2021-06-28
Gạo là một loại sản phẩm thiết yếu trong đời sống của tất cả chúng ta. Nhu cầu về mẫu sản phẩm này khá cao và không thay đổi, không có nhiều dịch chuyển, đặc biệt quan trọng ở khu vực thành thị. Do đó, các shop kinh doanh gạo cũng trở nên thông dụng. Vậy có nên mở màn kinh doanh gạo ? Và một khi đã kinh doanh thì làm thế nào để tăng sức cạnh tranh đối đầu, lôi cuốn được nhiều người mua ? Sau đây, Nhanh. vn sẽ san sẻ những tuyệt kỹ không hề bỏ lỡ để kinh doanh gạo thành công xuất sắc .
1. Kinh doanh gạo có lời không?
Chắc chắn đây là câu hỏi bạn quan tâm nhất và sẽ ảnh hưởng nhiều nhất đến quyết định có nên bắt đầu kinh doanh gạo của bạn. Bởi lợi nhuận là động lực lớn nhất để mỗi người bắt tay vào kinh doanh một mặt hàng nào đó. Vậy với gạo, để biết lợi nhuận của công việc kinh doanh sản phẩm này ra sao, chúng ta cùng phân tích những khía cạnh tác động đến lợi nhuận.
– Nguồn nhập hàng :
Đây là yếu tố ảnh hưởng tác động khá nhiều đến doanh thu bạn đạt được. Để hoàn toàn có thể tối đa hóa doanh thu thì bạn cần tìm được nguồn nhập hàng giá tốt. Nếu bạn kinh doanh theo quy mô nhỏ lẻ, mục tiêu chỉ để kiếm thêm thu nhập phụ từ shop, thì sẽ thường nhập ở những đại lý cấp 1, khá thuận tiện và không mất công tìm kiếm. Ngược lại, nếu bạn muốn góp vốn đầu tư có quy mô kinh doanh gạo rộng hơn, quy mô hơn thì chắc như đinh để tạo được nhiều doanh thu thì bắt buộc cần tìm nguồn nhập tận gốc để có giá khuyễn mãi thêm và chiết khấu cao .
– Chi tiêu kinh doanh
Trong khoản ngân sách này có ngân sách cố định và thắt chặt ( ví dụ như tiền thuê mặt phẳng, điện nước, thuê nhân viên cấp dưới, … ) và ngân sách không cố định và thắt chặt ( ngân sách tiếp thị, bán hàng ). Bạn cần ghi rõ từng mục. Và ngân sách này cũng nhờ vào vào quy mô góp vốn đầu tư của bạn. Theo các chủ shop quy mô ở mức độ vừa và trung bình thì ngân sách kinh doanh được đo lường và thống kê trung bình sẽ khoảng chừng 1500 đồng đến 2000 đồng trên 1 kg gạo .
– Giá bán ra
Thông thường bạn sẽ cần khảo sát thị trường để có mức giá hài hòa và hợp lý nhất, với mẫu sản phẩm gạo thì sự cạnh tranh đối đầu về giá không cao mà hầu hết cạnh tranh đối đầu tạo nên từ chất lượng và dịch vụ chăm nom người mua. Vì vậy, mức giá bán ra không nhiều dịch chuyển và độc lạ so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, ở đây nhiều khi mức giá sẽ biến hóa theo số lượng bán, nếu bạn bán cho người tiêu dùng nhỏ lẻ, số lượng ít thì hoàn toàn có thể giá sẽ cao hơn so với việc bán số lượng lớn cho những shop siêu thị nhà hàng, căng tin của công ty, trường học. Và tuy bán với mức giá thấp hơn nhưng lãi trên một lần bán của bán sẽ cao hơn, vì số lượng đầu cân lớn .
Kết luận
Kinh doanh bất kể loại sản phẩm gì đều có doanh thu, và kinh doanh gạo cũng không ngoại lệ, tuy nhiên mức doanh thu từ kinh doanh gạo sẽ phụ thuộc vào vào những yếu tố mình vừa nêu ra ở trên. Theo giám sát trung bình thì shop sẽ có lãi từ 1300 đồng đến 2200 đồng / kg gạo bán ra, như vậy, nếu bán được 1 tấn thì sẽ lãi từ 1 triệu 300 nghìn đến 2 triệu 200 nghìn / tấn gạo. Và một tháng bán được 5 tấn thì doanh thu rơi vào khoảng chừng 6 đến 11 triệu đồng. Vậy doanh thu nhiều hay ít phần nhiều do lượng người mua đến mua ở shop của bán là đông hay thưa, chính thế cho nên nếu có dự tính mở shop bán gạo thì bạn không hề bỏ lỡ những tuyệt kỹ kinh doanh gạo để lôi cuốn và giữ chân nhiều người mua .
.png)
Kinh doanh gạo có lợi không ?
2. Các bước cần chuẩn bị khi bắt đầu kinh doanh gạo
2.1. Xác định khách hàng mục tiêu, quy mô kinh doanh
Đây là bước tiên phong bạn cần tâm lý đến vì người mua tiềm năng sẽ chi phối tới mẫu sản phẩm gạo bạn nhập về, vị trí shop bạn chọn để kinh doanh, số lượng vốn bạn cần bỏ ra và các dịch vụ kèm theo. Thông thường, với kinh doanh gạo thì sẽ chia theo nhóm đối tượng người tiêu dùng cá thể và nhóm đối tượng người tiêu dùng tập thể, ở mỗi nhóm, mình lại lựa chọn những phân khúc người mua nhỏ hơn, đơn cử hơn .
Thứ nhất, với nhóm người mua cá thể, họ thường là những hộ mái ấm gia đình nhỏ lẻ, mua với số lượng ít nhưng tần suất liên tục. Ở nhóm đối tượng người dùng này lại chia thành :
– Khách hàng là văn phòng, viên chức
Với nhóm người mua này thì tiêu chuẩn chọn gạo của họ là chất lượng và bảo đảm an toàn. Họ thường xem xét tới nguồn gốc của các loại gạo, có sạch không, có truy xuất được nơi trồng không có tên tuổi không, hay có phải gạo organic không. Chính thế cho nên, ưu tiên số một là những loại gạo chất lượng cao, giá tiền cao, tên thương hiệu gạo có uy tín, đạt tiêu chuẩn VietGap hoặc Organic. Tệp người mua này tập trung chuyên sâu đa phần ở thành thị, khu vực TT .
– Khách hàng là lao động đại trà phổ thông
Với những người dân lao động đại trà phổ thông thì Chi tiêu là yếu tố họ xem xét tiên phong. Do vậy khi nhập gạo bán cho đối tượng người dùng này thì bạn cần nhập gạo có chất lượng tương đối và giá tiền cạnh tranh đối đầu. Những người dân lao động thì sẽ xuất hiện ở cả thị trường nông thôn và thành thị .
Thứ hai, so với nhóm người mua tập thể thì bạn hoàn toàn có thể hướng tới những tệp sau :
– Bếp ăn của các khu công nghiệp, công ty
Số lượng gạo tiêu thụ so với nhóm người mua này rất lớn, mỗi tháng hoàn toàn có thể lên tới hàng tấn. Mỗi công ty sẽ nhu yếu những loại gạo khác nhau, thường thì sẽ là loại gạo cơ bản, Ngân sách chi tiêu tầm trung .
– Căng tin trường học hay các cơ quan
Số lượng tiêu thụ ít hơn so với các doanh nghiệp, tuy nhiên với đối tượng người tiêu dùng này thì nhu yếu về chất lượng sẽ khắc nghiệt hơn, cần có giấy bảo vệ bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng hạt gạo cũng ngon hơn so với nhà bếp ăn công nghiệp .
– Quán cơm, nhà hàng quán ăn
Với mỗi quán cơm, nhà hàng quán ăn họ cũng lựa chọn những tập người mua tiềm năng riêng của họ, nên ở đây bạn cần xem xét kỹ giữa loại sản phẩm mình phân phối với nhu yếu của từng quán ăn để có được những hướng tiếp cận tương thích nhất. Ví dụ như với cách tiếp cận những nhà hàng quán ăn 3 sao chắc như đinh sẽ khác hướng tiếp cận với các quán ăn tầm trung .
Bước cơ bản tiên phong này, bạn cần triển khai thật kỹ càng, bởi nó sẽ có ảnh hưởng tác động đến cả quy trình kinh doanh về sau. Bởi bạn sẽ không hề kinh doanh thuận tiện nếu như bán gạo giá rẻ, chất lượng trung bình ở khu vực tập trung chuyên sâu dân chủ yếu là quan chức, nhân viên cấp dưới văn phòng được. Hơn thế nếu xác lập kinh doanh lớn với các nhóm người mua tập thể thì việc tạo dựng những mối quan hệ uy tín là điều không hề thiếu .
2.2. Chuẩn bị vốn
Sau khi đã xác lập được người mua tiềm năng và quy mô kinh doanh thì bạn sẽ hiểu được mình sẽ nhập những mẫu sản phẩm gì về bán, số lượng bao nhiêu, từ đó khoanh vùng được khoản vốn bạn cần chuẩn bị sẵn sàng để góp vốn đầu tư. Nếu như mở màn kinh doanh, chưa có kinh nghiệm tay nghề nhiều, thì không nên nhập hàng với số lượng quá lớn, mà hãy khảo sát thị trường kinh doanh bán lẻ xung quanh, xem họ tập trung chuyên sâu bán những loại gạo gì, sau đó nhập một số lượng vừa phải để xem quy trình tiêu thụ diễn ra như thế nào .
2.3. Tìm kiếm nguồn cung cấp gạo
Tìm được nguồn cung ứng gạo uy tín, chất lượng và giá tiền hài hòa và hợp lý là điều cực kỳ quan trọng trong kinh doanh, vì nó vừa tác động ảnh hưởng đến tên tuổi của shop bạn, vừa tác động ảnh hưởng đến lệch giá, doanh thu. Nếu ngay từ đầu bạn đã nhập hàng từ nơi phân phối kém chất lượng, chuyên bán những gạo trộn lẫn, không bảo vệ, thì lượng người mua sẽ giảm dần và rất khó lấy lại lòng tin của người mua .
Nếu bạn nhập với số lượng lớn khoảng chừng đầu chục tấn thì bạn hoàn toàn có thể nhập từ các kho gạo là tốt nhất, vì nguồn cung uy tín, giá rẻ hơn rất nhiều so với các đại lý .
Nếu bạn nhập với số lượng vừa phải và muốn bảo vệ nếu gạo có xảy ra yếu tố gì dễ xử lý thì bạn nên nhập ở các đại lý cấp 1 .
2.4. Chọn địa điểm kinh doanh
Với kinh nghiệm tay nghề của những người kinh doanh gạo lâu năm thì họ nói rằng khu vực kinh doanh chính là yếu tố quan trọng hàng nhất, nên bạn cần xem xét chọn khu vực thật kỹ càng. Việc chọn khu vực bị chi phối bởi đối tượng người tiêu dùng người mua bạn hướng đến, nếu bạn muốn bán cho nhóm người mua cá thể thì cần chọn những nơi dân cư đông đúc, gần chợ thuận tiện mua và bán .
2.5. Lên kế hoạch về cách thức bán hàng và dịch vụ chăm sóc khách hàng
Cách thức bán hàng bạn hoàn toàn có thể tiến hành trên tại điểm bán, hoặc hoàn toàn có thể tăng trưởng thêm kênh bán hàng trực tuyến để tận dụng công nghệ tiên tiến và mạng xã hội. Trong thời đại số, không có gì là số lượng giới hạn cả, nếu bạn chịu khó học hỏi thì mạng xã hội sẽ là một kênh để bạn trình làng loại sản phẩm và tiếp cận nhiều hơn đến người mua của mình .
Đồng thời dịch vụ chăm nom người mua cũng là yếu tố tạo nên sự cạnh tranh đối đầu trong kinh doanh gạo, do đó bạn hãy dành thời hạn tâm lý về dịch vụ bạn hoàn toàn có thể mang đến sự tiện nghi như thế nào cho người mua. Đó hoàn toàn có thể là kế hoạch khuyến mại, hoặc hoàn toàn có thể là khuyễn mãi thêm luân chuyển, hay đổi trả hàng khi gặp yếu tố. Mục tiêu là làm thế nào để người mua hài lòng nhất về mẫu sản phẩm và thái độ Giao hàng để giữ chân họ .
Nếu như bạn đã có bản kế hoạch bán hàng và dịch vụ chăm nom người mua thì coi như bạn đã sẵn sàng chuẩn bị xong toàn bộ những bước để bắt tay vào việc làm kinh doanh của mình. Những bước cơ bản là thế, tuy nhiên chắc như đinh thời hạn đầu bạn sẽ gặp không ít những khó khăn vất vả vì cần cạnh tranh đối đầu với các shop gạo ở khu vực xung quanh. Và để giảm thiểu những khó khăn vất vả này, bạn hãy liên tục theo dõi những chú ý quan tâm quan trọng mà Nhanh. vn san sẻ dưới đây .
Dùng thử miễn phí phần mềm quản lý bán hàng Nhanh.vn
Quản lý doanh thu, kho hàng, nhân viên tiện lợi chỉ với 8k/ngày
3. Nguồn nhập hàng để kinh doanh gạo
Tại sao nguồn nhập gạo lại quan trọng khi kinh doanh gạo ? Như đã lý giải sơ qua ở trên thì nguồn nhập sẽ ảnh hưởng tác động đến chất lượng mẫu sản phẩm, giá tiền loại sản phẩm, uy tín shop và doanh thu bạn thu được. Không chỉ riêng gạo mà bất kể kinh doanh loại sản phẩm gì thì nguồn hàng luôn là yếu tối đi đầu cần được chăm sóc, góp vốn đầu tư điều tra và nghiên cứu .
Với kinh doanh gạo, thì nguồn hàng sẽ nhờ vào khá nhiều vào quy mô kinh doanh của shop .
Lấy ví dụ đơn cử như sau. Nếu bạn chỉ khuynh hướng kinh doanh gạo là dịch vụ kiếm thêm thu nhập kèm theo với shop kinh doanh tạp hóa, shop thuận tiện hay shop gas của bạn thì số lượng mỗi lần nhập tương đối ít, do đó bạn nên nhập ở những đại lý cấp 1 thì vốn nhập sẽ ít hơn và đổi trả cũng nhanh gọn hơn .
Nguồn nhập gạo từ xí nghiệp sản xuất
Nếu bạn dự tính có shop gạo riêng, kinh doanh chuyên nghiệp thì bạn nên nhập ở các nhà máy sản xuất gạo, khi đó các loại sản phẩm bạn nhập về cũng phong phú, số lượng nhiều, nguồn hàng bảo vệ không sợ thiếu vắng, và doanh thu tăng do bạn sẽ nhập với giá tiền rẻ hơn so với ở đại lý cấp 1 .
Thêm vào đó, vì gạo là một loại thực phẩm nên với những loại gạo chất lượng cao, cần truy xuất nguồn gốc thì bắt buộc bạn phải chọn những nơi cung ứng không thiếu sách vở chứng tỏ gạo bảo đảm an toàn thực phẩm hay đạt những tiêu chuẩn theo lao lý. Quá trình nhập hàng số lượng lớn cũng khá rủi ro đáng tiếc nên bạn cần nghiên cứu và điều tra thật kỹ những xí nghiệp sản xuất uy tín số 1 để có mối nhập hàng yên tâm nhất .
4. Cách chọn địa điểm và trưng bày gạo ở cửa hàng
Với khu vực kinh doanh, bạn nên xem xét kỹ trong số vốn và đối tượng người dùng người mua bạn hướng tới. Gạo là mẫu sản phẩm thiết yếu, luôn có nhu yếu trong người dân, nên nếu kinh doanh hướng đến đối tượng người tiêu dùng người mua người tiêu dùng nhỏ lẻ thì bạn nên chọn những khu vực có những tiêu chuẩn như sau :
– Gần khu dân cư sinh sống, ở mặt đường, dễ nhìn thấy .
– Gần khu chợ dân số, sinh động người qua lại .
– Gần những khu kinh doanh các dịch vụ món ăn, nhu yếu phẩm thiết yếu .
– …
Cách chọn khu vực cho shop bán gạo
Nói tóm lại là những khu tập trung chuyên sâu nhiều người và dễ quan sát sẽ là một hình thức thôi thúc loại sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh hơn .
Đồng thời, của hàng gạo cần chú ý quan tâm đến cách tọa lạc sao cho, vừa ra mắt được mẫu sản phẩm của tôi uy tín, chất lượng, vừa lôi cuốn để họ muốn bước chân vào mua hay dùng thử. Khi tọa lạc shop gạo, bạn cần chú ý quan tâm những điều sau :
– Tạo khoảng trống thoáng mát, thoáng rộng, nên màu sơn tường thường là màu tông sáng, trần nhà cao .
– Gạo sẽ được đổ ra những thùng đựng thật sạch, trên mỗi thùng gạo là biển hiệu tên gạo để khách thuận tiện lựa chọn .
– Những bao gạo xếp theo thứ tự, ngăn nắp, không được để lộn xộn, thiếu quy củ .
– Tại shop nên có những bảng quảng cáo về một số ít loại gạo uy tín, được nhiều người sử dụng .
– Đặt gạo tọa lạc tạo những nơi cao ráo, ngay đầu cửa ra vào nhưng cần tránh ánh nắng trực tiếp vì dễ làm tác động ảnh hưởng đến độ trong của gạo mẫu .
Cách tọa lạc gạo tại shop
Yếu tố quan trọng nhất khi tọa lạc gạo đó là nhìn ngăn nắp, thật sạch, như vậy là bạn đã có được một thiện cảm lớn của người mua khi bước tới quầy bán hàng của mình. Hơn nữa, tại shop bạn cũng hoàn toàn có thể treo những giấy ghi nhận đạt nhu yếu của một số ít loại gạo bạn đang kinh doanh, để ngày càng tăng uy tín cho shop. Và để tăng sự thôi thúc khách vào xem gạo thì thông tin về những chương trình khuyến mại, những loại sản phẩm mới nhập cần được dán ở ngay đầu lối ra vào .
Xem thêm : Lập kế hoạch kinh doanh mở đại lý gạo chỉ với 50 triệu
5. Kinh nghiệm bán hàng
– Muốn bán hàng hiệu quả thì tiếp thị phải thật xuất sắc
Phải công nhận rằng trong kinh doanh thì vị trí, khu vực rất quan trọng vì đó là một trong những hình thức tiếp thị trực quan nhất. Tuy nhiên, cạnh bên đó còn rất nhiều phương pháp bạn hoàn toàn có thể vận dụng để tiếp thị mẫu sản phẩm để mặc dầu nhiều shop ở vị trí không mấy thuận mắt nhưng họ vẫn bán hàng rất tốt .
+ Tạo ra chương trình dùng thử mẫu sản phẩm
Cách thức này đặc biệt quan trọng tương thích khi bạn mới khởi đầu kinh doanh gạo, đó là việc bạn có chương trình dùng thử gạo không tính tiền tại chính shop hoặc bạn sẽ đến từng nhà tiếp thị mẫu sản phẩm dùng thử. Tuy cần góp vốn đầu tư chút vốn và sức lực lao động nhưng hiệu quả khá cao. Chỉ cần nhận túi gạo không tính tiền từ bạn, và dịch vụ ship hàng tận nhà thì chắc như đinh số lượng người mua biết và chuẩn bị sẵn sàng mua thử gạo từ shop bạn sẽ tăng cao. Tuy nhiên, một chú ý quan tâm là mẫu sản phẩm phải tương thích với đối tượng người dùng bạn tiếp thị ( chất lượng, giá thành ) .
+ Tận dụng những mối quan hệ có sẵn
Đây chính là nguồn người mua sẵn sàng chuẩn bị đến ủng hộ bạn trong những ngày Open tiên phong và cũng là lượng người mua trung thành với chủ nếu loại sản phẩm và sự Giao hàng của bạn thỏa mãn nhu cầu họ. Đồng thời những mối quan hệ này cũng nguồn tiếp thị loại sản phẩm của bạn đến những người họ quen biết để tăng độ nhận diện, an toàn và đáng tin cậy đến với shop gạo của bạn .
+ Tiếp thị vào nhóm đối tượng người dùng tập thể ( doanh nghiệp, trường học, cơ quan )
Để tiếp thị tốt ở những nơi như vậy bạn cần có mối quan hệ và những sách vở chứng tỏ mẫu sản phẩm bạn cung ứng thật sự tương thích với nhu yếu của họ. Mối quan hệ sẽ đến từ những người bạn quen biết hoặc do chính bạn tạo dựng. Giấy tờ chứng tỏ cần có đó là giấy chứng tỏ bảo đảm an toàn thực phẩm, hóa đơn xuất, ghi nhận về chất lượng gạo, …
Tiếp thị thành công sẽ tạo bước đà cho doanh thu của bạn tăng nhanh gọn, chính thế cho nên đừng giữ tư tưởng rằng gạo ngọn khách sẽ tự đến. Không, trong thời đại cạnh tranh đối đầu như lúc bấy giờ, người mua cần được tiếp cận và chăm nom càng chu đáo, càng tỉ mỉ thì họ mới biết bạn là ai để đến mua tại shop bạn .
– Thúc đẩy nhu cầu bằng những khuyến mại
Khuyến mại để tăng nhu yếu của người mua và tăng sự cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh xung quanh. Thông thường ở những shop gạo, những khuyến mại hoàn toàn có thể là : giảm giá mẫu sản phẩm, giảm giá khi mua với số lượng nhiều, hoặc Tặng kèm ( mua 10 kg gạo Tặng Kèm 2 kg ), … Những chương trình như vậy sẽ được ấn định vận dụng vào một số ít thời gian để tăng lệch giá và tăng tiêu dùng nếu như bạn thấy kho còn nhiều hàng tồn và muốn nhập hàng mới .
Kinh doanh gạo sẽ tạo ra doanh thu nếu như bạn biết cách góp vốn đầu tư thời hạn, công sức của con người và tiền tài tìm hiểu và khám phá thị trường, người mua để nâng cao chất lượng loại sản phẩm cũng như dịch vụ. Nhanh. vn hy vọng bài viết này sẽ thực sự giúp ích cho việc làm kinh doanh gạo của bạn .
Chúc bạn thành công xuất sắc !
