Mục lục
Nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng vào cuối năm tăng cao, họ sẵn sàng mua cho mình và người thân bất cứ thứ gì. Vậy, bạn đã có ý tưởng cho chương trình khuyến mãi nào chưa? Nếu vẫn chưa có ý tưởng nào hấp dẫn và có khả năng thu hút được nhiều khách hàng, thì hãy cùng UNICA đi tìm hiểu trong bài viết dưới đây.
1. Chương trình khuyến mãi là gì?
Khuyến mãi là một trong những hình thức được các doanh nghiệp hoặc shop kinh doanh thương mại kinh doanh nhỏ sử dụng nhằm mục đích kích thích hành vi mua hàng một cách nhanh gọn của người mua. Tùy vào loại sản phẩm, thời gian, phân khúc người mua mà người kinh doanh thương mại sẽ sử dụng các hình thức khuyễn mãi thêm khác nhau .
Khuyến mãi có 1 số ít đặc thù dễ nhận ra như sau :
– Thứ nhất, các chương trình khuyến mại dù được tổ chức triển khai theo hình thức nào thi đối tượng người tiêu dùng hướng đến vẫn là người mua .
– Thứ hai, các doanh nghiệp sử dụng hình thức khuyễn mãi thêm để thôi thúc quy trình mua hàng của người mua, nhờ đó mà doanh thu cũng tăng lên nhanh gọn .
– Thứ ba, thực chất của khuyến mại không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao doanh thu, tăng doanh thu mà nó còn là một phương pháp để giải phóng hàng tồn dư .
2. Vì sao nên dùng chương trình khuyến mãi
Khuyến mãi là công cụ rất hiệu suất cao mà bất kỳ shop hay doanh nghiệp nào cũng vận dụng không riêng gì bởi năng lực tiếp thị tên thương hiệu tốt mà còn :
– Có năng lực kích thích tiêu dùng của người mua hàng .
– Giúp ngày càng tăng doanh thu nhanh .
– Giúp xả hàng tồn dư chuẩn bị sẵn sàng cho các loại sản phẩm mới .
– Hỗ trợ thăm dò thị trường cho mẫu sản phẩm mới của shop, doanh nghiệp .
3. Ý tưởng cho chương trình khuyến mãi giảm giá sốc
Các doanh nghiệp thường muốn đẩy hàng tồn dư vào cuối mùa để tịch thu vốn và nhập hàng mới. Do đó, các chương trình tặng thêm như giảm giá, xả hàng được rất nhiều chủ kinh doanh thương mại vận dụng. Họ thường thanh lý hàng tồn dư, hàng mẫu, hàng lỗi … với mức giá thường giảm từ 40 – 80 %, tùy từng nhóm hàng và quy mô của đơn vị chức năng kinh doanh thương mại .
Ý tưởng cho chương trình khuyễn mãi thêm là giảm giá sốc
Với chương trình tặng thêm này, thường đi kèm các chủ trương và hướng dẫn rõ ràng về quyền hạn của người mua khi mua loại sản phẩm đó như : không được đổi trả, không Bảo hành. Sản phẩm được bán với mức giá siêu rẻ nên chắc như đinh người mua vẫn hài lòng với những gì mà họ mua được .
Ngoài ra, bạn cũng hoàn toàn có thể đặt giá với những số lẻ, nhằm mục đích tạo cho người mua có cảm xúc mua được giá rẻ hơn. Ví dụ như : áo đồng giá 99 k, đồ gia dụng đồng giá 39 k … Điều này khiến người mua cảm thấy giá mẫu sản phẩm tương thích với ví tiền .
3.1. Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Bốc thăm trúng thưởng là một trong những sáng tạo độc đáo cho chương trình khuyễn mãi thêm được nhiều người vận dụng thành công xuất sắc. Với sáng tạo độc đáo này, các shop kinh doanh bán lẻ hoàn toàn có thể đưa ra chương trình bốc thăm như mong muốn 100 % trúng thưởng với các hóa đơn giao dịch thanh toán có giá trị từ bao nhiêu tiền trở lên. Tất cả các phiếu bốc thăm đều có những phần quà nhỏ để kích thích người mua mua nhiều hơn .
Kinh doanh là cả một hành trình dài và chắc chắn con đường này sẽ đầy rẫy những khó khăn và thử thách. Để chinh phục nó và vươn đến thành công, bạn cần trau dồi cho bản thân thật nhiều kiến thức và kinh nghiệm. Hiểu được những khó khăn này, UNICA đã kết hợp với giảng viên Phạm Thành Long xây dựng nên khóa học “30 tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức”. Bạn có thể tham khảo các bí quyết trong khóa học để thúc đẩy doanh số bán hàng.
3.2. Khuyến mãi trong khung giờ vàng
Khuyến mãi trong khung giờ vàng là hình thức người mua sẽ được mua một số ít mẫu sản phẩm với mức giá khuyến mại. Đây là chiêu thức mà các đơn vị chức năng kinh doanh thương mại vẫn thường vận dụng để lôi cuốn người mua. Hình thức mua hàng giờ vàng, ngày vàng, tuần lễ vàng với mức giá sốc hoàn toàn có thể vận dụng trong kinh hình thức kinh doanh thương mại trực tuyến và offline .
Bạn hoàn toàn có thể khuyến mại trong khung giờ vàng
>> Xem thêm: Coupon là gì? Sự khác biệt giữa coupon và voucher
3.3. Chương trình tri ân khách hàng
Một trong những ý tưởng cho chương trình khuyến mãi mà bạn không nên bỏ qua đó là chương trình tri ân khách hàng. Nếu không có cơ hội để tổ chức chương trình khuyến mãi thì bạn hoàn toàn có thể tạo ra chương trình tri ân khách hàng. Đây là chương trình khuyến mãi được các đơn vị kinh doanh có quy mô áp dụng. Họ thường tạo ra các chương trình khuyến mãi chung hoặc riêng cho từng khách hàng của mình.
3.4. Phát thẻ tích điểm
Thẻ tích điểm là hình thức khuyến mãi giúp khách hàng duy trì sự trung thành và tăng doanh thu cho cửa hàng. Hiện nay, không chỉ có các siêu thị, cửa hàng bán lẻ áp dụng thẻ tích điểm, thẻ hội viên mà các doanh nghiệp cửa hàng kinh doanh cũng chọn hình thức này để giữ chân khách hàng.
Khi khách hàng mua sắm tại cửa hàng nhiều lần sẽ được tặng thẻ tích điểm, điểm cộng được dồn theo hóa đơn mua hàng. Nhà bán hàng sẽ đưa ra những chính sách ưu đãi,
giảm giá dành riêng cho những người mua tích điểm. Điều này sẽ tạo tâm ý cho người mua muốn nâng hạng thẻ để được giảm giá nhiều hơn. Nhờ vậy, người mua sẽ “ ghé thăm ” shop của bạn nhiều hơn .
3.5. Bán hàng theo hình thức trọn bộ
Bán hàng theo hình thức trọn bộ là cách đơn thuần nhất để tăng lượng mua của người mua trong một lần mua. Chính vì thế, bạn hãy tạo ra các gói loại sản phẩm với mức giá mê hoặc hoặc có các phần quà khuyến mãi ngay đi kèm thay vì kinh doanh bán lẻ từng loại sản phẩm. Ý tưởng này vừa giúp nhà kinh doanh bán lẻ thôi thúc tiêu thụ, vừa mang lại mức giá tặng thêm cho người mua khi mua nhiều loại sản phẩm cùng một lúc .
Bán hàng theo hình thức trọn bộ được nhiều người vận dụng thành công xuất sắc
3.6. Xây dựng dịch vụ miễn phí
Thương Mại Dịch Vụ không lấy phí là một trong những sáng tạo độc đáo cho chương trình tặng thêm khá mê hoặc. Các nhà kinh doanh bán lẻ thường vận dụng nhiều dịch vụ không tính tiền để lôi kéo người mua đến với loại sản phẩm của mình. Không những thế, đây còn là cách làm tăng chất lượng dịch vụ và sự độc lạ của hàng shop với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
3.7. Khuyến mãi vào những dịp đặc biệt
Bất kỳ đơn vị chức năng kinh doanh thương mại nào cũng tổ chức triển khai các chương trình khuyễn mãi thêm, giảm giá vào các dịp lễ Tết trong năm để thôi thúc doanh thu bán hàng. Cách đơn thuần nhất là tạo chương trình khuyến mại là ăn theo các dịp lễ, tết như : Tết Nguyên đán, tết dương lịch, lễ giáng sinh, ngày Quốc Khánh, ngày quốc tế phụ nữ, tết mần nin thiếu nhi, ngày sinh nhật công ty …
Ngoài những chương trình tặng thêm theo trend, bạn cũng hoàn toàn có thể chạy các chương trình dành riêng cho người mua của mình như : tri ân người mua thân thương, chương trình dành cho người mua mới …
3.8. Giảm giá “thanh lý”
” Thanh lý dọn kho đón hàng mới ” – đây là chương trình tặng thêm rất được các shop thời trang ưa thích, nhất là trong dịp cuối mùa hoặc thời kỳ cạnh tranh đối đầu cao .
3.9. Giảm giá “kép”
Có thể lấy ví dụ khách đã mua hàng giảm giá % nhất định, khi đơn hàng của họ lên tới một mức giao dịch thanh toán khoảng chừng 2 triệu, bạn hoàn toàn có thể lại giảm thêm 200 k nữa như một lời khuyến khích người mua mua nhiều hơn .
3.10. Mua 1 tặng 1
Đây là hình thức khuyến mại hay được sử dụng ở các shop kinh doanh thương mại kinh doanh nhỏ bởi giá trị đơn hàng không quá lớn. Tuy nhiên, so với người mua hàng hình thức này lại không được yêu thích bởi nó không mang lại tính thuyết phục cao như các chương trình khác .
4. Những lưu ý khi thực hiện ý tưởng chương trình khuyến mãi
4.1. Vấn đề lợi nhuận
Điều này bạn nên rất cần chú ý quan tâm tới. Khuyến mãi đúng là mang lại sự lôi cuốn rất tốt từ người mua cũng sự lượt quy đổi đơn hàng cao, tuy nhiên nếu không biết cách thống kê giám sát mức doanh thu khi bỏ ra và khi thu về hài hòa và hợp lý bạn hoàn toàn có thể sẽ phải đương đầu với việc kinh doanh thương mại thua lỗ đấy .
4.2. Vấn đề thời điểm phát động chương trình khuyến mãi
Không phải khi nào cũng hoàn toàn có thể phát động chương trình khuyễn mãi thêm, thời gian thật sự rất quan trọng. Một lời khuyên dành cho bạn muốn triển khai khuyến mại, đó là hãy chọn thời gian mà người mua có nhu yếu cao nhất, đó là thời gian dễ tăng lượt quy đổi đơn hàng và đem về lệch giá tốt nhất .
4.3. Ý nghĩa của những chương trình khuyến mãi đó
Giữa một chương trình tặng thêm có ý nghĩa hay và đúng thời gian với một chương trình tặng thêm chỉ là ” phát động theo trào lưu ” người mua hiển nhiên sẽ lựa chọn cái khiến họ thầy thân mật có thiện cảm hơn rồi. Kể cả là bạn đúng không nào .
>> Xem thêm: Outsource là gì? Tại sao doanh nghiệp cần lựa chọn Outsource
Trên đây là những ý tưởng cho chương trình khuyến mãi mà UNICA đã gửi đến độc giả. Với những ý tưởng này, bạn hoàn toàn có thể bắt tay vào tạo một chương trình khuyến mãi để tăng doanh thu cho cửa hàng. Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp đến bạn đọc những khóa học khác nhau như khóa học marketing online, khóa học Youtube, khóa học Content marketing… với sự hướng dẫn và giảng dạy từ các chuyên gia hàng đầu tại Unica.vn.
Đánh giá :
Tags:
Tăng doanh thu
