Từ xa xưa, ông cha ta đã có câu “Phi thương bất phú”, điều này có thể hiểu là nếu muốn giàu thì phải kinh doanh, vì vậy, rất nhiều người đều muốn khởi nghiệp kinh doanh. Trong xu thế “nhà nhà kinh doanh, người người kinh doanh” như ngày nay thì “thương trường thật sự là chiến trường”. Để sẵn sàng bước vào thị trường cạnh tranh khốc liệt như thế, bạn cần lập kế hoạch kinh doanh thật chu đáo, lường trước phần nào rủi ro có thể xảy ra.
I. Tầm quan trọng của lập kế hoạch kinh doanh
1. Kế hoạch kinh doanh là gì?
Kế hoạch kinh doanh là bản thảo mô tả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định. Doanh nghiệp sẽ nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh và phương hướng phát triển của kinh doanh trong hiện tại.
2. Vì sao cần lập kế hoạch kinh doanh?
Kế hoạch kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp xác lập được những yếu tố quan trọng khi kinh doanh, đồng thời đưa hoạt động giải trí kinh doanh đi đúng hướng. Đồng thời, một kế hoạch kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu những rủi ro đáng tiếc hoàn toàn có thể xảy ra .
Kế hoạch kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp làm rõ:
- Mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp cần đạt được
- Dự trù kế hoạch kinh tế tài chính
- Phân tích thị trường và tiềm năng
- Lập ra kế hoạch kinh doanh hiệu suất cao
- Cách thức hoạt động giải trí và tìm kiếm nhân lực
Vì vậy, kế hoạch kinh doanh chính là nền tảng giúp doanh nghiệp kinh doanh hiệ quả và thu được doanh thu cao nhất .
Vai trò của việc lập kế hoạch kinh doanh
II. Chuẩn bị lập kế hoạch kinh doanh
Để lập kế hoạch kinh doanh, bạn cần phải thực thi 1 số ít việc như tích lũy số liệu và chuẩn bị sẵn sàng tài liệu .
1. Thu thập số liệu cho kế hoạch kinh doanh
Những thông tin mà bạn cần tích lũy để lập kế hoạch kinh doanh gồm có :
2. Chuẩn bị tài liệu cho kế hoạch kinh doanh
Sau khi đã tích lũy thông tin tương quan đến việc kinh doanh của doanh nghiệp, những tài liệu cần đính kèm trong bản kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp là
- Các tài liệu kế toán như báo cáo giải trình kinh tế tài chính, bảng cân đối kế toán, báo cáo giải trình luân chuyển tiền tệ …
- Các tài liệu tương quan đến tính xác nhận của doanh nghiệp như giấy phép kinh doanh, những chứng từ có tương quan .
- Tài liệu nghiên cứu và phân tích tình hình thị trường hiện tại, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, người mua .
III. Lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả
1. Đặt mục tiêu cụ thể
Kết quả cuối cùng mà doanh nghiệp lập kế hoạch kinh doanh, bán hàng hiệu quả là đạt được mục tiêu kinh doanh. Hiệu quả kinh doanh mà bạn muốn đạt được là gì? Đó là lý do vì sao bạn cần đạt ra mục tiêu cụ thể cho doanh nghiệp mình. Mục tiêu mà bạn đề ra cho doanh nghiệp phải cụ thể, thiết thực nhưng cũng mang tính thử thách. Cụ thể, bạn sẽ đạt được gì về mặt thời gian, kinh nghiệm, tiền bạc.
Một tiềm năng tốt là tiềm năng tuân theo những nguyên tắc Specific ( đơn cử ) : Measurable ( giám sát được ), Achievable ( khả thi ), Realistic ( thực tiễn ), Time-bound ( mốc thời hạn đơn cử )
2. Xác định lợi thế cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh đối đầu hoàn toàn có thể được định nghĩa là bất kể thứ gì một công ty hoàn toàn có thể thực sự tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Tức là doanh nghiệp bạn hoàn toàn có thể làm điều mà đối thủ cạnh tranh không hề hoặc chiếm hữu điều gì mà đối thủ cạnh tranh mong ước. Lợi thế cạnh tranh đối đầu sẽ là yếu tố quyết định hành động sự sống sót và thành công xuất sắc của doanh nghiệp trên thị trường .
Vì thế, hãy tìm một điểm riêng không liên quan gì đến nhau hoặc thị trường ngách cho doanh nghiệp bạn nếu muốn đạt được thành công xuất sắc. Sau khi xác lập được điểm mạnh, điểm yếu cần tối ưu hóa kế hoạch loại sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh đối đầu và hiệu suất cao kinh doanh. Đừng quên giám sát tác dụng sau khi chạy thử kế hoạch kinh doanh. Trong trường hợp thiết yếu, hãy kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch để hoạt động giải trí kinh doanh được diễn ra hiệu suất cao nhất .
3. Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là việc xác lập quy mô thị trường tiềm năng sao cho tương thích với tiềm năng và lợi thế của doanh nghiệp. Các thông tin mà bạn cần nghiên cứu và phân tích kỹ về thị trường tiềm năng là :
- Quy mô thị trường: Bạn cần dựa vào những số liệu kinh tế tài chính để dự báo tăng trưởng từng năm của phân khúc thị trường. Các số liệu này bạn hoàn toàn có thể sử dụngchính phủ nước nhà cung ứng ( cơ quan thống kê, cơ quan thuế vụ hay những cơ quan quản trị nhà nước về góp vốn đầu tư, công thương .. ). Các nguồn lực không tính tiền kể trên của cơ quan chính phủ hoàn toàn có thể giúp bạn thiết kế xây dựng một hồ sơ nghiên cứu và phân tích thị trường khá hiệu suất cao .
- Thị phần :Xác định tỷ suất Tỷ Lệ thị trường và số lượng người mua mà bạn mong ước có được trong một khu vực địa lý là bao nhiêu ?
-
Khách hàng tiềm năng:
Các nhu yếu của người mua tiềm năng là gì ? Liệu doanh nghiệp hoàn toàn có thể cung ứng được những nhu yếu ấy cho họ hay không ? Những xu thế tiêu dùng sản phẩm & hàng hóa nào của người mua hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động đến doanh nghiệp ? Chẳng hạn nhu yếu theo mùa vụ, nhu yếu theo chu kỳ luân hồi trong năm của người mua .
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu và khám phá thông tin về nhân khẩu của những nhóm người mua như tên, tuổi, giới tính, sở trường thích nghi, khu vực sinh sống để có những kế hoạch tiếp thị tương thích. Với tính năng phân loại những nhóm người mua của 94N ow, bạn hoàn toàn có thể thuận tiện đồng cảm những nhóm người mua này mà không phải tốn nhiều thời hạn làm khảo sát hoặc tích lũy số liệu.
