Khuyến mãi là tuyệt chiêu quan trọng để thúc đẩy doanh số trong bán hàng. Không chỉ vậy khuyến mãi còn giúp doanh nghiệp thu hút thêm khách hàng tiềm năng và giữ khách hàng ở lại với doanh nghiệp. Hiện nay trên thị trường đang có nhiều các hình thức khuyến mãi độc đáo, ấn tượng.
Hôm nay Backlink123 sẽ bật mý cùng bạn những hình thức khuyến mãi độc đáo và hiệu quả nhất dành cho mọi loại hình kinh doanh nhé!
Các hình thức khuyến mãi độc đáo và hiệu quả nhất
1. Giảm giá sản phẩm trực tiếp
Không thể phủ nhận rằng đây chính là hình thức tặng thêm nhận được sự chăm sóc nhiều nhất từ người mua .
Những bài quảng cáo Sale/ Sale up to/ Giảm giá toàn bộ 50%, 70%, 80% sản phẩm luôn dễ dàng thu hút khách hàng. Đặc biệt khi sản phẩm, dịch vụ liên quan đến những gì khách hàng tìm kiếm. Khi này 100% khách hàng sẽ click vào bài đăng, sản phẩm của bạn.
2. Giảm giá cho đơn hàng bằng hoặc trên mức quy định
“ Hóa đơn từ 250K giảm giá 5 % ”, “ Hóa đơn từ 500K giảm giá 50-100 K ”, …
Hình thức giảm giá này giúp kích thích hiệu suất cao. Bởi đa phần người mua đều sẽ có nhu yếu tiêu tốn thêm để đạt được hạn mức giảm giá đã định !
3. Khuyến mã giờ vàng, ngày vàng, tuần lễ vàng
Giảm giá duy nhất vào một khung giờ, ngày hoặc tuần lễ nhất định nào đó. Mức giảm giá sẽ tùy thuộc vào từng mẫu sản phẩm hoặc theo chủ trương của người bán .
Phương pháp này thôi thúc doanh thu hiệu suất cao ! Như bạn hoàn toàn có thể thấy những ngày vàng marketing như 9/9, 11/11 luôn mang đến lệch giá khủng cho các doanh nghiệp, các trang TMĐT lớn .
4. Khuyến mãi vào ngày, dịp đặc biệt
Những ngày lễ là dịp để doanh nghiệp áp dụng các hình thức khuyến mãi độc đáo! Bởi vào những ngày lễ thường nhu cầu mua sắm sẽ tăng cao.
Ở Nước Ta các shop, doanh nghiệp cũng đã và đang làm điều này vô cùng tốt. Ví dụ như : marketing lớn vào Valentine, ngày Quốc tế phụ nữ 8/3, tết trung thu, khuyễn mãi thêm mùa tựu trường …
Tuy nhiên bạn cần chú ý quan tâm : hình thức tặng thêm nên có sự tương quan đến các dịp nghỉ lễ, dịp lễ để lôi cuốn, đánh đúng nhóm người mua .
5. Tặng voucher, coupon
Voucher ( phiếu giảm giá theo % ), coupon ( phiếu giảm giá theo số tiền ) là những phiếu khuyến mại khi mua hàng. Thay vì Tặng Ngay tiền mặt hoặc giảm giá trực tiếp vào mẫu sản phẩm, voucher và coupon là phiếu khuyễn mãi thêm, giảm giá khi người mua mua những loại sản phẩm tiếp theo. Đây là phương pháp giữ người mua ở lại với doanh nghiệp và kích thích shopping và tăng doanh thu hiệu suất cao .
Ví dụ:
Voucher mua hàng trị giá 100.000, 200.000 đ cho lần mua tiếp theo. Hoặc khi mua loại sản phẩm A được khuyến mãi ngay voucher giảm giá 50 % cho mẫu sản phẩm B …
6. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
Mua càng nhiều chiết khấu càng cao !
Nếu người mua mua một mẫu sản phẩm thì chưa được nhận giảm giá, tuy nhiên sẽ giảm giá từ 5 %, 10 %, 20 % nếu mua từ 2 loại sản phẩm trở lên .
Ví dụ:
Mua 1 áo giá gốc 200K, mua 2 áo giá chỉ còn 180K / chiếc … Điều này sẽ kích thích người mua mua thêm để đạt mức giảm giá .
7. Tặng kèm sản phẩm hoặc dịch vụ
Đây là phương pháp khuyến mại độc lạ và hiệu suất cao khi doanh nghiệp muốn xả hàng tồn dư …
Một ví dụ đơn thuần nhất đó là : mua 2 lốc sữa khuyến mãi ngay thêm 1 hộp … Nếu khởi đầu người mua chỉ có nhu yếu mua 1 lốc khi này chắc như đinh họ sẽ xem xét mua thêm để tối ưu ngân sách và nhận khuyễn mãi thêm .
Ngoài ra doanh nghiệp còn vận dụng giải pháp này để bán kèm thêm hoặc trình làng thêm về mẫu sản phẩm mới, loại sản phẩm không cháy khách bằng .
8. Mua 1 tặng 1
Đây là hình thức tặng thêm thông dụng và hút khách hiệu suất cao. Tuy nhiên để hình thức này mang đến hiệu suất cao tốt bạn cần cân đối một cách hài hòa và hợp lý giữa loại sản phẩm mua và khuyến mãi .
Sản phẩm Tặng Kèm cần bảo vệ chất lượng chứ không phải chỉ những món quà không ý nghĩa …
9. Giảm giá “thanh lý”, “xả kho”
Đây là tuyệt chiêu mà các shop thời trang đang vận dụng rất hay và hài hòa và hợp lý .
Ví dụ : xả kho mùa hè, xả kho mùa đông …
Hình thức này giúp các nhà kinh doanh bán lẻ, shop hoàn toàn có thể tăng cường bán hàng vào cuối vụ, thời kỳ cạnh tranh đối đầu cao điểm và bảo vệ bán hết hàng mẫu mã cũ …
10. Giảm giá kép
Giảm giá kép hay giảm giá tích hợp : vừa giảm giá theo % vừa Tặng Ngay tặng thêm nếu người mua đạt một mức giao dịch thanh toán nào đó .
Ví dụ : Giảm giá 5 % cho mọi đơn hàng, Tặng thêm voucher 100K cho đơn hàng trên 500K …
Phương thức này sẽ khuyến khích người mua mua nhiều hơn .
11. Khuyến mãi ngẫu nhiên
Chọn lọc người mua có chủ đích hoặc trong tập người mua ngẫu nhiên để gửi chương trình khuyễn mãi thêm, khyến mãi .
12. Khuyến mãi khi giới thiệu khách hàng mới
Hay tặng thêm “ đa cấp ” đó là nếu người mua B được ra mắt bởi người mua A đến mua hàng. Khách hàng A sẽ nhận được khuyến mại hay được khuyến mãi quà …
13. Ưu đãi khách VIP
Ngày nay hầu hết mọi nhà hàng, nhà hàng quán ăn, shop tiện nghi … đều phát hành thẻ người mua để tích điểm. Khi đạt đến mức điểm nhất định người mua sẽ được thăng hạng và có thời cơ nhận nhiều tặng thêm, mức khuyễn mãi thêm cao hơn .
14. Miễn phí hoặc hỗ trợ vận chuyển
Dù ngân sách luân chuyển cao hay thấp thì phần đông không một người mua nào muốn phải trả thêm ngân sách luân chuyển khi mua hàng. Vậy nên bạn hoàn toàn có thể tận dụng vào điểm này để đánh vào tâm ý người mua .
Hãy tạo những chương trình khuyến mại như : không lấy phí ship cho đơn hàng trên 250K, không tính tiền ship nội thành của thành phố Thành Phố Hà Nội, TpHCM … Hỗ trợ phí ship tối đa 40K cho mọi đơn hàng giá trị trên 280K …
Khi này nếu khách hàng muốn miễn phí ship vận chuyển, họ sẽ phải mua bằng hoặc trên mức giá đó. Rất nhiều khách hàng sẵn lòng mua thêm sản phẩm trị giá 40, 50K…thay vì phải bỏ thêm 20, 30K cho phí ship.
15. Bốc thăm trúng thưởng
Bốc thăm trúng thưởng là hình thức lôi cuốn người mua và kích thích shopping hiệu suất cao. Hiện tại đây là hình thức đang được vận dụng phổ cập tại các shop điện máy, các nhà kinh doanh nhỏ .
Ví dụ :
Khi người mua mua đơn hàng giá trị từ 250.000 đ sẽ được tham gia bốc thăm trúng thưởng. Giá trị phần thưởng hoàn toàn có thể là : xe hơi, xe máy, điện thoại thông minh, vé du thuyền … cho đến các mẫu sản phẩm, phụ kiện khác .
16. Mua sản phẩm tặng dịch vụ
Hình thức này khá đặc trưng và thường vận dụng cho các loại sản phẩm có giá trị lớn như : mua xe hơi, xe máy …
Ví dụ : Mua xe máy được tương hỗ ĐK xe …
17. Sử dụng thử sản phẩm miễn phí
Đây lại là một phương pháp khuyễn mãi thêm đặc trưng khác. Hình thức này tương thích với ngành công nghiệp thực phẩm, cho người mua được nếm mẫu sản phẩm trước khi mua .
Hoặc so với ngành mỹ phẩm : các nhà kinh doanh bán lẻ luôn có 1 vài mẫu sản phẩm mẫu để người mua hoàn toàn có thể dùng thử và thưởng thức .
18. Khuyến mãi ra mắt sản phẩm mới
Để lôi cuốn người mua, khi ra đời mẫu sản phẩm mới thường các doanh nghiệp sẽ kèm theo chương trình tặng thêm .
Ví dụ : Dùng thử mẫu sản phẩm, mua sản phẩm giá rẻ với số lượng hạn chế …
Điều này sẽ thôi thúc người mua mua mẫu sản phẩm để nhận được mức giá tặng thêm tốt nhất .
19. Bảo hành
Gói Bảo hành cũng là phương pháp tương hỗ tăng doanh thu hiệu suất cao. Bởi niềm tin chính là yếu tố quan trọng để người mua ra quyết định hành động mua. Khi một mẫu sản phẩm cùng loại nhưng đi kèm với dịch vụ bh tốt hơn, dài hạn hơn chắc như đinh người mua sẽ chọn mẫu sản phẩm của bạn. Điều này giúp họ cảm thấy bảo đảm an toàn và cũng yên tâm hơn khi mua hàng .
20. Khuyến mãi riêng cho đối tác
Các đối tác chiến lược : CTV ( cộng tác viên ), đại lý … nên có những chương trình khuyễn mãi thêm riêng và tặng thêm sâu. Điều này sẽ bảo vệ sự hợp tác vĩnh viễn giữa hai bên và cũng góp thêm phần tăng doanh thu và cho cộng tác viên có động lực để tăng cường bán mẫu sản phẩm, dịch vụ .
21. Kỹ thuật đặt giá lẻ
Tại sao các shop thường đặt các mức giá lẻ như 99K, 199K, 499K … ?
Đây chính là cách doanh nghiệp đánh vào tâm ý người mua. Ví dụ như mức giá 199K với 200K dù chỉ cách nhau 1K nhưng khi nhìn vào nó sẽ có cảm xúc rẻ hơn rất nhiều so với 200K .
22. Nguyên tắc 80/20
Để vận dụng các hình thức khuyến mại độc lạ, hiệu suất cao bạn cần phải nắm chắc nguyên tắc 80/20 .
“ 20 % loại sản phẩm hút khách nhất nên được bán cạnh tranh đối đầu hơn so với đối thủ cạnh tranh, 80 % còn lại hoàn toàn có thể bán ngang giá hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh ” …
Nguyên tắc này giúp bạn lôi cuốn người mua và có xu thế để giữ người mua một cách chắc như đinh nhất !
23. Tri ân khách hàng
Để củng cố mối quan hệ với người mua, giữ người mua. Doanh nghiệp nên có những chương trình khuyến mại, tri ân người mua đặc biệt quan trọng là người mua quen thuộc .
Tặng quà người mua, gửi lời chúc, Tặng Ngay khuyến mại vào ngày sinh nhật …
Ngoài ra bạn cũng nên nhớ rằng : “ 80 % lệch giá của bạn đến từ 20 % người mua chính ”. Làm cách nào để làm hài lòng, giữ và tăng trưởng nhóm người mua này là vô cùng quan trọng .
24. Dịch vụ tư vấn, hỗ trợ miễn phí
Sử dụng những chuyên viên tham gia bán hàng để tăng uy tín là hình thức tặng thêm mê hoặc. Đặc biệt là với các nghành nghề dịch vụ thời trang, mỹ phẩm … Đội ngũ chuyên viên về thời trang, make up, các mẫu sản phẩm dinh dưỡng … sẽ giúp người mua hiểu sâu hơn về loại sản phẩm, hiểu được tác dụng, cách dùng và đặc thù của từng loại sản phẩm. Từ đó ra quyết định hành động mua nhanh gọn hơn !
25. Dịch vụ cao cấp cho sản phẩm bình thường
Ví dụ : Cùng là quán bia một bên kinh doanh thương mại truyền thống cuội nguồn, một bên có đội ngũ nhân viên cấp dưới xinh đẹp, mặc đồng phục, thái độ ship hàng nhã nhặn, tiếp xúc tốt … Chắc chắn người mua sẽ chọn lựa chọn shop có dịch vụ tốt hơn dù mức giá có cao hơn 1 chút xíu .
26. Giữ chữ TÍN với khách hàng
Bạn đã vận dụng 1 hoặc nhiều các hình thức khuyễn mãi thêm độc lạ ở trên !
Vậy thì đừng bỏ lỡ nguyên tắc vàng quan trọng nhất đó là “ giữ chữ TÍN ” với người mua. Điều này được biểu lộ qua :
- Bán đúng giá – Đúng chất lượng – Đúng cam kết
- Không làm ăn gian dối
- Giữ đúng lời hứa “Trước – Trong – Sau bán hàng”!
Khi bạn làm ăn trung thực giữ chữ TÍN chắc như đinh người mua sẽ tin cậy và quay lại liên tục sử dụng loại sản phẩm, dịch vụ của bạn !
Những lưu ý khi thực hiện các chương trình khuyến mãi
Khuyến mãi mang đến nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp. Tuy nhiên để bảo vệ hiệu suất cao kinh doanh thương mại, mang lại doanh thu bạn cần phải nắm được 3 yếu tố quan trọng sau :
Lợi nhuận
Mục đích của các chương trình khuyến mãi là để tăng doanh thu và sinh lợi nhuận. Để tránh trường hợp không những không có lợi nhuận mà còn thiệt hại nặng nề bạn cần:
Tính toán mức doanh thu hoàn toàn có thể gật đầu để thiết kế xây dựng chương trình khuyễn mãi thêm hài hòa và hợp lý. Nên tặng thêm đến mức giá nào ?
Thời điểm
Không phải cứ tạo chương trình khuyến mại là bạn sẽ hút người mua và mang lại thành công xuất sắc. Bạn cần chọn thời gian dễ tăng doanh thu ( khi người mua cần khuyến mại nhất ) .
Ý nghĩa
Chương trình khuyến mãi có ý nghĩa và đúng thời điểm sẽ tạo thiện cảm với khách hàng. Mang đến hiệu quả doanh thu vượt trội hơn cho doanh nghiệp.
Nếu bạn đang phân vân chọn tên miền edu hoàn toàn có thể xem tại đây : mua tên miền edu.vn
Xem thêm: Lời chào bán hàng hay, STT bán hàng online ấn tượng hút like khủng tại đây.
Cùng đừng bỏ lỡ: Bí quyết bán hàng online đắt khách cho năm 2021 nhé!
