng tính nhẩm là cách tính chiết khấu nhanh nhất, nó không cần sử dụng đến máy tính cũng hoàn toàn có thể đưa ra những số lượng nhanh và đúng mực nhất cho người mua. Tuy nhiên, giải pháp này thật sự có hiệu suất cao với những mức chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5 ( ví dụ 10 %, 15 %, 20 % … ). Phương pháp này được tiến hành như sau :
Bước 1: Làm tròn giá gốc lên con số hàng chục gần nhất, sau đó chia cho 10 được một con số gọi là A.
Bước 2: Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10 và lấy phần nguyên được con số gọi là B.
Bước 3: Xác định mức giám giá bằng cách nhân 2 kết quả thu được ở trên lại với nhau (A x B) + (A : 2).
Bước 4: Xác định giá sau khi chiết khấu bằng cách: Lấy giá gốc – mức giảm giá.
3. Phương pháp tính chiết khấu phần trăm
Phần trăm chiết khấu của một mẫu sản phẩm hay dịch nào đó sẽ được quy đổi tương ứng với dạng giá trị trên 100. Chúng ta hoàn toàn có thể tính Phần Trăm chiết khấu theo cách sau :
Bước 1: Trừ giá chiết khấu cho giá gốc
Bước 2: Chia số này cho giá gốc
Bước 3: Nhân kê quả vừa tính được với 100
Bước 4: Số nhận được cuối cùng là phần trăm chiết khấu của sản phẩm
Phương pháp tính chiết khấu Phần Trăm
Với những cách cơ bản trên, bạn đã xác lập được giá chiết khấu cho loại sản phẩm một cách nhanh nhất .
IV. Vai trò của chiết khấu trong kinh doanh
Chiết khấu là một hình thức được vận dụng thông dụng trong kinh doanh thương mại. Vậy hãy cùng POS365 khám phá về vai trò của chiết khấu trong kinh doanh thương mại nhé !
1. Thúc đẩy doanh số bán hàng
Đây là điều dễ thấy nhất khi vận dụng chiết khấu. Việc đưa ra mức chiết khấu mê hoặc sẽ giúp thôi thúc số lượng đơn hàng nhanh gọn, lôi cuốn phần đông người mua. Những chương trình chiết khấu cao theo mùa hay theo sự kiện trong năm sẽ giúp kích thích quy trình mua hàng của khách, lôi cuốn phần đông người mua tiềm năng .
Vai trò của chiết khấu trong kinh doanh thương mại
Nếu bạn đang muốn tìm kiếm một kế hoạch kinh doanh thương mại mang lại số lượng đơn hàng nhanh gọn thì chiết khấu cao là cách nhanh nhất dành cho bạn. Tuy nhiên, bạn cũng phải xem xét và đo lường và thống kê mức chiết khấu cho tương thích, tránh phá giá cũng như ảnh hưởng tác động tới doanh thu của doanh nghiệp .
Tìm hiểu thêm về: Các bước xây dựng chiến lược hiệu quả
2. Đây là cách thanh lý hàng tồn kho
Không một doanh nghiệp hay cơ sở kinh doanh thương mại nào muốn có nhiều hàng tồn dư. Ai cũng muốn thanh lý đống hàng tồn dư càng nhanh càng tốt. Và việc chiết khấu là cách thanh lý hàng tồn dư hiệu suất cao. Nếu hàng tồn dư của bạn khá nhiều và không còn sức mê hoặc với người mua thì bạn nên chiết khấu với gái cao .
3. Tạo ra nhu cầu mới cho khách
Với những mẫu sản phẩm mới, chưa được nhiều người biết đến thì việc chiết khấu hay phong cách thiết kế kèm những chương trình khuyến mại, dùng thử là cách tạo ra nhu yếu mới cho người mua. Khiến người dùng chú ý quan tâm tới loại sản phẩm mới và dùng thử loại sản phẩm khi đi đến quyết định hành động mua về dùng lâu bền hơn hay mua liên tục. Đây được xem là hình thức tiếp thị mẫu sản phẩm vô cùng hiệu suất cao .
Tạo ra nhu yếu mới cho người mua
4. Tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể
Việc chiết khấu của nhiều đơn vị chức năng kinh doanh thương mại sẽ tập trung chuyên sâu vào một nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua đơn cử. Nhóm người mua này hoàn toàn có thể là nhóm mua với số lượng lớn, nhóm người mua học viên, sinh viên, nhóm người mua văn phòng … Nếu muốn chương trình chiết khấu của mình trở nên đặc biệt quan trọng và nhắm vào nhóm đối tượng người dùng người mua nhất định thì cách này rất hiệu suất cao .
Vậy, chiết khấu là một trong những kế hoạch bán hàng vô cùng hiệu suất cao, có vai trò quan trọng trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại và thực thi bán hàng .
V. Lý do không nên lạm dụng chiết khấu
Chiết khấu mang lại rất nhiều quyền lợi kinh doanh thương mại. Tuy nhiên, việc giám sát vận dụng những chương trình chiết khấu cũng nên được lên kế hoạch trước. Nếu quá làm dụng chiết khấu hay chiết khấu quá cao nó sẽ phản tác dụng và gây ra những hậu quả không tốt cho tên thương hiệu cũng như hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của bạn .
Lý do không nên lạm dụng chiết khấu
1. Khách hàng nhàm chán
Nếu tên thương hiệu tiếp tục vận dụng chiết khấu thì chắc như đinh người mua sẽ thấy nhàm chán và mất đi sức hút với những chương trình mà doanh nghiệp hay tên thương hiệu đó đưa ra .
Hãy tưởng tượng một tên thương hiệu chỉ tổ chức triển khai chương trình chiết khấu 2 lần trong năm sẽ lôi cuốn nhiều người mua hơn là tên thương hiệu một tháng vài lần có chương trình chiết khấu .
2. Giảm giá trị thương hiệu
Nếu chiết khấu được vận dụng không đúng cách sẽ khiến cho giá trị tên thương hiệu của bạn giảm đi rất nhiều. Một tên thương hiệu giảm giá quá nhiều thì chắc như đinh người mua sẽ nghỉ loại sản phẩm đó không chất lượng .
Hầu hết các khách hàng sẽ đánh giá sản phẩm dựa trên giá thành của sản phẩm. Nếu chiết khấu quá nhiều, khách hàng sẽ nhận thấy bạn đang cạnh tranh về giá so với các cửa hàng khách trên thị trường và khi đó chất lượng sản phẩm của bạn sẽ bị giảm suốt. Đó cũng là nguyên nhân khiến cho khách hàng mất lòng tin đối với sản phẩm của bạn.
3. Làm giảm lợi nhuận
Việc chiết khấu quá cao, tiếp tục sẽ là nguyên do trực tiếp ảnh hưởng tác động tới lệch giá của doanh nghiệp. Một trong những nguyên tắc kiếm doanh thu từ việc chiết khấu là bán nhiều hơn. Có nghĩa nếu bạn chiết khấu 50 % thì bạn phải đạt được tiềm năng số lượng bán hàng gấp đôi nếu muốn thu được doanh thu như nhau .
Trong trường hợp, người mua bị tác động ảnh hưởng xấu đi bởi chương trình chiết khấu của bạn diễn ra quá nhiều, khi đó lượng người mua đến không đông, doanh thu bán ra không đạt, nó sẽ dẫn tới hàng loạt doanh thu của shop .
VI. Tổng kết
Với những thông tin rất chi tiết về chiết khấu trong kinh doanh mà POS365 mang đến. Mong rằng bạn sẽ có thêm nhiều thông tin thú vị về chương trình chiết khấu cũng như có thêm cho mình chiến lược bán hàng hiệu quả. Tuy nhiên, để thu hút và giữ chân khách hàng lâu dài thì việc sử dụng phần mềm quản lý bán hàng thông minh là một trong những giải pháp tốt nhất. Bạn có thể đăng ký dùng thử phần mềm quản lý bán hàng của POS365 tại:. Chúc bạn may mắn!
