Thị trường mục tiêu là gì?
Thị trường mục tiêu hoàn toàn có thể nói là nhóm người mua có những sở trường thích nghi, thói quen, nhu yếu sử dụng mẫu sản phẩm gần với các mẫu sản phẩm, dịch vụ mà một doanh nghiệp đang phân phối .
Ví dụ, bạn kinh doanh thương mại các loại sản phẩm dành cho Mẹ và Bé ( như mẫu sản phẩm sữa, tả lót, quần áo trẻ nhỏ … ) thì thị trường mục tiêu của bạn hoàn toàn có thể là các mái ấm gia đình trẻ, các bà nội trợ hoặc single-mom có điều kiện kèm theo. Tùy theo phân khúc và năng lực chi trả cho các khoản tiêu dùng mà bạn hoàn toàn có thể liên tục phân loại nhóm thị trường này ra thành các tập người mua mục tiêu nhỏ lẻ và lên các kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích .
Nhu cầu của con người là vô hạn, thị trường người tiêu dùng lại vô cùng rộng lớn và phân tán, bên cạnh đó nguồn lực của doanh nghiệp chỉ có hạn. Do đó, các doanh nghiệp muốn duy trì hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì phải tìm cho mình những đoạn thị trường mà ở đó doanh nghiệp có khả năng đáp ứng nhu cầu và ước muốn của khách hàng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh của mình.
Và việc lựa chọn thị trường mục tiêu khi kinh doanh sao cho hiệu quả chính là nhiệm vụ quan trọng của không chỉ riêng bộ phận Marketing mà là của các toàn thể các phòng ban trong doanh nghiệp đó.
Các nguyên tắc lựa chọn thị trường mục tiêu khi kinh doanh
Nói về nguyên tắc lựa chọn thị trường mục tiêu khi kinh doanh thương mại, bạn hoàn toàn có thể ghi nhớ 5 nguyên tắc cơ bản như sau .
Phương án 1: Tập trung vào một đoạn thị trường thuận lợi nhất để kinh doanh một loại sản phẩm thuận lợi nhất
Đây là nguyên tắc tương thích với các doanh nghiệp startup hay doanh nghiệp vừa và nhỏ, chưa có kinh nghiệm tay nghề và vốn liếng, nhân lực, uy tín … và chưa thực sự tạo được tiếng vang trong ấn tượng của người tiêu dùng .
Ví dụ 1 : Công ty Vietel khi mới bước vào thị trường dịch vụ viễn thông Nước Ta đã chọn dịch vụ VoIP 178 trên đoạn thị trường giữa TP.HN và thành phố Hồ Chí Minh. Đoạn thị trường này có nhu yếu cao. Thương Mại Dịch Vụ VoIP là dịch vụ có giá cước thấp dễ lôi cuốn người mua .
Ví dụ 2 : Một cửa hàng ăn mới sinh ra tập trung chuyên sâu bán cơm tầm trung cho học viên, sinh viên ở khu vực tập trung chuyên sâu nhiều trường học, cơ sở huấn luyện và đào tạo …
Phương án 2: Chuyên môn hoá theo khả năng.
Trong giải pháp này, các công ty sẽ chọn ra một số ít đoạn thị trường tương thích với năng lực cuả công ty mình để kinh doanh thương mại .
Ví dụ : Công ty cung ứng dịch vụ Internet kinh doanh nhỏ và điện thoại cảm ứng chọn cách kinh doanh nhỏ cho Sinh viên trong Ký túc xá
Phương án 3: Chuyên môn hoá theo thị trường.
Cụ thể, công ty của bạn hoàn toàn có thể lựa chọn một thị trường nào đó và cung ứng các loại sản phẩm của mình. Nói cách khác, công ty cung ứng phong phú loại sản phẩm cho một thị trường được lựa chọn tương thích .
Ví dụ : Các doanh nghiệp hoặc động trong nghành Bưu Chính Viễn Thông hoàn toàn có thể lựa chọn thị trường là thành phố Hồ Chí Minh để phân phối toàn bộ các loại dịch vụ bưu chính viễn thông .
Phương án 4: Chuyên môn hoá theo sản phẩm.
Với hình thức này, công ty chọn một loại sản phẩm thuận tiện, PHỔ BIẾN và phân phối cho tổng thể các đoạn thị trường. Đặc biệt, mẫu sản phẩm này phải có năng lực phân phối nhu yếu của hầu hết các đối tượng người dùng người tiêu dùng .
Ví dụ : Net Nam phân phối dịch vụ Internet cho tổng thể các đối tượng người dùng người mua .
Phương án 5: Bao phủ toàn bộ thị trường với tất cả các loại sản phẩm khác nhau.
Ví dụ : Tổng Công ty BCVT lúc bấy giờ cung ứng tổng thể các dịch vụ BCVT cho tổng thể các người mua .
Như trong hình bên, bạn hoàn toàn có thể thấy, M1, M 2, M3 là các nhóm người mua khác nhau. P1, P2, P3 là các loại sản phẩm khác nhau. Và 1 đến 5 tương ứng với 5 quy tắc lựa chọn thị trường mục tiêu mà chúng tôi đã đề cập ở trên .
Ngoài ra, trước khi triển khai 1 trong 5 giải pháp lựa chọn thị trường mục tiêu khi kinh doanh thương mại này, bạn cũng hoàn toàn có thể vận dụng 1 số ít quy tắc thống kê, nghiên cứu và phân tích để chọn xem giải pháp nào là tương thích với loại sản phẩm mà doanh nghiệp mình đang kinh doanh thương mại nhất .
Lời khuyên của TINOMAIL dành cho bạn như sau :
- Hai bước cơ bản chọn thị trường mục tiêu:
· Đánh giá sức hấp dẫn của mỗi đoạn thị trường
· Lựa chọn số lượng đoạn thị trường mà doanh nghiệp của bạn muốn chọn làm thị trường mục tiêu.
- Đánh giá sức hấp dẫn của mỗi đoạn thị trường mục tiêu:
· Sức hấp dẫn của một đoạn thị trường được đo bằng những cơ hội và rủi ro trong kinh doanh. Năng lực cạnh tranh và khả năng thực hiện mục tiêu chiến lược của DN trên đoạn thị trường đó.
· Khi đánh giá các đoạn thị trường người ta dựa vào 3 tiêu chuẩn cơ bản: Quy mô và sự tăng trưởng – Sức hấp dẫn của cơ cấu thị trường – Mục tiêu và khả năng của DN.
—
TINOMAIL – HỆ THỐNG EMAIL CHO DOANH NGHIỆP
Hotline: 0912 222 222 – Email: [email protected]
Website: http://tinomail.com
Các bài viết tham khảo:
