5/5 – ( 2 votes )
Làm khuyến mãi thường xuyên là tự hạ thấp giá trị thương hiệu. Vậy làm sao để người làm marketing không bị “ Sập vào chính cái bẫy khuyến mãi của chính mình”. Cùng mình điểm qua hơn 20 cách tổ chức chương trình ưu đãi giảm giá thu hút khách hàng không nên bỏ lỡ.
Định nghĩa khuyến mãi người tiêu dùng
Khuyến mãi người tiêu dùng là nhắm vào đối tượng người tiêu dùng người mua ( khuyến khích người mua tích cực shopping mẫu sản phẩm ). Khi đó, người mua sẽ là người chịu kích thích .
Tại sao doanh nghiệp cần khuyến mãi
Khuyến mãi người tiêu dùng với những tiềm năng sau đây :
- Kích thích dùng thử và mua loại sản phẩm mới
- Kích thích tiêu dùng mẫu sản phẩm đang bán
- Bảo vệ người mua hiện tại của công ty
- Phối hợp với các hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo khác, tăng hiệu suất cao tiếp thị quảng cáo marketing .
20+ cách tổ chức chương trình ưu đãi giảm giá
Hình thức khuyến mãi số 1 – Hàng mẫu
Hàng mẫu là những phiên bản nhỏ hơn của loại sản phẩm trong thực tiễn, chứa 1 lượng vừa đủ để người tiêu dùng nhìn nhận được các đặc thù của mẫu sản phẩm. Việc sử dụng hàng mẫu sẽ giúp bạn hoàn toàn có thể kích thích người tiêu dùng dùng thử mẫu sản phẩm nhanh nhất. Từ đó, bạn hoàn toàn có thể lôi kéo người mua nhanh gọn và vô cùng hiệu suất cao .Song, không phải loại sản phẩm nào bạn cũng hoàn toàn có thể sử dụng hàng mẫu. Bạn nên sử dụng hình thức tặng thêm hàng mẫu so với những mẫu sản phẩm có đặc thù ưu việt và được sử dụng liên tục. Hình thức này thường được các bạn PG sử dụng và ra mắt đến người mua của mình một cách trực tiếp :
Xem thêm : Tạo bio không tính tiền tại Biopage. vn
Hình thức khuyến mãi số 2 – Phiếu mua hàng
Phiếu mua hàng là phiếu xác nhận được phân phối bởi đơn vị sản xuất hoặc được cung ứng và hoàn trả tại điểm kinh doanh nhỏ cho nhà phân phối hay phân phối, tạo cho người tiêu dùng một thời cơ mua hàng với giá khuyến mại .Hình thức khuyễn mãi thêm phiếu mua hàng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo viral bằng những phiếu mua hàng. Khích lệ người mua trong việc mua hàng lặp lại. Đồng thời, đây cũng là cách giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể ra mắt khi có loại sản phẩm mới .
Hình thức khuyến mãi số 3 – Mã giảm giá
Đây là hình thức lôi cuốn người mua và thôi thúc động cơ mua hàng của họ trong việc tích đủ số lượng sản phẩm & hàng hóa để được sử dụng mã giảm giá .Các chương trình khuyến mại này hướng người mua một cách hiệu suất cao nhất đến quyết định hành động mua hàng tự phát. Trong khi nhiều người trong số họ thêm nhiều hơn vào giỏ hàng của mình để được giảm giá, thì lượng đặt hàng trung bình sẽ tăng lên .Các chương trình khuyến mại giảm giá vận dụng tự động hóa là nổi bật cho các shop trực tuyến. Các nhà kinh doanh bán lẻ xác lập cấu trúc giỏ hàng vận dụng cho chiết khấu. Mỗi giỏ hàng được mạng lưới hệ thống xác nhận tự động hóa và nếu các quy tắc khuyến mại được cung ứng, chiết khấu sẽ được thêm vào lúc thanh toán giao dịch mà không cần bất kể mã hoặc bước bổ trợ nào. Các chương trình tặng thêm như vậy được cho phép bạn tiến hành nhiều ngữ cảnh phong phú và quy tắc cấp giỏ hàng cùng một lúc. Bạn hoàn toàn có thể kiểm tra cách người mua của mình phản ứng với các khuyễn mãi thêm đơn cử và lan rộng ra các chương trình khuyễn mãi thêm hoạt động giải trí tốt nhất .
Hình thức khuyến mãi số 4 – Flash sales
Bán hàng Flash sale là một hình thức khuyến mại diễn ra trong thời hạn ngắn. Ở đó có giờ khuyến mại. Nghiên cứu cho thấy rằng số người sử dụng chương trình tặng thêm Flash sale có số lượng giới hạn số lượng sẽ đông và lôi cuốn hơn việc bạn lao lý ngày hết hạn Sale .Như bạn hoàn toàn có thể thấy trong hình, tạp chí Glamour đã tổ chức triển khai một đợt giảm giá chớp nhoáng nổi bật với các khuyến mại độc quyền chỉ dành cho 12 h. Đó là những gì mình gọi là khẩn cấp nhất .
Khuyến mãi số 5 – Giao hàng miễn phí
Mình đã từng từ bỏ việc mua một món đồ trên Shopee chỉ vì tiền ship cao hơn mức mong đợi. Thay vì loại sản phẩm 120.000 đ và tiền ship 30.000 đ, nếu nhà marketer sử dụng “ tổng giá trị loại sản phẩm là 150.000 đ và freeship ”. Thì có vẻ option 2 sẽ khiến người mua của bạn cảm thấy hài lòng hơn .Giao hàng không lấy phí thường có sẵn số lượng đặt hàng tối thiểu đã đặt, tuy nhiên, nhiều lúc các shop quyết định hành động các sự kiện trong thời hạn ngắn với giao hàng không tính tiền cho mọi thứ. Ví dụ : không lấy phí giao hàng cho toàn bộ các đơn đặt hàng được thực thi trong vòng 6 giờ tới ( giảm giá nhanh ) .
Hình thức khuyến mãi số 6- Khuyến mãi nhân dịp sinh nhật khách hàng
Hình thức khuyến mãi nhân dịp sinh nhật khách hàng là một chương trình khuyến mãi nhằm đánh vào lòng trung thành của khách hàng. Những voucher và những vé miễn phí nhân dịp sinh nhật như lời tri ân đến khách hàng.
Hình thức khuyến mãi số 7- Mua và tặng khuyến mãi
Nghiên cứu cho thấy rõ ràng rằng mọi người trung thành với chủ hơn và gắn bó với các công ty có nghĩa vụ và trách nhiệm xã hội cao. Do đó, “ 91 % người tiêu dùng toàn thế giới có năng lực quy đổi tên thương hiệu sang một tên thương hiệu ủng hộ mục tiêu tốt, với Ngân sách chi tiêu và chất lượng tương tự như .
Hình thức khuyến mãi số 8- Khuyến mãi mua 1 tặng 1
Mua một khuyến mãi ngay một ( khuyến mại BOGO ) là một loại khuyến mại phổ cập hoàn toàn có thể giúp bạn tiếp thị mẫu sản phẩm mới hoặc giao dịch thanh toán loại sản phẩm tồn dư trong shop của mình vào cuối mùa. Hơn nữa, nếu bạn tích hợp các chiến dịch như vậy với số lượng giới hạn thời hạn như PizzaHut, bạn hoàn toàn có thể tăng lưu lượng truy vấn trong thời hạn nhanh nhất của một tuần / mùa. Loại khuyến mại này dựa trên sức mạnh của từ “ không lấy phí ” thường nghe rất thuyết phục trong tai người tiêu dùngHình thức khuyến mại này đang bị mất niềm tin so với người mua. Bởi các doanh nghiệp thường tăng giá lên gấp đôi. Do đó, khuyến mại cũng cần có sự trung thực thì mới bảo vệ niềm tin của người mua .Song, hình thức này vẫn đang được sử dụng khá thoáng đãng bởi đánh đúng lòng tham của người mua .
NHÌN LÀ MUỐN MUA NGAY !
Hình thức khuyến mãi số 8- Khuyến mãi tương tác
Nếu người mua của bạn không sử dụng ứng dụng của bạn hoặc không đặt hàng trong một thời hạn dài, hãy gửi cho họ chiết khấu 10 % cho dòng loại sản phẩm mới để tạo thêm động lực cho họ. Có rất nhiều nguyên do khiến người mua của bạn hoàn toàn có thể không sử dụng phiếu giảm giá của họ ngay lập tức. Và nó không có nghĩa là đó một đề xuất kém. Lời nhắc phiếu thưởng hoàn toàn có thể tăng thời cơ để email của bạn điển hình nổi bật trong hộp thư. Không giống như những thông điệp tiếp theo thường thì, những tin nhắn có kèm theo phiếu giảm giá mang giá trị hữu hình cho người tiêu dùng .
Hình thức khuyến mãi số 9- Bốc thăm trúng thưởng
Đây cũng là một trong những hình thức khuyến mại đánh đúng vào tính tò mò, hiếu kỳ và lòng tham tìm ẩn của người tiêu dùng. Hình thức khuyến mại này lôi cuốn số đông người mua tham gia. Đây là cách giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp thị mẫu sản phẩm thoáng rộng hơn .
Hình thức khuyến mãi số 10- Giảm giá tiền mặt
Ưu đãi giảm giá trực tiếp mà shop Thương mại điện tử cung cấp cho người mua hàng để đổi lại mua hàng đã mua, ví dụ : “ Áp dụng Giảm giá USD 5 ”. Ưu đãi giảm giá hoàn toàn có thể Open dưới dạng chiết khấu tiền mặt trực tiếp hoặc với việc sử dụng mã phiếu giảm giá. Các shop thương mại điện tử thường sử dụng chiết khấu tiền mặt để tận dụng lợi thế của nguyên tắc khẩn cấp, vì những chiết khấu tiền mặt này hầu hết chỉ vận dụng trong một thời hạn nhất định. Nếu người shopping không mua mẫu sản phẩm đó ngay giờ đây với giá chiết khấu, rất hoàn toàn có thể họ sẽ bỏ lỡ việc tiết kiệm ngân sách và chi phí tiền khi mua hàng sau này .
Hình thức khuyến mãi số 11- Phần thưởng cho lòng trung thành của khách hàng
91 % người tiêu dùng cho biết họ là thành viên của chương trình người mua thân thương dành riêng cho thành viên. Họ cho biết họ tham gia chương trình người mua thân thiện vì các khuyễn mãi thêm hoặc giảm giá chỉ dành cho thành viên. Khách hàng sẵn lòng tham gia chương trình thành viên của shop trực tuyến vì tính độc quyền được nhận thức và quyền truy vấn vào các phần thưởng và thanh toán giao dịch. Một ví dụ về điều này là Thẻ REDCard của Target là một chương trình người mua thân thương, thưởng cho những người shopping của mình chiết khấu thêm 5 % mỗi khi họ shopping. Thành viên RED Card cũng có quyền truy vấn sớm vào phần thưởng và các khuyễn mãi thêm và giảm giá sắp tới .
Hình thức khuyến mãi số 12- Gói sản phẩm
Gói mẫu sản phẩm là một loại kế hoạch bán thêm và bán kèm nhằm mục đích lôi cuốn người shopping đặt hàng nhiều loại sản phẩm hơn và tận thưởng quyền lợi của giá theo gói. Gói loại sản phẩm hoạt động giải trí vì người mua hàng sẽ cảm thấy rằng họ sẽ tiết kiệm ngân sách và chi phí được nhiều tiền hơn khi mua hai hoặc nhiều mẫu sản phẩm cùng nhau thay vì mua riêng không liên quan gì đến nhau từng món. Đây cũng là một trong những kế hoạch được sử dụng nhiều nhất để tăng giá trị đơn hàng trung bình của người mua .
Hình thức khuyến mãi số 13- Tri ân khách hàng thân thiết
Nếu bạn có câu lạc bộ người mua thân thiện, bạn hoàn toàn có thể và nên sử dụng chiết khấu để thưởng cho người mua trung thành với chủ .Ví dụ : khi người mua tiêu tốn một số tiền nhất định trên website của bạn, bạn hoàn toàn có thể phân phối cho họ mã giảm giá vào đơn hàng tiếp theo như một lời cảm ơn .Một báo cáo giải trình cho thấy 76 % người mua muốn các tặng thêm được cá thể hóa dựa trên lịch sử dân tộc mua hàng của họ. Vì vậy, cung ứng phần thưởng dựa trên các thanh toán giao dịch mua trước đó của thành viên là một cách tuyệt vời để cá thể hóa các khuyến mại .Dưới đây là một ví dụ về cách H&M thưởng cho các thành viên câu lạc bộ của họ :Phần thưởng là giảm giá 10 % cho tổng thể các phục trang có ngày hết hạn để khuyến khích những người mua triển khai hành vi. Điều đáng nói là giá trị của phần thưởng phụ thuộc vào vào số điểm bạn tích góp được. Bạn nhận được càng nhiều điểm, phần thưởng càng lớn — và bạn càng có nhiều năng lực mua loại sản phẩm
Hình thức khuyến mãi số 14- Chiết khấu khi mua sản phẩm mới
Khi bạn tung ra một loại sản phẩm mới, bạn muốn càng nhiều người mua loại sản phẩm đó càng tốt, phải không ? Nhiều shop trực tuyến khuyến mại giảm giá đặt hàng trước cho các loại sản phẩm sắp ra đời vì nguyên do này .Xem thêm : SimplePage. vn – Tạo landing page không lấy phí
Hình thức khuyến mãi số 15- Giảm giá khi đăng ký
Có nhiều cách để cải tổ năng lực giữ chân người mua. Nhưng một trong những mục yêu thích của tôi là tạo ĐK cho mẫu sản phẩm của bạn. Ngày nay, người tiêu dùng tìm kiếm sự tiện nghi là trên hết. Và họ hoàn toàn có thể có được những thứ họ cần càng nhanh gọn và thuận tiện thì càng tốt .Trên thực tiễn, các tên thương hiệu như Harry’s, MeUndies và Brushbox, hiện đang cung ứng dịch vụ ĐK để giúp cải tổ năng lực giữ chân người mua. Nếu bạn muốn khuyến khích người mua tiềm năng chọn ĐK thay vì mua một lần, bạn hoàn toàn có thể giảm giá cho các ĐK của mình. Hầu hết các công ty có đủ năng lực để làm điều này chính bới họ biết nó sẽ làm tăng giá trị vĩnh viễn của người mua ( LTV ) và thu lại doanh thu đó .
Hình thức khuyến mãi số 16- giảm giá định kỳ
Các tên thương hiệu như Nordstrom đã tạo ra một thị trường ngách bằng cách chỉ bán hàng hai lần một năm. Mọi người chờ đón cả năm để có thời cơ tiết kiệm chi phí tiền mặt. Giảm giá định kỳ tạo ra kỳ vọng dồn nén và khi nó Open, mọi người sẵn sàng chuẩn bị tiêu tốn .
Hình thức khuyến mãi số 17- Giảm giá thần tốc
Giảm giá thần tốc là một đợt giảm giá mang lại một số ít khoản tiết kiệm chi phí nhưng chỉ trong thời hạn ngắn. Một đợt bán hàng tốt tạo ra sự khẩn cấp, cường điệu và tăng doanh thu bán hàng .Pottery Barn Kids kéo theo nhịp tim với một đứa trẻ đáng yêu và dễ thương trong một căn phòng được phong cách thiết kế đẹp. Đây hoàn toàn có thể là con của bạn. Đây hoàn toàn có thể là phòng của anh ấy. Bốn mươi Tỷ Lệ là mức chiết khấu đáng kể cho một món đồ đắt tiền, và “ những người ăn mặc tinh lọc ” tạo nên sự huyền bí. Những cái nào ? Có lẽ có một thứ mà tôi thực sự yêu quý ? Một điều tôi đã đổi khác là chỉ có một CTA. Nếu họ nhấp vào “ Mua ngay giờ đây ”, bạn hoàn toàn có thể thuận tiện có CTA để tìm shop ở phía bên kia .
Hình thức khuyến mãi số 18- Bẫy ưu đãi
Thuật ngữ tripwire đến từ Ryan Deiss, Giám đốc điều hành quản lý và người sáng lập của Digital Marketer. Ý tưởng là bạn phân phối sản phẩm & hàng hóa có giá thấp hơn, ở mức nguồn vào cho người mua tiềm năng để đưa họ vào hệ sinh thái người mua của bạn. Bạn hoàn toàn có thể tạo niềm tin cho họ và đưa ra những sản phẩm giá cao hơn .Với giá 14,99 đô la cho hàng loạt shop, có một cái gì đó cho tổng thể mọi người. Và một khi ai đó shopping quần áo trẻ nhỏ ở mức giá này và hài lòng với mẫu sản phẩm, bạn nghĩ họ sẽ đi đâu vào lần tiếp theo khi họ cần một món đồ ?
Hình thức khuyến mãi số 19: Sử dụng Voucher
Doanh nghiệp sử dụng hình thức khuyễn mãi thêm này dùng để tăng doanh thu. Đồng thời việc sử dụng voucher giúp tạo điều kiện kèm theo cho người mua quay lại mà doanh nghiệp không cần tốn quá nhiều ngân sách cho việc mua quà tặng thêm hay tiếp thị .
Hình thức khuyến mãi số 20- Tạo và Quảng cáo Giảm giá Dựa trên Sự kiện
Nếu bạn đang phải đương đầu với trách nhiệm phải liên tục đổi khác mẫu sản phẩm, bạn biết tầm quan trọng của việc nghĩ ra cách để duy trì sự chăm sóc của người mua và liên tục bán hàng. Một cách để làm điều đó là tạo các sự kiện đặc biệt quan trọng cung ứng cho bạn nguyên do hợp lệ để giảm giá ngay từ đầu. Đổi lại, điều này có tính năng tạo ra sức mạnh của tên thương hiệu và tạo ra kỳ vọng ở người mua của bạn. Khách hàng của bạn sẽ hiểu rằng bất kể thời hạn nào trong năm, bạn sẽ có một thứ gì đó đặc biệt quan trọng được tặng thêm .Các sự kiện hoàn toàn có thể xoay quanh các đợt nghỉ lễ, ngày kỷ niệm, sự kiện quan trọng của tên thương hiệu hoặc chỉ về bất kể dịp nào đáng để kỷ niệm .
Bài viết trên mình hi vọng doanh nghiệp của bạn có thể lựa chọn cho mình một hình thức khuyến mãi phù hợp để chính bạn không bị sập vào bẫy khuyến mãi do bạn đặt ra nhé.
Trần Hoàng Ngọc Tâm – Cofounder SimplePage
>> Tạo Landing Page miễn phí cùng SimplePage
