Chiết khấu là gì ? Chiết khấu luôn được coi là một “bí quyết” trong kinh doanh để bạn có thể thu hút được sự quan tâm và kích thích ham muốn mua sắm của người tiêu dùng. Bởi tâm lý của phần đa người tiêu dùng đều sẽ cảm thấy thích thú với những sản phẩm được chiết khấu, giảm giá.
Vậy thì hoàn toàn có thể hiểu chiết khấu là gì ? Cách tính giá được chiết khấu và Phần Trăm chiết khấu như thế nào để mang lại hiệu suất cao khi kinh doanh thương mại ? Hãy cùng tìm hiểu thêm ngay bài viết sau để có được những thông tin cụ thể nhất về chiết khấu trong kinh doanh thương mại nhé .
Định nghĩa Chiết khấu là gì?
Có thể hiểu nôm na chiết khấu chính là việc giảm giá niêm yết của một mẫu sản phẩm, hay một dịch vụ bằng một tỉ lệ Phần Trăm nhất định. Phương pháp này được sử dụng vô cùng thông dụng trong chiến dịch marketing của nhiều đơn vị chức năng kinh doanh thương mại lúc bấy giờ, với mục tiêu chính là để kích thích shopping của người tiêu dùng, và cũng là thôi thúc lệch giá bán hàng của đơn vị chức năng đó .
Ngày nay, hình thức chiết khấu đã được biến tấu với khá nhiều hình thức khác nhau như:
- Chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn
- Chiết khấu cho khách hàng mới
- Chiết khấu để tri ân khách hàng thân thiết
- Chiết khấu nhân ngày kỉ niệm, ngày lễ tết, Blackfriday, giờ vàng giảm giá,…
Và nhờ phương pháp chiết khấu này, doanh nghiệp sẽ vừa bán được hàng nhanh gọn, xử lý được những mẫu sản phẩm bị tồn dư quá nhiều, lại vừa biểu lộ sự trân trọng và tri ân so với những người mua trung thành với chủ .
Tuy nhiên, cần chú ý quan tâm một vài điểm sau đây :
- Một đồng đô la sẽ có giá trị khác nhau trong từng thời điểm. Giá trị của một đồng đô la hôm nay sẽ khác với giá trị của một đồng đô la vào ngày mai.
- Chiết khấu càng cao thì sẽ cho thấy mức độ rủi ro càng lớn.
Chiết khấu trong tài chính và kinh doanh là gì?
Trong kinh tế tài chính, chiết khấu được hiểu là quá trình xác lập giá trị hiện tại của một khoản tiền tệ tại một thời gian nhất định trong tương lai, và việc thanh toán giao dịch sẽ dựa trên cơ sở giám sát những giá trị thời hạn của tiền tệ .
Còn trong kinh doanh thương mại, chiết khấu là Xác Suất giảm giá mà người bán dành cho người mua, nhằm mục đích thôi thúc và kích thích việc shopping của người mua với số lượng lớn hoặc mua nhiều lần hơn .
Tuy nhiên, mức chiết khấu này thường sẽ có những điều kiện kèm theo đi kèm như : giao dịch thanh toán bằng tiền mặt, làm thẻ tích điểm, hay phải mua với số lượng từ bao nhiêu cái trở lên, …
Ví dụ như, nếu người mua mua với tổng hóa đơn từ 2.000.000 đồng trở lên thì sẽ được chiết khấu 10 % trên tổng giá trị đơn hàng. Tức là người mua sẽ được giảm giá 200.000 đồng cho đơn hàng đó .
Mức chiết khấu là gì?
Mức chiết khấu thường sẽ được tính tương tự với ngân sách vốn, trải qua một tỷ suất chiết khấu nhất định và hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh được. Và việc làm này sẽ yên cầu người bán hàng phải có sự đo lường và thống kê vô cùng kỹ lưỡng để đưa ra được một mức chiết khấu hài hòa và hợp lý nhất cho những mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại của mình .
Như vậy thì mới vừa hoàn toàn có thể kích thích được người mua shopping nhiều hơn, và lại vừa bảo vệ được mức doanh thu cho đơn vị chức năng kinh doanh thương mại của mình .
Tỷ lệ chiết khấu là gì?
Tỷ lệ chiết khấu hoàn toàn có thể hiểu là phần lãi suất vay được chiết khấu trên dòng tiền vào ra trong kinh doanh thương mại. Tỷ lệ chiết khấu thường được tính tương tự với ngân sách vốn trong giám sát kinh tế tài chính .
- Trong kinh doanh thương mại thì tỷ lệ chiết khấu chính là tỷ lệ phần trăm được giảm giá, khuyến mại mà người bán dành cho khách hàng.
- Trong đầu tư, với các dự án tư nhân thì tỷ lệ chiết khấu sẽ được tính dựa trên chi phí bình quân gia quyền về vốn mà doanh nghiệp phải chịu. Nó sẽ giúp cho chủ đầu tư xác định xem một khoản đầu tư kinh doanh có đem lại lợi nhuận không.
Ngoài ra, tỷ suất chiết khấu còn được định nghĩa theo nhiều cách khác như thể :
- Là lãi suất mà ngân hàng trung ương của một quốc gia sẽ tính cho các ngân hàng thương mại ở tại quốc gia đó với các khoản vay ngắn hạn.
- Là lãi suất được sử dụng để phân tích dòng tiền chiết khấu.
- Là phần tiền được giảm trừ nếu khách hàng thanh toán trước thời hạn quy định, hoặc mua nhiều hơn với một số lượng hay một số tiền nhất định.
Các loại chiết khấu trong kinh doanh
Trong kinh doanh thương mại, chiết khấu có những loại phổ cập nhất gồm :
– Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền mà người bán sẽ giảm giá bán niêm yết cho những khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
– Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền mà người bán sẽ giảm trừ cho người mua, khi mà người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng.
Ngoài ra, vẫn còn có một số ít loại chiết khấu theo những phương pháp khác như : Chiết khấu theo mùa, chiết khấu cho nhân viên cấp dưới, chiết khấu theo đối tượng người tiêu dùng người mua, …
Các cách tính tiền chiết khấu khi kinh doanh
Hiện nay, có 2 cách để tính tiền chiết khấu bán hàng nhanh gọn và được sử dụng thông dụng nhất đó là :
Phương pháp tổng quát
Đây là một cách tính tiền chiết khấu thông dụng nhất với những bước đơn cử như sau :
– Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu: Tùy vào điều kiện tương ứng và phù hợp với chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh.
– Bước 2: Xác định số tiền được chiết khấu giảm giá bằng cách nhân giá bán gốc (tức là giá trước chiết khấu) với tỷ lệ chiết khấu.
– Bước 3: Xác định giá bán sau chiết khấu bằng cách lấy lấy giá gốc trừ đi số tiền được chiết khấu đã tính được ở bước 2.
Ví dụ:
- Giá gốc của sản phẩm là 100.000 đồng. Tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 30%
- Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 30% × 100.000 = 30.000 đồng
- Như vậy, giá bán của sản phẩm sau khi được chiết khấu sẽ là: 100.000 – 30.000 = 70.000 đồng
Phương pháp tính nhẩm:
Đây là cách tính số tiền chiết khấu nhanh nhất, bạn sẽ không cần phải sử dụng tới máy tính mà vẫn hoàn toàn có thể cho ra được số lượng nhanh gọn và gần như đúng mực cho người mua .
Phương pháp này sẽ có hiệu suất cao với những tỷ suất chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5. Và những bước để tính nhẩm chiết khấu là :
- – Bước 1: Làm tròn giá bán trước chiết khấu về số tròn chục rồi chia nó cho 10 (ta coi nó là số A)
- – Bước 2: Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10, và lấy phần nguyên (t coi nó là số B)
- – Bước 3: Xác định mức chiết khấu theo công thức: (A x B) + (A/2)
- – Bước 4: Xác định giá bán sau chiết khấu bằng cách lấy giá bán gốc trừ đi mức chiết khấu tính được ở bước3
Ví dụ:
Giá gốc của mẫu sản phẩm là : 79.000 đồng. Tỷ lệ chiết khấu là 25 %
Bạn hoàn toàn có thể nhẩm tính ra hiệu quả nhanh gọn như sau :
- Làm tròn giá thành 80.000 đồng và chia cho 10 ta có: 80.000 : 10 = 8000 đồng
- Chia tỷ lệ chiết khấu 25% cho 10 được như sau: 25 : 10 = 2,5
Ta lấy phần nguyên là 2
- Vậy khách hàng sẽ được giảm: 8.000 × 2 + (8000/2) = 20.000 đồng
- Giá bán sản phẩm sau khi chiết khấu: 80.000 – 20.000 = 60.000 đồng
Cách tính phần trăm chiết khấu
Phần trăm chiết khấu của một mẫu sản phẩm hay một dịch vụ thường được quy đổi tương ứng theo dạng giá trị 100. Và để tính Xác Suất chiết khấu thì bạn hoàn toàn có thể triển khai theo những bước như sau :
- Tính chênh lệch giữa giá sau chiết khấu với giá trước khi chiết khấu
- Chia số đó cho giá trước chiết khấu
- Nhân kết quả với 100% sẽ ra được số phần trăm chiết khấu
Ví dụ: Một sản phẩm A được có giá bám trước khi chiết khấu là 100.000 đồng, giá bán sau khi được chiết khấu là 85.000 đồng
Bạn hoàn toàn có thể tính nhẩm Tỷ Lệ chiết khấu của mẫu sản phẩm A theo công thức sau :
( 100.000 – 85.000 ) / 100.000 × 100 % = 15 %
- Như vậy, phần trăm chiết khấu của sản phẩm A là 15%
Phần trăm chiết khấu thường được sử dụng rất thông dụng trong kinh doanh thương mại bán hàng với những chương trình khuyến mại, để khuyến khích người tiêu dùng mua hàng nhiều hơn .
Chiết khấu rất cần thiết trong kinh doanh nhưng đừng quá lạm dụng
Qua những nghiên cứu và phân tích ở trên, có lẽ rằng bạn đã nắm được tầm quan trọng cũng như sự thiết yếu của chiết khấu trong kinh doanh thương mại kinh doanh. Thế nhưng, bạn cũng đừng quá lạm dụng vào hình thức này, mà hãy đưa ra những chương trình chiết khấu, giảm giá một cách mưu trí và tương thích để tránh gặp phải những yếu tố rắc rối như :
- Dễ khiến cho khách hàng cảm thấy nhanh nhàm chán
- Khách hàng sẽ không còn hứng thú khi mua sắm nữa
- Làm giảm giá trị thực sự của sản phẩm
- Ảnh hưởng tới phần lợi nhuận của doanh nghiệp
Tuyệt chiêu sử dụng chiết khấu để đạt được hiệu quả trong kinh doanh
Vậy nên sử dụng hình thức chiết khấu như thế nào để mang lại hiệu suất cao tốt nhất cho việc làm kinh doanh thương mại, mà vẫn tạo được sự mới mẻ và lạ mắt và kích thích hứng thú shopping của người mua ?
Trước tiên, bạn cần phải tập trung chuyên sâu vào giá trị của mẫu sản phẩm, để khi người mua được giảm giá và chiết khấu thì họ vẫn cảm thấy thật “ hời ” khi mua được một loại sản phẩm tốt như vậy mà có mức giá quá phải chăng .
Tiếp theo đó là bạn cần phải tập trung chuyên sâu vào những nhu yếu tiêu dùng của nhóm người mua tiềm năng, để từ đó hoàn toàn có thể lựa chọn được thời hạn vận dụng mức chiết khấu cho tương thích .
Và sau cuối đó là phối hợp những chương trình giảm giá, chiết khấu cùng với việc quảng cáo thoáng rộng, để hoàn toàn có thể lôi cuốn được ngày càng nhiều hơn những người mua tiềm năng và trung thành với chủ cho đơn vị chức năng kinh doanh thương mại của bạn .
Giải đáp một số thắc mắc liên quan đến chiết khấu là gì ?
Sự khác biệt giữa lãi suất và tỷ lệ chiết khấu?
Cả lãi suất vay và tỷ suất chiết khấu đều có những mối liên hệ với ngân sách tiền tệ, nhưng là theo những cách khác nhau. Trong đó :
- Lãi suất là phần trăm mà người vay sẽ phải trả người cho vay khi vay một khoản tiền. Hoặc đó có thể là tỷ suất lợi nhuận mà bạn sẽ nhận được từ một khoản đầu tư nào đó.
- Tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ phần trăm được sử dụng để xác định giá trị hiện tại của tiền mặt.
Có nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh hay không?
Nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh thương mại, nhưng phải hài hòa và hợp lý và đừng quá lạm dụng để tránh làm phản tác dụng. Bởi người mua thì luôn mong ước một mức giá thấp hơn, nên khi giá bán trở lại như thông thường thì họ sẽ không mua ngay mà sẽ chờ cho đến khi bạn liên tục giảm giá thì họ mới mua. Điều này sẽ vô tình tạo nên một thói quen xấu cho người mua, và sẽ ảnh hưởng tác động trực tiếp tới việc kinh doanh thương mại của bạn .
Việc chiết khấu có giúp làm tăng doanh số bán hàng của cửa hàng không?
Các chương trình chiết khấu, khuyến mại sẽ thu hút được sự chú ý, quan tâm, cũng như sẽ kích thích hành động mua sắm của khách hàng. Và với một mức giá “hời” như vậy thì doanh số bán hàng của đơn vị kinh doanh chắc chắn cũng sẽ tăng lên đáng kể.
Kết luận
Hy vọng với những thông tin được Hanatech chúng tôi phân phối ở trên đây đã giúp cho bạn hiểu được cụ thể về chiết khấu, cũng như cách để vận dụng chiết khấu cho quy mô kinh doanh thương mại của mình sao cho hài hòa và hợp lý và đạt được hiệu suất cao tốt nhất .
Và nếu bạn cần shopping những thiết bị tương hỗ cho việc làm bán hàng, kinh doanh thương mại nhà hàng siêu thị như giá kệ nhà hàng siêu thị, kệ tạp hóa, kệ tọa lạc mẫu sản phẩm, kệ sắt v lỗ, bàn thu ngân, máy in hóa đơn, máy quét mã vạch, … thì hãy liên hệ trực tiếp với Hanatech chúng tôi qua những thông tin dưới đây để được tư vấn đơn cử nhé !
CÔNG TY TNHH HANATECH – KỆ SIÊU THỊ HANATECH
- Trụ sở Chính : 68A/81 Phan Đăng Lưu, Long Bình Tân, Thành phố Biên Hòa, Đồng Nai
- Trụ sở Miền Bắc : Ngõ 13 – Phố Hồng Mai – Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội
- Trụ sở tại TPHCM : 936 Lê Đức Thọ – P15 – Quận Gò Vấp – TP.Hồ Chí Minh
- Trụ sở Miền Tây : Số 1 Nguyễn Văn Linh, P.Long Tuyền, Q.Bình Thủy, TP.Cần Thơ
- Điện thoại: 0369124565
- Email: [email protected]
