Khuyến mãi là một trong những hình thức giúp tăng lệch giá rất hiệu suất cao, được hầu hết các doanh nghiệp sử dụng. Vậy làm thế nào để có những ý tưởng khuyến mại lôi cuốn người mua ? Cùng bePOS tìm hiểu và khám phá ngay trong bài viết này nhé !
Khuyến mãi là gì?
Khuyến mãi là một công cụ trong Marketing gồm nhiều hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo nhằm mục đích kích thích, ngày càng tăng nhu yếu mua hàng của người mua. Các hình thức tặng thêm trong Marketing phổ cập là : giảm giá, quà Tặng không lấy phí, Tặng Ngay voucher, … Đối tượng chương trình khuyễn mãi thêm hướng đến gồm :
Tác dụng của chương trình khuyến mãi trong kinh doanh
Chương trình khuyễn mãi thêm hay chương trình promotion là một phần quan trọng trong kế hoạch Marketing của doanh nghiệp. Các chương trình khuyến mại mê hoặc hoàn toàn có thể đem lại rất nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp như :
- Gây ấn tượng, lôi cuốn người mua .
- Tăng lệch giá bán hàng .
- Nâng cao mức độ nhận diện tên thương hiệu của doanh nghiệp .
- Mở rộng tệp người mua tiềm năng và giữ chân người mua cũ .
- Tìm hiểu nhu yếu thị trường .
Chương trình khuyến mãi
7 bước xây dựng ý tưởng khuyến mãi độc đáo, hấp dẫn
Vậy làm thế nào để kiến thiết xây dựng ý tưởng khuyễn mãi thêm mê hoặc, tiến hành chương trình promotion thành công xuất sắc ? Dưới đây bePOS sẽ san sẻ cho bạn 7 bước giúp doanh nghiệp thực thi một chương trình khuyến mại hiệu suất cao, dễ vận dụng :
Bước 1: Xác định mục tiêu, đối tượng khách hàng rõ ràng
Trước tiên, bạn cần xác lập rõ tiềm năng của chương trình khuyến mại là gì ? Đó hoàn toàn có thể là : xả hàng tồn dư, đẩy bán loại sản phẩm mới, tri ân người mua, hay tiếp cận tới nhiều người mua tiềm năng mới, … Bạn nên cụ thể hóa các tiềm năng thành các số lượng nếu hoàn toàn có thể. Ví dụ : lượng reach, số lượng đơn hàng, lệch giá dự kiến, … Từ đây, bạn xác lập nhóm người mua mà chương trình tặng thêm hướng tới là toàn bộ người mua cũ, người mua VIP, hoặc nhóm người mua mới, …
Bước 2: Lựa chọn thời gian khuyến mãi
Đây là một yếu tố rất quan trọng, ảnh hưởng tác động tới hiệu suất cao của chương trình. Ví dụ : Bạn bán hàng quần áo, các thời gian có tính mùa vụ như Tết, dịp marketing của Shopee, … chắc như đinh sẽ giúp bạn mang về lệch giá khủng. Nhìn chung, bạn cần nhìn nhận thị trường và lựa chọn thời hạn khuyễn mãi thêm hài hòa và hợp lý. Một tip cho bạn đó là nên tiến hành khuyễn mãi thêm vào những dịp đặc biệt quan trọng, thời gian mang tính mùa vụ, độ dài chương trình trung bình khoảng chừng 10 ngày .
Bước 3: Xác định thông điệp cho ý tưởng khuyến mãi
Tiếp đó, hãy lựa chọn thông điệp cho ý tưởng khuyến mại của bạn. Nội dung này cần tương thích với thời gian bạn tiến hành chương trình. Thông điệp bảo vệ dễ hiểu, rõ ràng. Ví dụ : thời hạn bạn tiến hành khuyến mại là dịp 11/11 thì thông điệp của bạn cũng cần xoay quanh chủ marketing 11/11. Bạn nên tích hợp với mục tiêu bắt đầu để kiến thiết xây dựng một thông điệp khuyễn mãi thêm hoàn hảo .
Lựa chọn thông điệp cho ý tưởng khuyến mãi
Bước 4: Lựa chọn hình thức khuyến mãi
Sau khi đã xác lập được thời hạn tổ chức triển khai, thông điệp khuyến mại, bạn hãy lựa chọn hình thức tiến hành chương trình. Các hình thức tặng thêm trong Marketing rất phong phú, do đó, tùy theo thông điệp và mục tiêu mà bạn nên chọn giải pháp tương thích nhất .
Ví dụ : Ý tưởng tặng thêm của bạn có mục tiêu tập trung chuyên sâu vào bán hàng, bạn hoàn toàn có thể chọn hình thức giảm giá, khuyến mãi voucher, … Nếu mục tiêu tiếp cận người mua, tăng tương tác chiếm tỷ trọng lớn hơn, còn các khuyễn mãi thêm là phần bổ trợ thêm thì bạn hoàn toàn có thể chọn hình thức minigame .
Bước 5: Lên kế hoạch chi tiết
Ở bước này, bạn nên lập một kế hoạch chi tiết cụ thể trên file Google Sheet. Mẫu kế hoạch chạy chương trình khuyến mại hoàn toàn có thể gồm : các quá trình triển khai, kênh tiến hành, nội dung chương trình khuyến mại đơn cử, người đảm nhiệm, đầu việc, deadline, nghiệm thu sát hoạch, … Mục đích của bước này đó là tạo timeline rõ ràng, liệt kê và thanh tra rà soát lại tổng thể các đầu việc hạn chế sai sót .
Mẫu kế hoạch chạy chương trình khuyến mãi
Bước 6: Triển khai và theo dõi
Sau khi lập kế hoạch đơn cử, đã tới lúc bạn bắt tay vào tiến hành chương trình tặng thêm theo đúng timeline đã đề ra. Lưu ý, ngoài các đầu việc tiếp thị quảng cáo của bộ phận Marketing, bạn cũng cần lên ngữ cảnh chương trình tặng thêm cho các bộ phận marketing, chăm nom người mua, kế toán, … và thông dụng chi tiết cụ thể với các bộ phận này .
Bước 7: Tổng kết, đánh giá
Cuối cùng, sau khi kết thúc chương trình khuyễn mãi thêm, bạn hãy tổng kết lại hiệu suất cao và so sánh với tiềm năng khởi đầu đã đề ra. Từ đó, bạn sẽ nhìn nhận được chương trình thành công xuất sắc hay không. Ngoài ra, hãy liệt kê lại những điểm đã làm tốt và chưa tốt để rút kinh nghiệm tay nghề cho những lần sau .
Tổng hợp ý tưởng về hình thức khuyến mãi thu hút khách hàng
Dưới đây là các hình thức khuyến mại trong Marketing độc lạ, giúp lôi cuốn người mua mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm và vận dụng :
Giảm giá sản phẩm
Cách tặng thêm lôi cuốn người mua tiên phong và được vận dụng nhiều nhất đó là giảm giá loại sản phẩm. Tuy cùng là giảm giá nhưng bạn hoàn toàn có thể “ chế biến ” thành nhiều hình thức khác nhau, đơn cử :
- Giảm giá một số tiền cố định và thắt chặt. Ví dụ : Giảm 50.000 đồng cho các mẫu sản phẩm chân váy nữ .
- Chiết khấu theo Tỷ Lệ. Ví dụ : Giảm 20 % hàng loạt mẫu sản phẩm trong bộ sưu tập thu đông .
- Mua nhiều giảm nhiều. Ví dụ : Mua 1 mẫu sản phẩm giảm 10 %, mua 2 loại sản phẩm giảm 20 %, mua 3 loại sản phẩm giảm 30 % .
- Giảm giá kép. Ví dụ : Mua 1 mẫu sản phẩm giảm giá 10 %, nếu người mua giao dịch chuyển tiền thanh toán giao dịch trước sẽ được giảm thêm 5 % .
- Giảm giá theo thời gian. Ví dụ : chương trình tặng thêm lê dài trong 10 ngày, mỗi ngày sẽ có loại sản phẩm khuyến mại khác nhau, hoặc mức giảm giá mỗi ngày khác nhau .
Tùy theo mục tiêu mà bạn sẽ lựa chọn đối tượng người tiêu dùng được giảm giá ( Ví dụ : hàng loạt loại sản phẩm, mẫu sản phẩm tồn dư, mẫu sản phẩm mới ra đời, … ) và mức giảm giá tương thích, bảo vệ doanh thu cho doanh nghiệp .
Giảm giá sản phẩm
Tạo khuyến mại hot dịp đặc biệt
Ở Nước Ta có rất nhiều dịp lễ đặc biệt quan trọng như : Tết Nguyên Đán, 8/3, dịp 30/4 – 1/5, ngày Quốc Khánh, Trung thu, ngày Phụ nữ Nước Ta 20/10, … Bạn nên kiến thiết xây dựng thông điệp và tạo tặng thêm cho người mua trong những dịp lễ này. Ngoài ra, với loại sản phẩm tiêu dùng bán trên Shopee, Lazada, Tiki, … bạn hoàn toàn có thể tận dụng các hình thức tặng thêm độc lạ của sàn thương mại điện tử đó vào các dịp marketing lớn như 6/6, 11/11, …
Mua sản phẩm được tặng kèm sản phẩm, dịch vụ khác
Một ý tưởng về hình thức khuyễn mãi thêm lôi cuốn khách tiếp theo bạn hoàn toàn có thể vận dụng đó là Tặng Ngay kèm loại sản phẩm, dịch vụ khác cho người mua, đơn cử như :
>> Xem thêm: VOUCHER – CÔNG CỤ MARKETING HIỆU QUẢ TRONG KINH DOANH
Miễn phí một số dịch vụ đi kèm
Khi mua loại sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ, người mua hoàn toàn có thể sẽ cần dùng thêm các dịch vụ đi kèm. Ví dụ : dịch vụ luân chuyển, dịch vụ tư vấn sâu xa với những nghành làm đẹp, dinh dưỡng, … Lúc này, thay vì giảm giá thường thì, bạn hoàn toàn có thể không tính tiền những dịch vụ đi kèm. Đây là một ý tưởng khuyến mại đem lại hiệu suất cao khá tốt, được nhiều người mua thương mến .
Triển khai chương trình miễn phí vận chuyển
Combo sản phẩm – Một trong các hình thức khuyến mãi độc đáo, mới lạ
Nếu bạn đang muốn tìm kiếm một cách tặng thêm lôi cuốn người mua mới lạ, giúp tăng lệch giá tiêu biểu vượt trội thì hãy lựa chọn bán mẫu sản phẩm theo dạng combo. Đây là hình thức ghép hai hay nhiều loại sản phẩm lẻ tạo thành một gói mẫu sản phẩm lớn. Để khuyến mại hot hơn, bạn hoàn toàn có thể đặt mức giá combo thấp hơn một chút ít so với tổng giá trị các loại sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau .
Xây dựng các chương trình khuyến mãi hay dành riêng cho khách hàng thân thiết
Bên cạnh việc lan rộng ra tệp người mua tiềm năng, các doanh nghiệp cũng cần có những hoạt động giải trí chăm nom người mua cũ, đặc biệt quan trọng là người mua thân thiện. Đây là nguồn người mua hoàn toàn có thể đem lại lệch giá khủng và bền vững và kiên cố nếu doanh nghiệp biết cách khai thác .
Vì vậy, bạn hãy thiết kế xây dựng những mẫu sản phẩm khuyến mại dành riêng cho tệp khách này. Bên cạnh đó, nội dung chương trình khuyến mại nên nhấn mạnh vấn đề vào yếu tố “ tặng thêm dành riêng cho người mua thân thiện ”, tăng sự khan hiếm, kích thích người dùng mua hàng .
>> Xem thêm: 5 BƯỚC TẠO QUY TRÌNH CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG SAU BÁN HÀNG HIỆU QUẢ NHẤT
Sử dụng thử sản phẩm, dịch vụ – Cách khuyến mãi thu hút khách hàng hiệu quả
Đây là ý tưởng về hình thức tặng thêm lôi cuốn khách được rất nhiều doanh nghiệp vận dụng. Ví dụ : học thử các khóa học, setup ứng dụng, … Việc dùng thử sẽ giúp người mua có thưởng thức và nhìn nhận đúng chuẩn nhất về loại sản phẩm, dịch vụ và đưa ra quyết định hành động mua hàng. Đặc biệt, bạn hoàn toàn có thể cho người mua dùng thử các loại sản phẩm mới để nhận phản hồi và nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm tốt hơn .
Khuyến mãi bằng hình thức sử dụng thử sản phẩm, dịch vụ
Khuyến mại win – win
Ý tưởng khuyễn mãi thêm tiếp theo bePOS muốn gợi ý cho bạn đó là hợp tác với các đối tác chiến lược tương quan tới ngành nghề bạn kinh doanh thương mại để tạo khuyến mại cho người mua. Ví dụ : Khách hàng mua quần áo nữ tại tên thương hiệu của bạn sẽ được khuyến mãi voucher giảm giá khi sử dụng dịch vụ tại spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp B ( là đối tác chiến lược của bạn ). Hình thức khuyến mại này sẽ đem lại quyền lợi cho cả doanh nghiệp của bạn và đối tác chiến lược .
Tổ chức minigame, cuộc thi
Ngoài mục tiêu thôi thúc bán hàng, tăng lệch giá, 1 số ít chương trình còn hướng tới việc tiếp cận nhiều người mua hơn. Lúc này để tạo ra các chương trình khuyến mại mê hoặc, lôi cuốn nhiều người chăm sóc, bạn hoàn toàn có thể phối hợp tổ chức triển khai các minigame hoặc cuộc thi .
Lưu ý, với hình thức này bạn cần thiết kế xây dựng ngữ cảnh chương trình tặng thêm, thể lệ cuộc thi cụ thể nhất để tránh gây tranh cãi khi tổ chức triển khai. Bên cạnh đó, phần content tặng thêm đăng trên các kênh cũng cần ghi rõ ràng để người mua thuận tiện nắm được thông tin đúng mực .
Lưu ý để xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn
- Đa dạng các hình thức tặng thêm để người mua không cảm thấy bị nhàm chán .
- Trong quy trình kiến thiết xây dựng ý tưởng khuyễn mãi thêm, bạn nên cụ thể hóa tối đa các tiềm năng, đầu việc giúp thuận tiện thực thi và nhìn nhận hiệu suất cao .
- Luôn tạo sự khan hiếm giúp kích thích người mua mua mẫu sản phẩm, dịch vụ .
- Tận dụng Marketing đa kênh giúp tiếp thị quảng cáo chương trình promotion thoáng đãng, tiếp cận được nhiều đối tượng người tiêu dùng nhất hoàn toàn có thể .
- Ngoài ra, để tạo ra các chương trình tặng thêm hay, khuyến mại hot lôi cuốn người mua, bạn đừng quên tập trung chuyên sâu vào thiết kế xây dựng content tặng thêm chất lượng như : để thông tin tặng thêm phía trên đầu bài post, sử dụng những câu khuyến mại hay làm tiêu đề giúp lôi cuốn người đọc, …
Bài viết trên đã tổng hợp ý tưởng về hình thức khuyễn mãi thêm giúp mê hoặc giúp lôi cuốn người mua. Hy vọng bạn đã lựa chọn được các hình thức tặng thêm độc lạ, tương thích nhất với doanh nghiệp mình !
FAQ
Khuyến mãi là gì? Cách xây dựng các chương trình khuyến mãi hay
Khuyến mãi là các hoạt động giải trí truyền thông online nhằm mục đích tăng nhu yếu và kích thích người mua mua loại sản phẩm dịch vụ. Để thiết kế xây dựng một chương trình khuyễn mãi thêm, bạn nên triển khai theo 7 bước sau :
- Bước 1 : Xác định tiềm năng, đối tượng người dùng người mua rõ ràng .
- Bước 2 : Lựa chọn thời hạn khuyến mại .
- Bước 3 : Xác định thông điệp cho ý tưởng khuyễn mãi thêm .
- Bước 4 : Lựa chọn hình thức tặng thêm .
- Bước 5 : Lên kế hoạch chi tiết cụ thể .
- Bước 6 : Triển khai và theo dõi .
- Bước 7 : Tổng kết, nhìn nhận .
Có những ý tưởng khuyến mãi hấp dẫn nào?
Dưới đây là tổng hợp ý tưởng tặng thêm hay bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm và lựa chọn :
Lưu ý : Bạn nên góp vốn đầu tư thiết kế xây dựng content tặng thêm, sử dụng những câu tặng thêm hay, … để lôi cuốn người mua tốt hơn .
